Страница 10 из 24
ни мать н а разовые поручения, н о н а постоян ную работу
никогда, ни при каких условиях!
Один мой знакомый, славный, милый человек,
но не Умный-и-бедный ни в одном глазу, сказал
мне с тоской в голосе: «Ну конечно, вы хотите
нанимать только честных людей».
59
Да! Мы с вами хотим нанимать честных, порядочных и до
бросовестных людей. Именно поэтому не принимаем на ра
боту никого, кроме Умных -и -бедных.
Возьмем, к примеру, Фермеров. Вроде бы никаких претензий
к ним нет: работают добросовестно и старательно. Но при
этом они отлично умеют считать: сколько отработали и сколь
ко им должны заплатить. Они выполняют работу, но не дают
нам возможности сделать на ней прибыль. А ведь наша задача
не в том, чтобы обеспечить сотрудника р аботой, а в том, что
бы получить от этой работы прибыль.
Бывают ситуации, когда имеет смысл взять на работу Фер
мера. Бывших хозяев, отказавшихся от собственного дела
(достало, устали), можно брать на наемную работу, потому
что они уже не хотят напрягаться и с чистой совестью и удо
вольствием работают по найму.
От Беспредельщиков не то что прибыли - спокойной жизни
не дождетесь. Если они почувствуют, что могут прижать хозя
ина к ногтю, их ничем не остановить. Еще больше мы рискуем,
добиваясь от них подчинения и выполнения обязанностей.
Как только мы попробуем надавить на Беспредельщика, полу
чим отпор в виде шантажа и угроз.
у тебя есть амбар с зерном, а у меня есть спички -
ты мне должен. У тебя новая лакированная
машина - а у меня гвоздик. И пусть он стоит
дешевле твоей машины, но ты мне снова должен.
Конечно же, при поступлении на работу они не показывают
истинного лица, поэтому выделить их из общей массы бы
вает сложно.
Хотя бы вает поразному. Однажды я присутствовал на
отборе сотрудников в сетевую компанию в Минске. Одн а
дама заявила, что о н а жена rенерала и, если е е н е возь
мут, у фирмы будут бол ьшие проблемы .
60
Ч АСТЬ ПЕРВАЯ I Золото uз дерьма
III KCTaTltt, ee B35lnltt. Y>Ke MHOro neT OHa HlttyerO He AenaeT,
TonbKO nonyyaeT 3ap
TporaeT.
IT IOp;el1: C TaKOH OpJ1eHTalV'leH nepeBOCnll1TaTh npaKTJ1QeCKJ1
HeB03MO)l(HO. 11 ecnJ1 66nhlllYIO qaCTh Balllero KO
COCTaBn.SlIOT necnpep;enhllJ,J1KJ1, P;06l11TbC.SI HopManbHOH pa-
60ThI 6yp;eT OqeHh CnO)l(HO. TaKYIO <PlI1pMY p;emeBne 3aKpbITb
J1 OTKpbITb HOBYIO. IIop;o6Hble npeQep;eHTbI B HaIIIeM onbITe
eCTh.
XlI1Tphle IIpOHblPbI He CTpeM.SITC.SI pa60TaTh Ha co6CTBeHHJ1KOB.
11M no p;Yllle rocyp;apcTBeHHbIe KOHTOPbI J1 yqpe)l(p;eHlI1.S1. 3TJ1
MeCTa 60nhllle np11cnoc06neHhI An.Sl napa311TJ1QeCKI1X p;eHCT
BI1I1:. BnpOQeM, J1X, KaK J1 <I>epMepoB, MO)l(HO 6paTh p;n.Sl BbInon
HeHI1.S1 pa30BbIX nopyqeHI1H, HO HenpeMeHHO p;ep)l(aTh nop;anh
Ille OT Ko
<pI1HaHCJ1CTbI J1 IOPJ1CTbI, n03TOMY OHJ1 rOp;.SITC.SI Ha ponb KOHcynhTaHTOB, KOTophle nO.SlBn.SlIOTC.SI B KOMnaHl111 He qallJ,e ABYX
pa3 B MeC.SIQ.
3mUM, Kcmamu, 06'bJCCHJCemcJC, nOtteMY
nonblmKU 8JlaOellbu,e8 coellamb U3 6yxzallmepa
cjjUHaHc080Z0 oupeKmopa ttacmo HU K tteMY
xopoweMY He npU8ooJCm.
YMHble-I1-6eAHhIe, yBhI, TO)l(e pa60TalOT 3a p;eHhrl1. Ho 3a MeHhlU11e, An.Sl Toro qTo6bI pa60TaTh C YAOBonhCTBl1eM, 11M Ba)l(Ha HeMaTepJ1anhHa.SI Ao
>l<eH11.S1. 11 B 3TOM cnyqae PYKOBOAJ1Tenh MO)l(eT nonYQ"Tb Ao6a
BOtlHYIO CTOl-1MOCTb, 0 KOTOPOI1: MhI Y)I(e rOBop"nl1. K TOMY )l(e
* Co6cmeeHlIO,
YMlible-11-6cAHbIC ropa3AO 60nee ynpaBn.SleMbI, QeM OCTanbHbIe*,
nO-HaCm051U/eMY
OHl-1 cnoco611bI npORBn.SlTb nO.SlnhHOCTb K <pJ1pMe 11 ee BnaAenhynpaeJl5leMblMbl
LY, 3aHl-1MaTbCR pa60TOM Ha COBeCTh, Ha caMOM Aene BhlnOnH.SIj{
mOJlbKO OHU
U Mozym 6blmb.
·ce, HalUa 3a60Ta - nl-1lllb HayqJ1Tb J1X, KaK lI1MeHHO 3Ty pa60TY
BhlnOIlHj{Tb,
I'll A itA 3 I flpmJo Ha mpyo: KOZO U KaK Mbl npuHuMaeM Ha pa60my
61
Итак, первое и важнейшее требование к потенциальному ра
ботнику - он должен быть Умным-и-бедным. И чем выше
занимаемая им должность, тем сильнее должны проявляться
свойственные этому типу качества.
Остается выяснить: как вычислить Умных-и-бедных среди
тех, кто приходит к нам в поисках работы?
ПЕРВЫЙ ВЗГЛЯД: МАНЕРЫ
Интересный факт: владельцы фирм чаще нанимают
на работу таких, же, как они, Фермеров. Спросите
почему? Потому что они имеют сходный с нашим
образ мышления, с ними проще общаться"". Отсюда первый "" Мы, собственники,
и есть Трудяги
вывод: не следует при выборе сотрудника опираться на
Фермеры, как
то, что он приятен нам лично. Наша задача - ориентиро
правило.
ваться не н а личную симпати ю, а на поведенческие при
вычки кандидата, которые мы можем увидеть и формаль
но оценить.
Первое, что бросается в глаза, - Умные-и-бедные ведут себя
более скованно, чем остальные. Если, например, человек
этого типа вошел и снял верхнюю одежду, то часто он будет
держать ее в руках до тех пор, пока ему не предложат ее куда
либо повесить или положить, или хотя бы попросит раз
решения на это. Он также не присядет, пока его не пригласят
и не предложат место.
ОДНОЙ фирме вняли нашему совету и поставил и в ком-
11 Т для собеседований глубокое кожаное кресло, в ко-
1 01 ом не развалившись сидеть трудно. Умн ых-и-бедных
li I t 'М видно сразу - они в этом кресле чувспзуют себя
11
стараются присесть на его край . В отл ичие от
о ' , J Il . lIbIX Умный-и-бедный стремится сесть аккуратно
и f3 I IИ Т Itно. что В таком кресле сделать довольно
11
1 1 0 .
Ум ный-и-бедный - человек вежливый, сдержанный и очень
гордый . В этом его отличие от Беспредельщика, который
сразу начнет либо руки выворачивать,
как жена генерала UЗ Минска,
либо будет подхалимничать
предугадывать, где надо
рассмеяться или огорчиться, посочувствовать, и смотреть
ГЛА НА 3 I Пр"'lO на труд: кого и как мы nринимаем на работу
63
честными и преданными глазами. Такое поведение opra
н ично укладывается в ero картину мира. Пока Беспредель