Страница 11 из 24
щик чувствует себя слабее хозяина, он будет подстраиваться
под Hero. К сожалению, нам, Фермерам, свойственно воспри
HиMaTь подобное поведение как проявление личной лояль
ности, и поэтому мы начинаем симпатизировать Беспредель
щику. В этом случае очень важно четко понимать: чем
подобострастнее кандидат, тем больше вероятность того,
что именно он нам не подходит.
Во-вторых, Умного-и-бедного легко обидеть. Например, если
в разговоре с ним без спроса резко перейти на «ты», он, ко
нечно, не покажет вида, что обиделся (по ero понятиям, это
невежливо), но внутренне напряжется. Совершенно безо
бидный случай - исказить имя-отчество - ему будет не
приятен. Конечно, мы потом извинимся и увидим в ответ на
принесенные нами извинения расслабление - как характер
ную для Умного-и-бедного реакцию.
Для сравнения.
Трудяга-Фермер любое отношение к себе оценивает
в ден ьгах, а не в степени почета и уважения. В одном
фил ьме о нравах Дикого Запада хозяин ресторанчика -
тип и ч ный Трудяга - по желанию посетителей иногда на
девал женское платье и расхаживал по залу покачивая
бедрами. Когда однажды кто-то из ковбоев шлепнул
хозяина по мягкому месту, он обернулся и подмигнул :
« С вас пять долларов ! » Никаких обид! Всему своя цена.
Бесп редельщик на оскорбления вообще не реагирует.
Он считает, что, если сейчас хозяин сильнее его, он
имеет на это право. Так и должно быть .
Хитрый Проныра считает себя умнее остальных, поэтому
попытки обидеть он пропускает мимо ушей.
Умных -и -бедных напрягает обсуждение денежных вопросов.
Бывает, что, если хозяин не заведет разговора о зарплате, они
64
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ I Золото из дерьма
сами не спросят. Или, наоборот, не дождавшись удобного
момента, начнут обсуждать условия оплаты в самый непод
ходящий.
Умные-и-бедные плохо с'Читают. Что я имею в в иду? Для
каждого в ида работы и уровня квалификации имеется мест
ная, ти пичная для данного региона так называемая вилка
по оплате труда. Допустим, водители такси в определенном
городе получают в месяц от 8 до 1 О тысяч рублей. Трудяга
Фермер, конечно же, будет в курсе этих цифр и запросит
зарплату из верхней четверти - примерно 9,5- 1 0 тысяч
рублей. Умный-и-бедный средней цены труду обычно не
знает и свою зарплату измеряет понятием «чего Я достоин».
Это может быть как сумма весьма скромная
( например, одна моя знакомая дама-юрист в Нижнем
Новгороде с гордостью работала за три тысячи там, где
другие получали семнадцать. Потом, чувствуя , что она
достойна большего, перешла на работу за пять тысяч.
И этими переменами была очень довольна: отстояла се-
я . Поддержала самоуважение), -
та к и существенно завышенная. Еще бы, ведь взята она «из
fOJIOBbI » - «Я этого стою! » Таких «закидонов» можно особо
не БОЯТI>СЯ . Умные-и-бедные понимают объяснения, что «на
самом деле они стоят гораздо меньше».
Ум н ы е - и -бедные соглашаются на обременительную бес
платную работу: куда-то сходить, принести, посч итать, -
ссл и н и чем другим они не заняты, например, пока ждут
кого-то и л и отдыхают в обеденный перерыв. Фермер на
предложе l l и е поработать моментально отреагирует вопро
сом : «Что мне за это будет?» Беспредельщик возьмется, но
не сделает, Хитры й Прон ыра кому-нибудь переадресует за
да ние. И только Умн ы й - и - Бедный сделает эту работу с нуж
ным результатом.
I'Л А ВА 3 I Право на труа: кого и как мы nрuнимаем на работу
65
В одной фирме половина зарплаты сотрудника уходит
на л иквидацию косяков самой фирм ы . В виде компен
сации клиентам он сам их возит, оплачивает и м штрафы
и неустойки , но не говорит об этом руководству. С одной
стороны , он жалуется, что получает только половину от
н ачисляемой зарплаты , но с другой стороны - он неза
менимый сотрудник ! Это же большое дел о ! Болеет ду
шой. П ричем как он жалуется ! Он жалуется с гордостью:
« Фирма допускает брак в работе , а я - исправл я ю ! »
Наш человек !
Откуда я о нем узнал? Фирма не выполнила своих обя
зательств передо мной, вот он и п риехал исправлять по
ложение.
Еще одна отличительная черта Умных-и-бедных - гордыня.
По степени выраженности это может быть как сдержанное
упоминание о своих достижениях и достоинствах, так и безу
держный треп о в общем-то сомнительных заслугах.
Например, о знакомстве со звездами эстрады
и знаменитыми актерами.
Они гордятся своей начитанностью и образованностью. Так,
с удовольствием и внутренним торжеством они поправят
шефа, если тот ошибется в цитате или припишет ее другому
автору.
Помните, как у Гоголя: «Мой дядя самых честных
правил . »
. .
Фермер оговорки даже не заметит. Беспредельщик подумает:
«Шеф сказал - Гоголь, значит, Гоголь». Хитрый Проныра
усмехнется про себя.
Как можно узнать Хитрого П рон ыру? Обы чно он м аски
руется под Фермеро в или Умных-и-бедных но есть отл и
ч ительные нюансы . Он гораздо сообразительнее, чем
Трудяга, и ведет себя свободнее , чем УмныЙ-и-бедныЙ.
66
Ч АСТЬ Л ЕРВАЯ I Золото из дерьма
I I M loro.
nl06Lt1T Bce 06bs:!CHs:!Tb Lt1 p8cTonKoBbl-
Jrl
KOI A8 Mbl He npOCLt1M. BbIBOAbl, KOTO Ie 011
H 'II
I. I
OH 6bl
HO H8M COBepweHHO He II0HflT
Ihl I lit OAII Ofll "IIIITenbH8s:! yepT8 - B CBOLt1 06bcllellll1S:!
III flilP BClaBns:!eT «npltlM8HKVI»: « ... Lt1 Te6e
xOI 0
III
"
.. . Lt1
Bce B WOKOna,lJ,e», Ha KOTopble Mbl, <.De
'<
tv! pi I co CTBeHHLt1KLt1, K CO>KaneH Lt1tO , ,lJ,OBOnbHO yaCTO I tOil -
lId MC.
IIo)J,Be)J,eM llTorll. Kor)1,a 1.JenOBeK K HaM rrpMXO)1,MT HaHI1MaTbCR
Ha P060TY, BMeCTO Toro 1.JT06bI P;YMaTb, HpaBMTCR JIM OH HaM
llJIll HeT rro BHelllHJ.1M npJ.13HaKaM, )1,aBai1:Te npMKMHeM, K KaKOMY
Tllrry OH OTHOCllTC5I (pMC. 5 Ha c. 68).