Страница 5 из 10
Необходимо подчеркнуть роль оптово-посреднических структур в экономике России. Их анализ и характеристика в макроэкономическом аспекте особенно важны с учетом тенденций и уровня ценообразования на рынке товаров в России. Наряду с сохранением монополистического положения по отдельным видам продукции (услуг) важное (если не принципиальное) значение имеют место и роль посредников в организации хозяйственных связей. Если в плановой экономике эти вопросы решались централизованно – транзит или складское снабжение, – то в рыночной экономике формирование хозяйственных связей осуществляется децентрализованно, с учетом сочетания интересов поставщик – потребитель и в условиях весьма жесткой конкурентной борьбы. В условиях, когда конкурентная борьба за потребителя, включая прежде всего ценовую составляющую, ограничена в силу действия ряда факторов (старые связи, ненадежный рынок поставщиков и т. д.), роль торговых посредников резко возрастает.
Развитие рыночных отношений в экономике России имеет специфические особенности, о которых поговорим подробнее.
На рынке товаров активно развиваются оптово-посреднические структуры. Резко возросла звенность продвижения товара от производителя к конечному потребителю.
О масштабах распределения доходов от реализации товаров и услуг можно судить по следующим данным: в целом торговые посредники получают около 20 % выручки, российские товаропроизводители – около 50, внешние поставщики – примерно 15 %. Следует отметить, что в мировой практике цифры, отражающие процентное соотношение полученной выручки торговыми посредниками, составляют всего лишь 5–7 %. Очевидная диспропорция выявляет две причины высокой концентрации доходов у торговых посредников: неумение или невозможность эффективно организовать работу логистических служб производственной сферы в рыночных условиях и личное, командное обогащение, сокрытие реальных доходов от работников, акционеров предприятия, а также от государственных налоговых служб.
Обращает внимание выявленный экономический феномен, характеризующий иррациональность российской экономики. Он заключается в том, что даже при падении мировых цен на основную продукцию российского экспорта, снижении рентабельности (и, соответственно, финансовой обеспеченности) экспорто-ориентированных отраслей торгово-посредническая наценка на экспорт сохраняет весьма высокое значение. Такая ситуация возможна лишь в условиях сильнейшей монополизации сферы внешнеторговых услуг по части операций с основными продуктами российского экспорта. В нормально организованной высококонкурентной рыночной среде негативные изменения мировой конъюнктуры прежде всего проявились бы в сокращении торгово-посреднической наценки и в последнюю очередь повлияли бы на доходы производителей от производства экспортных товаров.
Следует отметить, что на рынке инвестиционных товаров, несмотря на значительную долю импорта, торгово-посредническая наценка невысока из-за того, что значительная часть продукции поступает по прямым поставкам, закупочные цены на эти виды импортной продукции достаточно высоки (при соответственно более высоком качестве этих товаров) и торговые посредники имеют меньшую степень свободы в выборе наценки.
В среднем уровень совокупных торгово-посреднических наценок на товары в России в несколько раз выше, чем в развитых европейских странах.
Для более полного изъятия налогов и стимулирования выхода из тени хозяйствующих субъектов имеет смысл, с одной стороны, экономически ограничить процесс удлинения цепочки производитель – конечный потребитель посредством резкого увеличения налоговых ставок не только на прибыль (ее можно скрыть), но и на оборот капитала (как наличного, так и безналичного) именно для торгово-посреднических предприятий и организаций, для которых данный вид деятельности является основным. С другой стороны, следует уделять больше внимания введению на основе использования мировой практики института дилерской и дистрибьюторской сети.
В рамках сетевого маркетинга возрастает роль и значение распространителей готовой продукции с жесткими условиями образования цены для конечного потребителя (цены покупателя), выполнение которых легко может контролироваться как производителем, так и налоговой службой. Таким образом можно сдерживать рост стоимости торгово-посреднических услуг как особо значимого инфляционного фактора.
Развитие и внедрение инновационных подходов в области логистики связано со стратегическими решениями на фирмах. Здесь следует обратить особое внимание на позицию Билла Бактона, ведущего исследователя «Microsoft Research», который подчеркивает полную несостоятельность управления перспективными исследованиями и разработками, как и краткосрочными. Например, для текущей экономической ситуации при реализации краткосрочных управленческих решений важно, какой экономический эффект будет получен. Бактон называет такую ситуацию «поцелуем смерти». При этом формирование совершенно новых структур – цепи поставок – дает последствия, которые в ряде случаев имеют мало общего с целями, которые ставились. Если говорить о теории инноваций, а в определенном смысле и модернизации, то это приведет к «концепции длинного носа». В этом случае инвестор берет уже созревшие решения (в области логистики, в частности) и быстро получает от них отдачу. Однако если говорить о модернизации, развитии совершенно новых управленческих решений и формировании новой межстрановой структуры хозяйственных связей, которая, образно говоря, ориентируется «на кончик носа», то это долгосрочные разработки, которые могут себе позволить крупные компании. Именно они окажут наибольшее влияние на рынок. Поэтому исследования в области формирования и управления цепями поставок могут привести к пониманию и реализации совершенно новой концепции развития мирохозяйственных связей на основе экономической эффективности их формирования с учетом социального, экологического и геополитического моментов.
Кардинальные ошибки в отношении принятия тактических и стратегических решений на фирмах обусловлены недостаточным пониманием со стороны топ-менеджеров значимости логистики в повышении эффективности деятельности, отсутствием четкого функционального подчинения соответствующих структур управления, а также квалифицированного анализа структуры затрат логистических издержек и рисков, культурным менталитетом. Обоснованные решения могут быть приняты при достоверном анализе информации о материальных и финансовых потоках в цепи движения сырья и материалов. Ситуация на мировых рынках закупок сырья, материалов все больше может быть охарактеризована как global sourcing, т. е. развитие мирохозяйственных связей. Китай играет в их формировании заметно возрастающую роль. Для России завоевывание и расширение своего присутствия на мировых рынках в конкурентной борьбе определяются не только важнейшими факторами – ценой и качеством, но и необходимостью знать ответы на следующие вопросы:
1. Из какого региона идет поставка продукции?
2. Как организуется поставка внутри страны?
3. Как осуществляются оперативные и стратегические решения?
Анализ российской экономики позволяет утверждать, что сегодня для наших производителей существуют реальные предпосылки и возможности завоевания определенных ниш на мировых рынках. Применительно к Германии в ее закупках в Китае одно из центральных мест занимает электротехническая продукция. Значительный удельный вес имеют также продукция химической промышленности, отдельные комплектующие машиностроительной, автомобильной промышленности, различные виды сырья, материалов, кабеля и т. д. Каков удельный вес Китая в мировой логистическо-закупочной деятельности? Ответ достаточно красноречив: около 10 % мировых закупок, две предпринимательские структуры из десяти закупают 20 % необходимой продукции в Китае. 16 % фирм в рамках системы global sourcing закупают более 20 % продукции.
Процесс организации закупок может быть организован по различным схемам:
1) эту функцию выполняют независимые торговые фирмы;