Страница 4 из 50
Нужно отметить, что все это справедливо не только для новых и небольших предприятий. Те же принципы предпринимательства широко используются во всех средних и крупных компаниях, и с длинной историей, и с короткой.
Информационная экономика не дает никому расслабиться: новую информацию о технологиях может получить каждый, но выигрывает тот, кто ее первым применит и сделает это масштабно. Первым же становится предприятие, исповедующее принципы предпринимательства. Что же это за принципы?
Основное понятие предпринимательства — это сам предприниматель как источник дезорганизации. Как заметил Шумпетер, предпринимательская задача — это «созидательное разрушение». Для такой работы нужны особенные люди. И если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и развивался, необходимо таких людей найти, конечно, если вы сами не из таких.
Далее представлен тест, который поможет вам в поиске людей предпринимательского типа. Успех бизнеса в ваших руках — это аксиома!
ТЕСТ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
По статистике, предпринимателей в каждой стране от 2% до 3,2 % жителей. Россия не исключение. В нашей стране уже насчитывается 1,6% жителей, которые занимаются различными видами бизнеса.
Предпринимательство позволяет людям получить контроль над своим будущим, объединить работу и личную жизнь, стать значимой величиной в обществе и деловом мире и владеть собственностью, которую можно передать своим детям.
Предпринимательский характер
Тема успеха и неудачи в бизнесе, как новом, так и в уже существующем, всегда интересует широ-
кую публику. Успех в бизнесе — величина переменная: сегодня все идет хорошо, а завтра нужно быть готовым начать все сначала, если есть силы и желание чего-то добиться.
Зачастую у предпринимателей есть лишь одни амбиции и стремление делать дело. Но большинство новых предприятий — более 80%! — так и не начинают полномасштабную работу. Чем же определяется эта закономерность?
Один из факторов успеха в бизнесе — это навыки предпринимателя, которые нужно культивировать в себе и своих сотрудниках. Каковы они?
Существуют различные определения качеств предпринимателя. Суммировав различные подходы и соотнеся их с российским рынком, рынками СНГ и предпринимательской средой, можно предложить некоторое обобщение — кто же способен нести такую ношу? Какие сложности нужно преодолеть?
ЕСЛИ ВЫ НАЧИНАЕТЕ НОВЫЙ БИЗНЕС, ВАМ НЕОБХОДИМО:
► уметь быстро перестраивать свой бизнес — вносить различные изменения и улучшения;
► быть способным начать все сначала, не опускать руки и не останавливаться;
► бороться с внешним окружением, стать толстокожим (почему-то нас не любят!).
Согласно исследованиям школы бизнеса Стэн-фордского университета и опросам российских бизнесменов, ключевую роль в создании успешного бизнеса играет стремление к независимости. Кроме того, исследователи отмечают и другие важные характеристики предпринимателей: нетерпеливость, нежелание перепоручать работу другим, энергичность, устойчивость к стрессам, стремление много и усердно работать и так же всецело предаваться развлечениям, умение определять суть проблемы.
Предприниматель практически не бывает застенчивым человеком. Он обладает иммунитетом к риску, все происходит на грани — на грани разумного риска. Р. Крок, бывший руководитель «Макдональдс» (кстати, автор идеи бизнес-модели ресторанов «Макдональдс»), так говорил о предпринимательстве: «Даром вы ничего не получите… Надо уметь рисковать. Я не имею в виду безрассудное лихачество. Но вы должны рисковать, и в некоторых случаях вам придется терпеть неудачи. Если вы верите во что-либо, вы должны цепляться за это до конца. Умение пойти на разумный риск — неотъемлемая часть задач, стоящих перед предпринимателем. Зато какое это наслаждение!»
Предпринимателю также придется стать универсалом: вести бизнес — это значит быть хамелеоном, артистом, а не только «начальником».
Каждый день и час вы будете в той или иной роли: продавца, снабженца — «дергать» поставщиков, чтобы те не подводили со сроками и давали приличные цены, — бухгалтера, юриста, эксперта или исследователя рынка.
Если же вы открыли новый малый бизнес, то вас ожидает и много бумажной работы: юридические документы, ваши собственные планы и контроль за их исполнением.
И помните, что в любом бизнесе ничто не дается даром. Предприниматель — как тренер, дающий мотивацию и поднимающий настроение, придающий уверенность в своих силах другим людям.
У него есть свой собственный настрой, который позволяет ему справиться с его собственной неуверенностью и спадами в настроении и работе и показывает, что тот, кто постоянно ищет чьей-то помощи, ведет свой бизнес к опасной черте. А основной чертой предпринимателей на нашем рынке можно назвать настойчивость и целеустремленность — так называемую «бульдожью хватку».
Протестируемся?
Нижеприведенный тест не дает однозначного ответа на вопрос, как определить предпринимателя или относитесь ли вы сами к породе предпринимателей, зато он заставит вас более ответственно отнестись к выбору людей для вашего бизнеса, а также к оценке своих предпринимательских способностей.
Чтобы определить свои или чужие способности к предпринимательской деятельности, возьмите (или дайте испытуемому) лист бумаги и честно ответьте на следующие вопросы.
ТЕСТ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ХАРАКТЕР
1. Какие функции (не должности, а обязанности) вы выполняли за последние 3, 5, 10 лет? Имеют ли они отношение к вашему новому бизнесу? В чем они пересекаются и на сколько процентов?
2. Активны ли вы, есть ли у вас «драйв»?
3. Легко ли вы относитесь к неудачам? Сможете ли, потеряв все, начать с начала?
4. Каково ваше хобби — можно ли его связать с вашим бизнесом?
5. Прямолинейны ли вы, откровенны?
6. Присутствует ли в вас агрессия?
7. Можете ли вы проявить гибкость в трудной ситуации? Пасуете ли вы перед силой и натиском?
8. Обладаете ли вы аналитическим складом ума? Способны ли определить суть проблемы и затем решить ее быстро и качественно?
9. Важное качество. Торговец ли вы по натуре? Способны ли торговать? Многие люди говорят, что торгуют и торгуются легко и свободно — и занимаются этим почти каждый день, от продажи идей начальству до покупки овощей на базаре. Но речь идет о других продажах. Искусство провести сделку — это врожденное качество. Все дело в генах, которые и определяют, есть ли у вас деловой инстинкт или нет. И проверить это можно только в деле. Люди, от рождения наделенные этим инстинктом, иногда даже не подозревают, что он у них есть. Поэтому шанс есть у всех — важно попробовать.
10. Готовы ли вы пойти на личные жертвы ради дела?
11. Есть ли у вас воображение — без него вы не обнаружите новых возможностей для развития бизнеса и не найдете новых ниш?
12. Умеете ли вы быть настойчивым и все время добиваться своего?
13. Как у вас со здоровьем? Выдержите ли вы долгие часы работы, которых потребует от вас ваш бизнес?
14. Можете ли вы рассчитывать на помощь и поддержку своей семьи?
15. Есть ли у вас видение будущего бизнеса? Каким он должен быть лет через 10?
Ответы на эти вопросы покажут, можно ли вам начинать предпринимательскую деятельность.
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
РЕЦЕПТ ДОНАЛЬДА ТРАМПА
Меня постоянно спрашивают: «Как вам удалось так разбогатеть?» Мой подход к делам и проблемам позволил мне преуспеть в масштабах, которые мне и не
снились. Я развлекался от души — и заработал кучу денег. Я встречался со звездами шоу-бизнеса, миллиардерами и выдающимися спортсменами. Это нелегко объяснить в двух-трех словах, но вот главное: я заметил, что все эти преуспевшие люди имеют общие черты, выделяющие их из толпы. Я имею в виду их отношение к жизни, образ действий, настойчивость и страстность — плюс целый ряд других качеств, отличающих победителей от лузеров.
Чтобы преуспеть, вам нужно отделить себя от 98% населения планеты. Вы, безусловно, можете попасть в эти избранные два процента — ум, трудолюбие и тщательно продуманные инвестиции здесь не при чем. Существует рецепт, формула успеха, по которой живут эти два процента — и которой вы тоже можете следовать для того, чтобы преуспеть.