Страница 7 из 9
Вопросы возможностей
Мощь этих вопросов состоит в том, что они позволяют вам действовать за рамками ваших ограничений. В 1992 г. во время работы с командой мэрии г. Октябрьского (Башкирия) мне рассказали реальную историю. Постараюсь воспроизвести ее во всех деталях. "У одной женщины был непутевый муж. Он не умел пилить, строгать, чинить что-либо, готовить, и к тому же выпивал. Она решила изменить ситуацию и в компании друзей периодически громко всем говорила, что ее муж умеет пилить, строгать, чинить и отказываться от алкоголя. Когда он слышал это, а слышал он всегда, ибо говорила она при нем и исключительно для него, то возмущался и кричал: "Ты что врешь? Ничего я не умею!". А она, знай, свое – он у меня готовит, гладит, гвозди забивает и отказывается от алкоголя. Муж начинал снова возмущаться и кричать. Так прошло два года. Через два года он умел готовить, строгать, пилить, чинить электроприборы и отказывался от алкоголя". И это благодаря настойчивости и "ты можешь!".
Как часто мы слышим "я этого не могу", "это сделать невозможно", "так никогда не получится"? Наше мышление устроено так, что если вы убедили себя в том, что сделать этого не можете, то, значит, и не сделаете. Вопросы: "Что, если…?", "Как будто…?", – помогают изменить этот стереотип. Простой эксперимент. Когда вам в очередной раз скажут: "я не смогу", спросите: "а если бы смог?", "что, если это возможно?", или "допустим, это возможно?". Как минимум, вы увидите удивленное лицо. Как максимум, на вопросы возможностей отвечающий начинает структурировать дальнейший процесс предпринимаемых им действий, и, возможно, выполнит то, что ранее казалось недостижимым. Снимается стереотип, расширяются возможности, и, что удивительно, то, что ранее казалось преградой, зачастую перестает быть таковой. И это не голословные утверждения, а многочисленные факты из практики более 40000 сессий индивидуальной работы, не считая тренингов. Я наблюдал, как люди достигали, казалось бы, невозможного для них. За один год приобретали или получали квартиры, о которых мечтали долгие годы, впервые отправлялись в заграничное турне, заключали крупный договор, который накануне проваливался. В общем, совершали множество, как им казалось, невероятных для них дел.
Для одних было достаточно устранить ограничения, другим необходимо было помочь найти решение и разработать стратегию достижения результата, а с третьими – поработать над их способностями к достижению поставленной цели. Мне приходилось видеть много умных людей, знающих, что делать для своего блага, но не делающих это. Казалось бы, чего проще: знаешь, что делать – делай. Отсутствие способностей (умений, навыков) превращают желания в несбыточные мечты.
Вернемся к вопросам возможностей. В постановке вопросов есть маленькие, но значимые секреты. Сравните два вопроса: "Что произошло бы, если бы преграды не существовали?" и вопрос "Что произойдет, если преграды уже не существует?". На первый взгляд вопросы схожие. Конечный результат может быть разным. В первом варианте вы делаете предположение, а во втором – утверждение. В первом варианте – процесс возможен, а во втором – это завершенный процесс. Если человек не очень уверенный, то начинать нужно с предположения, но заканчивать лучше утверждениями, причем так, чтобы это было незаметно для вашего партнера. Для этого незаметно выделите голосом ту часть информации, которую считаете необходимой. В приведенных примерах она выделена жирным шрифтом.
Поясню на примере из практики. Разговор шел с молодым человеком, который в 4-й раз поступал в медицинский институт. Каждый год он «заваливался» на вступительных экзаменах и заработал стереотип неудачника. В этот год он был пессимистически настроен и не уверен, что выдержит экзамены. Казалось бы, все его мысли в течение года были направлены только на сложность очередного поступления. Его вопрос звучал: "Как преодолеть страх, как не провалиться вновь?". Налицо неуверенность и личностное ограничение. Лучший способ снять ограничения – задать правильный вопрос. Задать так, чтобы человек задумался, если нужно, «зациклился» на нем, или, по крайней мере, периодически возвращался к этому вопросу. Мой вопрос прозвучал так: "Что ты будешь делать после того, как ты поступишь в медицинский институт!?" Вместо ответа в его глазах я прочитал вопрос недоумения. Последовала минутная пауза. После чего он ответил: "Поеду на картошку со всеми студентами". Дальнейшего обсуждения не было. В этот год он поступил в институт, а после сельскохозяйственных работ спросил меня, почему был задан именно этот вопрос, и как он помог ему поступить? Ответ прост. Его знаний вполне хватало для сдачи любых, самых сложных экзаменов (4 года подготовки), поэтому необходимо было отвлечь его мысли от предстоящих экзаменов, придать уверенности, и от имени значимого для него лица сказать: "ты поступишь в медицинский институт" (было выделено голосом). Другими словами, заставить посмотреть на экзамены, как на обычную процедуру. Для этого акцент был смещен не на предстоящие экзамены, а на время после сдачи экзаменов, т. е. на сельскохозяйственные работы. Этот маленький, но очень важный прием, плюс выделение ключевой фразы сняли личностные ограничения слушающего. Когда преграды уже нет, мысли раскрепощаются и устремляются далее к поиску вариантов решений. На этом принципе основан "мозговой штурм".
Вопросы "что, если…" помогают в личном развитии своем или партнеров, помогают изучить прошедшую ситуацию: "Что, если бы в этой ситуации я (ты) поступил так…?". Отвечая на такой вопрос, вы не только выбираете наиболее оптимальные решения для подобных ситуаций и обдумываете, как поступить в следующий раз, вы развиваете свое мышление. Около 35 лет назад я прочитал книгу одного польского автора "Дипломатия на лестнице", в которой он приводил многочисленные примеры обдумывания своих ошибок и сильных сторон после дипломатического приема. Анализ ситуаций позволил ему стать выдающимся дипломатом. Основной вопрос, который он задавал себе, звучал так: "Что, если бы в этой ситуации я поступил так…?", "А как я мог ответить иначе?"
Злоупотребления вопросами "Что, если" ведут к возникновению чувства вины, особенно если использовать его как вопрос сожаления: "Что, если бы у меня было…?", либо когда вы обращаетесь к прошлым событиям, которые не могут быть изменены: "Если бы я поступил…, этого не произошло бы". Очень хорошо развивает чувство вины и вопрос "почему", но об этом ниже.
Изучающие вопросы
Однажды в поезде я наблюдал следующую картину. Ехала мама с ребенком, которому было чуть больше двух лет. Делать было нечего, и мать развлекала его как могла. Она читала ему книжки, играла в игры, рисовала. В какой-то момент она порядком устала, достала шахматную доску и дала поиграть ребенку, а сама легла отдохнуть. "Это черный, а это белый?" – спрашивал ребенок, показывая на шахматные клетки. «Да» – автоматически отвечала мама, а ребенок запоминал и снова повторял вопрос. Шел процесс познания мира. И все было бы ничего, если бы доска действительно была черно – белая. Клеточки были светло – бежевого и коричневого цветов.
Начиная с рождения, мы начинаем осваивать речь как инструмент взаимодействия друг с другом. Посредством языка формируется личностное восприятие мира и, хотя существует много общего в этом восприятии, есть и различия. Происходит это в результате обобщения опыта и особенностей личного восприятия. Вспомните детскую игру в "глухой телефон". Получается забавно. Знаешь, какую информацию нужно запомнить и передать, передаешь ее абсолютно точно, но она все равно искажается. Это хорошо прослеживается, когда цепочка длинная. Для восстановления утерянной информации используются уточняющие вопросы.