Страница 22 из 84
— Исходи из того, что все кандидаты в сговоре и вместе стараются дать тебе минимально возможную цену, поэтому торги будут спектаклем, а когда представитель дома купит и ты уйдёшь, они устроят уже настоящий аукцион с ценой вдвое больше. Чтобы сделать их замысел бессмысленным, начни с того, что потребуй изменить стартовую цену.
— Изменить?
— Я поставил три тысячи звёзд, но это была цена в расчёте на честный аукцион, чтобы заинтересовать и привлечь покупателей. А раз меня не пускают, значит, они не хотят играть честно, тогда и мы не станем церемониться. До начала торгов ты всегда можешь изменить цену, так что потребуй начать с пяти тысяч звёзд. Ведущий аукциона обязан официально спросить перед началом, есть ли какая-то воля продавца, тогда вставай и бери их за яйца.
— А если они все вместе откажутся?
— Никто не откажется, кроме подставного. Реальные покупатели согласились поучаствовать в первом этапе псевдо-торга за какие-нибудь преференции от «Либратума», с которым они постоянно имеют дело. А когда ты разобьёшь их уловку и цена станет вдвое больше, смысл в ложном этапе отпадёт и между реальными покупателями пойдёт настоящий торг.
— А как же защита Обу-Хурая, она разве не защищает от таких сговоров? Тем более, того самого дома, который должен давать мне официальное сопровождение сделки!
— Он и даст, и сделка будет честной, но нигде не сказано, что она должна быть выгодной. Око владыки защищает от прямого обмана и насилия, а это хитрость и манипуляция. От неё бог торговли не защищает, наоборот, поощряет, в таких вещах его суть. Здесь масса пословиц на эту тему: «Сделка без хитрости — как еда без соли», «Ложь оскорбляет Обу-Хурая, а недосказанность радует», «Не обманывай, дай глупцу обмануться самому». И так далее.
— Вот как.
— Культура Базарата во всей красе, эта часть нам с Шелестом всегда была не по душе. Кстати, Яр, следи, чтобы ненароком не оскорбить Базарат, Владыку, его Храм или участников сделки. Оскорбишь кого-нибудь при Всевидящем Оке — будут штрафные санкции. А эти акулы умеют нащупать слабое место и развести чужестранца, так что держи себя в руках, понял? Перед тем, как ответить на вопросы с подвохом: «Как вам Золотой город, не насмешили местные обычаи?» — трижды подумай и выбирай слова.
— Ясно, Щёлкарь, спасибо! Пойду, а то уже почти время. Пожелай мне удачи.
— Ни жмыха, ни клеща.