Прямой наследник

Мыльное производство скакнуло вперед после того, как вместо оливкового мы решились попробовать растительное. Падла Колумб Америку еще не открыл и потому с подсолнечником у нас некоторые напряги, а самое распространенное ныне на Руси масло — конопляное. Ну и подключили к проекту травника, он насоветовал нам кучу душистых листиков-цветочков, но половину рекомендаций потом отозвал, сообразив, что от них может зудеть или сохнуть кожа.

— Не прогоркает? — деловито подгреб к себе все образцы Ховрин-младший и принялся их перебирать, щупать и нюхать.

— Пока не прогоркло, сварено полгода назад.

— А цена? В Царьграде бочку жидкого мыла за гривенку серебра продают.

— Гораздо меньше. Пуд твердого обходится в осьмушку гривенки.

— Эдак оно аж пушнины выгодней...

— Чему выгодней? — вопросил у отца Владимир.

— Тому, что объему меньше возить.

Взгляды на средневековую логистику у старшего и младшего Ховрина несколько отличались и они заспорили, не обращая внимания на мое присутствие и даже в запале временами переходили на греческий. Я понимал с пятого на десятое, язык-то я учил, только классический койне, а не крымский диалект, да и в торговых терминах и мерах пока не очень ориентируюсь. Надо бы и латынь выучить, но уж больно косо тут на такие занятия смотрят. Так что дождусь возвращения Никулы и будем придумывать, как сию беду избыть.

— А також, гости мои дорогие, у нас будет много воску, — порадовал я купцов еще одним товаром для экспорта, — только не сейчас, а летов так через пять.

Примерно за это время Якунка со товарищи устроит десяток-другой пасек, да и по вотчинам разойдется технология, позволяющая сохранять пчелиные семьи. А больше пчел — больше меду и воска.

— Воск это добре, но лучше бы свечи продавать, — немедля развил идею опытный Григорий. — Эргастерию великую в годном месте поставить...

Ага, это значит мастерскую или даже мануфактуру. Логично, продукт передела стоит всегда дороже, нежели сырье. Чисто Адам Смит, чьи воззрения мы в финэке проходили. Прав Ховрин — надо ставить промышленное производство, не железом же одним в Устюге заниматься. Мыльный, свечной, пушечный дворы, ткачей вот в кучу собрать, устроить им хамовный двор... Концентрация производства, переход к разделению труда, все по учебникам. И торговлю тоже концентрировать — покупать много, тем сбивать цену, продавать тоже много, давить рынок, устанавливать монополию, — вбросил я Ховриным давно задуманное о купеческой компании.

Раньше-то они, небось, нашли бы десять тысяч отговорок, внутренне посмеиваясь над молоденьким княжичем, ничего не понимающем в торговых делах, но после того, как я обучил их двойной бухгалтерской записи, прониклись и зауважали. Так что идею не отторгли, а принялись крутить-вертеть и обмысливать:

— Афанасьевых, да Петровых, из гостей государевых, взять.

— Антоновых еще, — принялись они перечислять известных московских купцов, все больше сурожского да суконного рядов.

— Тверских возьмите, Бибиков Данила там толковый, — подкинул я кандидатуру.

А вот это вызвало даже некую оторопь — как это, дать нажиться человеку из другого княжества? Пришлось объяснять и убеждать, что рано или поздно все русские земли сольются воедино.

— Тверь бы добре прибрать, — Григорий уже уплывал по волнам далеких стратегических замыслов, — только как? Они же к Литве откачнуть могут.

— Так Дмитрею князю Шемяке помочь, Литве долгонько не до Твери будет. А коли он в Смоленске да Полоцке встанет накрепко, то Твери и деваться некуда.

— А тогда уж и Новгород прибрать! — радостно вскинулся Владимир.

— На Новгород прибиралка не выросла, — поддел его старший.

— Да куда они денутся, коли все низовские земли под московской рукой будут?

Григорий пошевелил седыми бровями, оценил открывающиеся блистательные перспективы и тоже не удержался от фантазий:

— Так-то да, лишнего посредника убрать, да под себя Двину и Печору взять. Зело прельстительно, торговля с Ганзой да серебро закамское наше будут.

Мечтать так мечтать.

— И тогда, купной силой, пробиваться вниз по Волге, — негромко, чтобы не дай бог никто за дверью не услышал, добавил я.

От грандиозности задачи бояре да гости аж шарахнулись и переглянулись испуганно — не сбрендил ли великий князь, это же всю Орду воевать!

— Да как же... — наконец выдавил из себя Григорий.

— В степи замятня, вот и посадить для начала в Казани хана с нашей руки.

— Далеко мыслишь, княже, — уважительно протянул старик.

— А близко мыслить это в земле ковыряться, князю невместно.

— Да только Хаджи-Тархан под Ордой так и останется.

— И до него руки дойдут, не у нас, так у детей или внуков.

Мне кажется, я некий мозговой ступор у Ховриных пробил. Во всяком случае, дальше они обсуждали создание купеческого братства не пугаясь собственных идей. И даже сумели вычленить главную на сегодня проблему волжской торговли: грабят. Вульгарно нобигают и грабят корованы, причем занимаются этим и «официальные лица», и незаконные бандформирования. На что я предложил Ховриным деньги вообще не возить, а перейти на бартер — в Персию товар, из Персии товар. Ну какого речного разбойника заинтересует ямчуга? А нам она нужна кровь из носу — порох же. В конце концов, тех же татар можно и к делу пристроить. Вон, Иван Чешок, боярин галицкий, упомнил, что в Жигулевских горах самородная сера есть, вот пусть добывают и продают. Чем больше их будет завязано на торговлю с Москвой — тем быстрее и проще приберем под себя. Ну и опорный пункт надо поближе к Казани создать — крепость посолиднее, пушек побольше. Добрым словом и огнестрелом, так сказать.

— Так где на все людишек взять? И в эргастериях работать, и с караванами ходить, и от лиходеев их боронить?

Весьма кстати вернулся Дионисий и я показал на главного агронома княжества:

— Так вот же, чем больше родит рожь, тем больше народишку прокормить можно, для того этим и занимаюсь. Вы бы у себя в вотчинах тоже зерно отбирали по размеру, отче Дионисий научит, а за вами вслед и другие потянутся.

Практически теорию Адама Смита на пальцах изложил. «Хлеб — люди — товар». А уж затем «товар — деньги — товар».