Страница 7 из 10
2.7. Риск, связанный с площадями или основными средствами
Шестой риск связан с недвижимостью, с потерей арендных отношений. Этот риск критичен не для всех бизнесов. Угроза потери недвижимости очень важна при розничном бизнесе, где самое важное – это «локейшн, локейшн и еще раз локейшн» (по-русски – правило трех М: «местоположение, местоположение и местоположение»).
Самое страшное в рознице – это потерять хорошее месторасположение. В других сферах не так важно, где вы находитесь и потеряете ли вы право аренды в определенном бизнес-центре. Вы можете переехать в соседнее здание и снимать подходящее помещение по выгодной для вас ставке, благо сейчас хватает коммерческих помещений под офисы.
Бывали случаи, когда после покупки готового бизнеса арендодатели существенно повышали арендную плату или расторгали договор аренды. Для того чтобы этого избежать, необходимо изучить договор аренды и соглашение между нынешним арендодателем и арендатором. До момента покупки бизнеса вы должны лично встретиться с арендодателем.
При встрече важно убедиться, что он имеет право владения и распоряжения этим имуществом, то есть что у него есть правовые документы на данную недвижимость. Вы должны расспросить о его планах на нее и о возможности повышения арендной платы на год или два вперед. Скорее всего, встречу с арендодателем вам никто не предоставит без предварительного договора и внесения задатка. Это нормально, потому что арендодатель – слишком важное лицо для бизнеса, чтобы знакомить его со всеми возможными покупателями.
Одними словами и встречей с собственником помещения вы ограничиваться не должны. Очень важно посмотреть, грамотно ли составлен договор аренды. К сожалению, в настоящее время таких встречается не очень много. В Москве ситуация в разы лучше, чем, например, в Санкт-Петербурге и других городах и регионах России.
Распространен миф, что если вы заключили договор в Росреестре (Федеральной службе государственной регистрации, кадастра и картографии), то это защищает от того, что вас попросят выехать из помещения безосновательно. Росреестр всего лишь регистрирует то, что написано в договоре. Если у вас в договоре значится, что арендодатель имеет право в одностороннем порядке отказаться от исполнения обязательств, то он может это сделать в любое время, без согласования с вами и абсолютно легитимно.
Поэтому основное, на что нужно обратить внимание при прочтении договора аренды, – условия повышения арендной платы и условия расторжения договора. Эти два фактора влияют на ваши финансы и на пребывание фирмы в этом месте.
Еще одно заблуждение – самоуспокоение, что из-за хорошего отношения с арендодателем безопасность гарантирована. К сожалению, практика показывает, что дружеские отношения не спасают от увеличения арендной платы и расторжения договора.
Помимо этого распространен миф, что если вы имеете на руках несколько краткосрочных договоров, то это может быть приравнено к одному долгосрочному, однако эти договоры ни к чему не обязывают и особой юридической силы не имеют. Поэтому лучше обратитесь к профессиональному юристу – пусть он составит грамотный договор аренды, где будут прописаны ваши права и обязанности арендодателя.
Таким образом, это самый легкоустраняемый риск из всех перечисленных.
2.8. Риск, связанный с управлением
Последний риск, который ожидает вас после покупки бизнеса, связан с управлением. Это самый скрытый риск, однако на практике именно он чаще всего приводит впоследствии к «затуханию» бизнеса. Вы должны понимать, каким образом старый собственник управлял своим бизнесом, как были построены все бизнес-процессы в его деле, кто за что отвечал и какую функцию выполнял.
Очень важно понять, какие методы управления были у собственника. Даже самый яркий среди продаваемых бизнесов пример – Олега Тинькова – показывает, что никто не застрахован от дальнейших убытков в бизнесе. Олег создает отличные бизнесы, которые потом продает за очень большие деньги. Но, к сожалению, все его бизнесы после продажи показывают отрицательную динамику. Нам трудно судить, почему так происходит, поскольку мы не изучали данные бизнесы изнутри и не принимали участия в сделках. Однако после продажи компании Олега Тинькова становились менее яркими и не столь финансово прибыльными. Этот факт можно связать именно с моделью управления собственника, с тем, как он руководит бизнесом, и тем, как это будете делать вы.
Если у собственника было ручное управление и он сам руководил всеми процессами, а вы этого делать не будете, то, скорее всего, у вас будут другие результаты и вы не сможете до конца понять, как бизнес работал. Чтобы избежать подобного риска, перед покупкой необходимо поговорить с собственником о его стиле управления, о том, какие функции он выполнял. Следует также опросить персонал – узнать, как часто и как много времени уделял собственник своей компании.
Вы должны составить полное представление об управлении бизнесом предыдущим собственником. Это не только поможет вам плавно перенять его модель управления, но и увидеть в ней слабые места, если они есть. Этот риск сложнее всего проверить, потому что он не отображен в документах и цифрах. Данный риск нельзя прописать пунктами в договоре, он относителен. Наиболее грамотное решение по снижению данного риска – прописать в договоре обязательства собственника по сопровождению бизнеса и консультированию вас в течение нескольких месяцев после сделки.
Это и есть тот риск, который не позволяет гарантировать то, что сверхприбыльный и успешный бизнес в ваших руках останется таким же. Однако вы можете перестроить купленный бизнес по-своему, и ваша модель также может оказаться работоспособной и живой. Главное – не бояться, любить и знать свое дело.
В сознании покупателей существует большое количество страхов, и не всегда они совпадают с реальными рисками при покупке бизнеса. Некоторые опасности (например, утечку кадров и потерю клиентской базы) можно заранее легко предугадать и купировать. Другие (изменения в отрасли и риски, связанные с управлением) предсказать труднее, но все-таки это возможно. В следующих главах мы расскажем о том, как максимально обезопасить себя при покупке бизнеса, в том числе благодаря его всесторонней оценке.
Глава 3
Преимущества покупки готового бизнеса
3.1. Причины покупки готового бизнеса
В этой главе мы разберем подробнее, зачем вообще покупать готовый бизнес и какие преимущества он дает. Здесь возникает несколько вопросов:
• Почему предприниматели не хотят создать бизнес с нуля, ведь это намного дешевле и порой намного проще?
• Почему многие не хотят собрать команду, найти поставщиков, рынки сбыта и построить всю бизнес-систему с нуля?
• Зачем нужно покупать готовый бизнес и почему в наше время эта сфера хорошо развивается?
Это основные вопросы на тему, почему вообще люди покупают бизнес. Эти вопросы можно разделить на две части:
• Почему отдельные бизнесмены покупают готовый бизнес?
• Почему это делают компании?
Если рассматривать покупку компаниями готовых бизнесов, то здесь все намного проще. Дело в том, что зачастую компании, развиваясь естественным путем, сталкиваются с медленным ростом. Динамика показателей и благополучия бизнеса растет не теми темпами, которыми хотелось бы, особенно на развивающемся рынке.
Строить бизнес одновременно по всей стране сложно, поэтому если компании или корпорации удается развить бизнес в одном городе, то руководители начинают задумываться над его расширением и развитием по всей стране. Тогда возникает вопрос: есть ли смысл органически развиваться по всей стране или лучше купить уже готовый бизнес на местах? Сейчас все больше сетевых крупных компаний понимают, что для того чтобы зайти на рынок, проще купить на нем регионального игрока.