Страница 10 из 16
1. Располагайте цвета, расположенные друг против друга на цветовом колесе, например, такие как красный и зеленый (Папа Джон’с).
2. Располагайте цвета, расположенные на расстоянии 1/3 друг отдруга на цветовом колесе, например, такие как красный и голубой (Домино’с) или красный и желтый.
3. Любой цвет совместим с черным (Пицца Хат)
Примечание: НЕ используйте любые цвета, применяемые конкурентами! Или вы будете помогать рекламировать их. Подумайте об этом.
Таким образом, даже если все три предприятия применяют красный цвет, они всегда используют разный второй цвет.
Трактора бренда Катерпиллер – желтого цвета.
Трактора бренда Джон Дир – зеленого цвета.
Ваши цвета должны отличать вас от конкурентов. Они будут рекламировать только вас! Однако из этого правила есть исключение. Вы знаете, как вы пойдете в гипермаркет и увидите заведения разных универсальных брендов – клонов. Цены на их продукцию ниже, чем у оригиналов, но разве это разве это дешевые заведения?
Скажем, вы продаете пиццу по низким ценам, и вы хотите походить на сеть пиццерий Литл Цизар. Подражайте их внешнему виду. Подражайте их цветам. Подражайте их рекламе. Если вы выглядите как они, то их реклама реально может помочь вам. Это, конечно, улица с двухсторонним движением.
Контрастность
Если вы помещаете свое имя на какой-то другой цвет, будьте уверены, что ваше имя имеет БОЛЕЕ ТЕМНЫЙ цвет. Понимание прочитанного снижается при использовании светлых букв на темном фоне. Я не предлагаю вам использовать эти комбинации, но, вы должны знать, что чем выше контрастность, тем легче увидеть, то, что написано. Особенно на расстоянии.
Наиболее легко читаемая комбинация цветов для людей – это черные буквы на желтом фоне. Контраст слегка выше, чем черное на белом.
Эти цветовые комбинации в порядке визуального воздействия. Хотя черный на желтом имеет самую убойную силу, он тоже утомляет глаза. Используйте его, но только для акцента и внимания. Не делайте с ним целое объявления. Люди вырастают, читая черным по белому, что делает такое сочетание цветов лучшим выбором.
Теперь это не займет много времени, когда они захотят вашу продукцию, они мгновенно вспомнят о вас и наберут ваш номер телефона!
Глава 5. Средство повышения эффективности
Девять принципов управления, которые сотрут в порошок ваших конкурентов
Повышение эффективности – это фактор, который существенно увеличивает действенность активов и вероятность успеха. Тем не менее, этими принципами пренебрегают более 90 % компаний при создании рекламы. Помните, что 4 из 5 предприятий терпят неудачу в течение первых 5 лет своей деятельности. А это 80 %! Они совершают чрезвычайно грубую бизнес-ошибку, потому что они не знают, как запустить процесс продаж, используя 9 принципов управления:
1. Разбогатейте – используйте рекламу прямого отклика.
2. Создайте мощное «Уникальное торговое предложение»
3. Используйте бросающиеся в глаза заголовки – они увеличат потенциал вашей публикации.
4. Объясните, какие преимущества обретут потребители, если выберут вас.
5. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться – опирайтесь на исключительные свойства продукта
6. Проникайте в массовое сознание с помощью отзывов и рекомендаций, используйте стадное чувство.
7. Уничтожайте конкурентов за счет предоставляемой «железной» гарантии.
8. Просто скажите им, что нужно делать – «Заказать сейчас!»
9. Устраните все маркетинговые риски с помощью тестирований и проверок.
Давайте рассмотрим каждый из этих проверенных принципов силы и узнаем, как избежать ошибок, приводящих к потере ресторанного бизнеса.
Что же такое реклама?
В начале 1900-х годов, рекламные агентства были убеждены, что хорошая реклама это – «сохранение своего имени перед публикой». То есть, «имиджевая» реклама.
Но однажды майским вечером 1905 года в шесть часов господин Томас из рекламного агентства «Лорд и Томас» получил послание: «Я внизу. Я знаю, что такое реклама. Я знаю, что вы этого не знаете. Для меня очень важно сделать так, чтобы вы узнали, что это такое, и это будет очень важно для вас. Если вы хотите узнать, что такое реклама, разрешите мне подняться к вам». Подпись – Джон Э. Кеннеди. После того, как таинственный незнакомец получил положительный ответ, реклама изменилась навсегда. До этого времени Джон Э. Кеннеди был канадским конным полицейский. Долгие ночи в одиночестве, в снежной пустоте тундры – он размышлял. И то, о чем он думал – была реклама.
Он изменил привычное представление о рекламе, когда произнес эти слова:
«Чем дальше ты можешь смотреть, тем дальше ты видишь».
Реклама – это умение продавать на бумаге
В то время (1905 год), когда копирайтеры зарабатывают $15 в неделю, Джон Э. Кеннеди стал самым высокооплачиваемым копирайтером всех времен, начиная с $28 000 в год! Итак, что такое умение продавать в печати? Прежде всего попробуйте представить эти два события.
1. Клиент заходит в ваш магазин и спрашивает, какие пиццы у вас есть. Вы бежите, сломя голову, хватаете пиццу прямо из печи, бросаетесь назад, и держите ее перед собой с улыбкой на лице. Вы даже можете произнести некоторый лозунг, например: «Вы пробовали остальное – теперь попробуйте лучшее».
2. Или, клиент заходит в ваш магазин и спрашивает, какие пиццы у вас есть.
А вы говорите: «Ну, у нас есть самая хорошо продаваемая пицца в районе. Городская газета признала нашу пиццу лучшей в городе. Мы готовим из свежего мяса и используем сыр моцарелла из цельного молока, и я лично выбираю и нарезаю каждый овощ, который мы используем. Я абсолютно уверен, что вы полюбите нашу пиццу, поэтому я гарантирую, что каждая придется вам по вкусу – или мы вернем вам деньги. И сегодня я делаю ставку на две наши самые популярные пиццы. К слову, прямо сейчас я достану из печи одну из них – хотите посмотреть?
Какую пиццу вы бы купили?
Наш первый пример демонстрирует имиджевую рекламу. Или, «Сохранение своего имени перед публикой».
Второй пример, это точно – продажа товаров.
Умение продавать на бумаге – это не более чем использовать ваш самый эффективный способ продаж и перенести его на бумагу. Реклама не напоминание. Это НЕ нежный толчок. Реклама – это продавец, который должен продать. Ни один продавец в здравом уме не пойдет на перспективу – ляпнуть какой-то лозунг, а затем просто стоять с тупой улыбкой на лице. То же самое и с рекламой. Расскажите свою историю! Продайте свой продукт!
Как создать мощное уникальное торговое предложение
Большинство владельцев, да, большинство владельцев не может дать вам хороший повод, чтобы вы покупали у них! Без указания веских причин позвонить именно вам, ваша реклама может фактически послать людей к вашим конкурентам. Я знаю. Со мной такое случалось. Некоторые рекламные атаки Пицца Хат и Папа Джон’с заставляли меня поднять трубку телефона. Странно, не правда ли?
Ваше Уникальное торговое предложение (УТП) – это отличительная черта, которая выделит вас среди конкурентов.
Это магнит для людей, которые ищут конкретный продукт. Потому что первое, что нужно для устранения своих конкурентов – это отделить себя от них. Как это сделать? С помощью создания УТП. УТП – то, что отличает вас от толпы. Представьте: вы в темной комнате с 99 другими людьми (отбросьте все грязные мысли). Теперь представьте, что прожектор включается – и он светит прямо на вас. Это довольно круто, правда. Ты единственный человек, который выделяется в толпе. Кто бы что не искал в этой комнате, он увидит только тебя.