Страница 5 из 50
Во-первых, вы должны быть честны с самим собой. Единственный способ разбогатеть — это реализм и предельная честность. Вам нужно расстаться с идеальным миром фантазий, который существует разве что на страницах журналов и на экранах телевизоров. Все не так просто, как вас пытаются уверить. Жизнь — жестокая штука, и люди получают очень сильные удары. Поэтому, если вы хотите выиграть, нужно быть крепким как кремень и готовым к тому, чтобы работать локтями и кулаками. Большинство людей не созданы для этого. Вам придется жить под постоянным чудовищным давлением. Вам нужно будет научиться мыслить масштабно и творчески, чтобы решать такие проблемы, которые способны насмерть перепугать обычного человека. Вас будут пытаться обворовать и растоптать. Вы должны принять бой, дать сдачи и надрать им задницу. Никто не будет держать вас за руку или помогать вам. Этот бой вы принимаете в одиночку. И вы должны уметь согнуться — но не сломаться ни при каких обстоятельствах.
В бизнес-школе Уортона в моей группе были блестящие студенты. Я до сих пор поддерживаю с ними контакты. За редкими исключениями, никто из них не преуспел. И я видел других людей, которые не могли даже поступить в Уортон и либо учились в посредственных колледжах, либо вовсе не получили высшего образования. Но эти люди были сконцентрирова-
2 Библия малого бизнеса
ны на своих целях — и ни при каких обстоятельствах не отступали. Они добились гораздо большего, чем бывшие гении из Уортона.
Мой личный метод достижения финансового успеха — упорный труд. Я знаю множество людей без особых талантов — но они богаты. Вы тоже можете разбогатеть.
(Из кн.: Д.Трамп. «Мысли по-крупному и не тормози», Альпиена, 2009, стр. 16).
Глава
ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ?
НАСТОЙЧИВОСТЬ И РЕШИМОСТЬ
Возможно, в характере человека нет более важной составляющей, чем непреклонная решимость. Мальчишка, который собирается стать великим человеком, должен настроить свое сознание на победу, несмотря на тысячи неудач или поражений.
Теодор Рузвельт
Настойчивость — вторая натура бизнесмена и предпринимателя, необходимое качество характера. Чем отличаются люди, добившиеся успеха? Тем, что они готовы к неприятностям всякого рода, и тем, что проявляют завидную настойчивость и упорство в решении проблем. Они во всем идут до конца — и этим отличаются от большинства других людей. Вы занялись бизнесом, а значит, к вам, как к магниту, начнут притягиваться неприятности и проблемы. И чем большего вы хотите достичь, тем больше проблем «придут к вам в гости». Ваша задача — управлять процессом, то есть реагировать на все с активной жизненной позицией. И настойчиво.
Как обучиться настойчивости?
Секрет обучения настойчивости таков: программируйте себя (свое подсознание) на настойчивость в борьбе с неудачами, которые неизбежны при начале своего дела.
При «накачке» себя энергией для настойчивости и решимости я использую метод аутотренинга.
Этот метод подробно описан в моей книге «Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты». Прочитайте также книгу В. Леви «Искусство быть собой».
«Если действовать настойчиво, то это станет вашей второй натурой»
РАБОТАЙТЕ УПОРНЕЕ ДРУГИХ
В мире бизнеса накопилось много информации о людях, которые стали миллионерами. Что их отличает от остальных? Практически все миллионеры, которые сами заработали свои деньги, много работают — больше, дольше и упорнее прочих. В России и странах СНГ люди, которые сами заработали свои деньги, трудятся в среднем по 60-70 часов в неделю. А если вы только открыли дело, то вам гарантировано 80-90 часов. Работать придется по 6_7 дней в неделю, причем рабочие дни у вас будут длиннее, чем у остальных. Хочу отметить, что речь идет о людях, которые заработали свои миллионы сами.
ЗАРЯДИТЕ СЕБЯ НА УСПЕХ. ЭНТУЗИАЗМ В ВАШЕЙ КРОВИ!
Знтузиазм — необходимое качество любого предпринимателя, это двигатель, без которого достичь чего-либо выдающегося в бизнесе невозможно. Тем более что такая работа постоянно связана со стрессовыми ситуациями. И если вы не умеете «зажигать» и себя и других людей — срочно учитесь.
Энтузиазм поможет вам преодолевать сомнения и страхи, постоянно зарабатывать приличные деньги и брать от жизни гораздо больше, чем те люди, которые не используют подобный навык. Я говорю «навык», потому что прилив энтузиазма можно вызывать у себя самостоятельно, по заказу. Он появляется подобно джинну из бутылки, если вы соблюдаете простое правило:
Чтобы «заразиться» энтузиазмом, надо начать жить и действовать с энтузиазмом.
Развив в себе способность вызывать энтузиазм по заказу, вы вплотную приблизитесь к максимальной результативности, а значит, поставите себе самую высокую планку и будете готовы делать все наилучшим образом — как в бизнесе, так и в жизни, — словом, всегда быть на грани своих возможностей.
САМОНАСТРОЙКА НА УСПЕХ
Знтузиазм — это хорошо, но важно понимать, что всегда необходима общая позитивная установка. Люди обычно чувствуют ваше внутреннее состояние и оценивают вас именно по вашему позитивному (или негативному) настрою.
Большинство удач и неудач — следствие наших мысленных установок. Мысленная позитивная установка на победу и ощущение своей силы — это основной ресурс для успеха в мире бизнеса. Вы должны понять, что сила, позволяющая сделать все что угодно и достичь всего, к чему вы стремитесь, находится только внутри вас.
Вам постоянно, каждый день и час приходится выбирать — поступить так или иначе, думать позитивно или негативно, допускать или нет в свое сознание мысли о прошлых ошибках и неудачах и разные болезненные воспоминания. Ваша позитивная установка — это ваш личный выбор, прекрасное настроение, которое вы сознательно предпочитаете. Нужно забыть о прошлых неудачах и сконцентрироваться на положительных целях, которые необходимо достичь, причем с великолепным настроением.
Психолог Ф. М. Майерс говорил, что таланты и способности многих людей проявляются под гипнозом вследствие того, что происходит очищение памяти от прежних неудач. Это дает всем шанс — игнорируйте ошибки и действуйте так, как будто неудач в вашем мире не существует.
Глава
КАК ПОСТРОИТЬ СИСТЕМУ СВЯЗЕЙ? ВРАЩАЙТЕСЬ СРЕДИ НУЖНЫХ ЛЮДЕЙ
ж1ля начинающего предпринимателя важны свя-зи. Чем больше людей, которых вы знаете и которые знают вас, тем больше вы будете преуспевать.
Умные предприниматели всю жизнь учатся создавать и подпитывать свои сети деловых знакомств, несмотря на то, что, казалось бы, уже умеют это делать. А это дает многие преимущества в бизнесе: больше знакомств — больше деловых связей и покупателей. Друзья и знакомые в первую очередь покупают товары и услуги у друзей и знакомых. Как создавать сети? Это не так уж сложно, нужно лишь опять же проявить настойчивость и решимость. А также последовательность в наращивании связей.
КАК ВЯЗАТЬ СЕТИ ДЛЯ ЛОВЛИ?
Хотите быть счастливы сто лет — «выращивайте» людей.
Принцип Харви Маккея
Суть создания сети в том, что вы ищете и находите тех людей, которые помогут вам решить проблему или получить желаемое. В ответ вы должны решать проблемы тех, кто вам помог. Основное отличие сети — вы получаете только тогда, когда даете (взаимный обмен). Строительство сети — ваша работа.
Сеть решает несколько важных задач: во-первых, привлекает потенциальных партнеров и покупателей, во-вторых, обеспечивает рост бизнеса (увеличивает объем продаж), в-третьих, создает вам отличный имидж как человека слова и дела, в-четвертых, помогает завязать много новых знакомств и дружеских связей. И все это не требует больших затрат.
АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ ВАШЕЙ СЕТИ ДЕЛОВЫХ ЗНАКОМСТВ
1. Определите, какие связи у вас были и какие есть.
Что собой представляет ваша сеть?
2. Срочно реанимируйте старые связи.
3. Определите, какие новые связи нужно создать.
4. Методы поиска «связных». Интернет-оружие.