Страница 1 из 50
Теплухин, А.
Т 34 Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли / Аркадий Теплухин. - М.: АСТ, 2010. - 310, [10] с.
ЩВХ 978-5-17-070701-0
Вы держите в руках книгу, которая станет вашим надежным руководством для создания успешного бизнеса. Это первая книга в России, в которой всесторонне описаны современные, реальные, проверенные в «боях» технологии и методы начала и развития малого бизнеса. Вы узнаете, как создать бизнес-идею, найти сферы, отрасли, сектора и ниши для приложения ваших сил, как освоить первичные расчеты окупаемости, написать простейший бизнес-план; освоите правила ведения первичной документации, правила поиска покупателей или клиентов, проведения первичного маркетинга на всех этапах открытия и начала работы предприятия; научитесь вести эффективный поиск финансов и планирование развития — все вопросы от идеи и до получения первой прибыли вашего нового собственного предприятия.
Эта книга без сомнения откроет вам новый источник знаний для создания конкурентных преимуществ и роста вашего бизнеса. В ней предложены готовые рецепты и конкретные решения, которыми вы сможете пользоваться сразу, не дочитав книгу до конца!
Научно-популярное издание Аркадий Теплухин БИБЛИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА. ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ
Литературный редактор А. Бродоцкая Художественный редактор С. Ващенок
Подписано в печать 08.10.2010. Формат 84х 108УЗГ Усл.-печ. л. 16,8. Тираж экз. Заказ №
Общероссийский классификатор продукции ОК-005-93, том 2-953000, книги, брошюры.
ООО «Издательство АСТ».
141100, Россия, Московская обл., г. Щелково, ул. Заречная, д. 96. Наши электронные адреса: WWW.AST.RU Ешаіі: [email protected] /* */
© Теплухин А, 2010
© ООО «Издательство АСТ», 2010
ОГЛАВЛЕНИЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
309
ВВЕДЕНИЕ
ОБ ЭТОЙ КНИГЕ
Книг о бизнесе и о его начале тысячи.
Возникает вполне закономерный вопрос — зачем еще одна?
Чем же она отличается от остальных?
Ответ прост.
В основном — новым подходом и идеями по созданию успешного малого бизнеса. Идеями о том, как начать бизнес и не провалиться на первых крутых виражах.
В отличие от других подобных книг, здесь вы найдете различные методики построения бизнеса, проверенные временем, а также полезные и поучительные истории о том, как различные российские и зарубежные предприниматели организовывали успешный бизнес. Истории, которые я слышал от сотен предпринимателей. И каждая такая история уникальна по своему содержанию и накалу страстей.
Эти истории о том, как преодолеть все преграды и капканы, которых достаточно в бизнесе, особенно в его начале.
И еще: найти практическое руководство о начале бизнеса довольно сложно. Я опросил сотни предпринимателей и менеджеров различных компаний, и практически все они дали однозначный ответ - хороших практических книг по этому вопросу нет.
Поэтому у меня и возникла идея написать книгу-инструмент, книгу, которая даст новым и «старым» предпринимателям действенные механизмы по созданию успешного бизнеса.
Книга, которую вы открыли, создавалась на основании моего опыта открытия и выращивания преуспевающих фирм. Новых бизнесов.
Все начиналось в 90-х годах. Как вы помните, в те годы произошел большой сдвиг в жизни СССР — он просто развалился по сговору наверху. Появились независимые республики. Экономики этих республик были в бедственном состоянии. Люди искали работу — и новое применение своим способностям.
Вчера мы были в социализме — и вдруг переехали в капитализм. Как говорил Арнольд Швар-ценнегер в фильме «Красная жара»: «Ка-пы-та-лызм». Зато было весело.
Однако сразу возник вопрос — что делать дальше, чем заняться? Работать на государство стало неинтересно. И тогда самый шустрый народ пошел в бизнес. И я за ним. Помню, открыли мы с друзьями первую компанию. Занимались всем подряд — торговлей, производством и услугами. Компания добилась успеха, появились первые миллионы. Но, как известно, аппетит приходит во время еды. Хотелось попробовать себя в новых делах. В то бурное время, когда появилось много сортов разного пива, был бы грех не отведать каждое, особенно после «безрыбья» социализма. Так и с бизнесом — новые компании открывались часто и быстро, и хотелось испытать сразу все.
Я открывал ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью) с россиянами и СП (совместные предприятия) с американцами, австрийцами и китайцами.
Бизнес шел, быстро развивался. Но так как «вышли мы все из народа, дети семьи трудовой», в делах я совершал всевозможные ошибки, которые свойственны всем начинающим предпринимателям. Какие-то дела проходили успешно, а какие-то нет. Ошибки были самые заурядные, распространенные в новоиспеченном бизнес-сообществе. Нехватка денег, кредиты, которые, как выяснилось, нужно отдавать — и отдавать вовремя. А это было непривычно. Управление делами и компаниями было не на высоте. Одно дело управлять в госучреждении, другое — в своей компании. В общем, как в пословице — нужно было пройти огонь, воду и медные трубы. Для чего возникла необходимость в обучении. Я начал изучать литературу о продажах, менеджменте и маркетинге. Соединяя полученные знания с реальным ведением дел, я обрел навыки бизнеса. И, конечно, по мере занятия бизнесом стал учитывать свой опыт и опыт моих друзей-бизнесменов.
С тех самых пор я все время собирал информацию о том, что работает в малом бизнесе, что не очень, а что для него недопустимо. За 20 лет у меня накопилось много методик развития успешного бизнеса.
В этой книге вы найдете то, что я искал и внедрял в своих бизнесах и бизнесах моих клиентов. А таких — сотни.
Здесь рассмотрены шаги и механизмы малого бизнеса, исполнение и применение которых даст вам шанс добиться успеха и надолго закрепить его.
Книга, которую вы держите в руках, написана для предпринимателей и просто для тех, кто находится в начале бизнес-пути и хочет понять многогранную структуру бизнеса, обеспечивающую его успешное развитие. В этой книге я изложил основные методики, которые помогут избежать многих ошибок и промахов и воспользоваться просчетами других предпринимателей.
Качество книги оценивать вам, уважаемый читатель. Я лишь могу предложить вам критерии оценки. И таких критериев только два:
> Первый критерий — это ваш успех в конкуренции с теми, кто эту книгу не читал.
> Второй критерий — это простота, с которой вы освоите материал книги.
Здесь вы найдете множество примеров из чужого опыта, что придает книге полноту и насыщенность, а вам поможет в работе по созданию своего предприятия. Книга «Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли» родилась из практики и проходит постоянную проверку реальностью. Ежедневно применяя мои методы и алгоритмы, вы получите деньги там, где без этих механизмов вы бы их только теряли.
Эта книга, без сомнения, откроет вам новый источник практических знаний для создания и роста вашего бизнеса.
ЧАСТЬ I
сГ
Глава I НАЧАЛО БИЗНЕС-ПУТИ
Тот, кто начал, сделал половину. Поэтому поступайте мудро — начинайте!
Гораций. «Послания»
Любое действие требует риска и затрат. Но они намного меньше длительных рисков и затрат, возникающих при спокойном бездействии.
Джон Кеннеди
Если вы читаете эту книгу, значит, вам не удалось попасть в категорию людей, которых Дональд Трамп именует «представителями клуба везучих сперматозоидов». Значит, вы не наследник миллионов долларов и у вас нет богатых родственников в Америке. А посему вам очень интересен ответ на вопрос «Как заработать миллионы и обрести финансовую независимость для себя и своей семьи?»
Для этого необходимо открыть свой бизнес. То есть как можно быстрее начать действовать.
Многие люди и хотели бы это сделать, но их связывает по рукам и ногам привычный ком-
форт. Очень трудно покинуть удобную нишу наемного работника и вступить на скользкий путь предпринимательства, не зная, что будет в результате. Могу сразу сказать — вас ждет полная неопределенность. Дело в том, что вам придется решать — хотите вы и дальше чувствовать себя в относительной (все в мире относительно, что и показал кризис 2008 года) безопасности и быть защищенным гарантиями, закрепленными юридически в трудовом договоре, или рискнете пуститься в свободное плавание. Если же у вас нет работы, то терять нечего — пора подумать о своем бизнесе.