Страница 13 из 46
Должен признаться, со времени написания этой статьи мое мнение несколько изменилось. Например, я думаю, что мягко напомнить людям о наболевшем можно и нужно. В конце концов, если они страдают и отрицают это, небольшая встряска будет очень кстати.
Помимо этого, я знаю, что иногда вы хотите обратиться к боли в начале, потому что этим заняты мысли человека. Другими словами (помня о совете Кольера), если проблема заключается в том, что у кого-то устали нош, лучшим заголовком в этом случае может стать вопрос «Болят ноги?».
Я все еще хотел бы сравнить этот заголовок с тем, который апеллирует к удовольствию, например таким: «Хотите облегчения в ногах?» или «Наконец-то без боли в ногах!».
Дело в том, что я хочу сосредоточиться на позитивном, исходя из идеалистических соображений, но я все-таки достаточно реалистично смотрю на жизнь и отдаю себе отчет: иногда людям нужно напоминать о том, что их беспокоит, чтобы подтолкнуть к получению удовольствия.
Юджин Шварц, один из лучших копирайтеров мира, написал в своей известной книге «Прорывная реклама»:
Копирайтеру прежде всего нужны воображение и энтузиазм. Вы в буквальном смысле пишете сценарий испарения мечты вашего потенциального клиента. Вы летописец его будущего. Ваша работа — показать ему в малейших деталях то будущее, которое гарантирует ему ваш продукт.
Ах, да!
Покажите читателю его мечты.
Вы в буквальном смысле пишете сценарий исполнения мечты вашего потенциального клиента.
Вот что значит сфокусироваться на позитивном.
Давайте создадим основное гипнотическое сообщение на основе трех шагов.
1. Обещание.
2. Доказательство.
3. Цена.
Вот как это может выглядеть.
На первом этапе вы привлекаете внимание аудитории, помещая в центр внимания то, чего они желают. Например:
Хотите научиться играть на гитаре быстро и легко?
Переходите ко второму шагу и предлагайте доказательство. Например:
Благодаря методу Эми вы научитесь исполнять свою любимую песню в течение одного уик-энда.
И последнее (шаг третий): вы просите их сделать заказ, называя цену.
Всего лишь за 19,99 доллара вы научитесь играть на гитаре уже к концу этого уик-энда. Кликните здесь.
Вот и готово. Вы донесли свою гипнотически описанную идею и не заставили человека чувствовать себя плохо. Последним штрихом к тексту может стать такая строчка.
Хотите научиться играть на гитаре за один уик-энд? Электронная книга Эми предоставит такую возможность любому со стопроцентной гарантией, в противном случае вы получите свои деньги обратно. Кликните здесь, заплатите 19,99 доллара и скачайте книгу прямо сейчас.
Неплохо для работы в течение нескольких минут. Но достаточно ли хорошо? А как вы примените полученные знания к своему сайту?
Продолжайте читать.
А что с вашим сайтом?
Вы достаточно умны, чтобы знать, что упомянутая выше формула поможет вам легко писать небольшие гипнотические тексты. Например, рекламные объявления. Или даже открытки, телеграммы, ну и, конечно же, электронные письма. А если речь идет о полномасштабной веб-странице? Как вы примените мою трехшаговую формулу для создания гипнотической веб-страницы?
Ответ очевиден. Все очень просто. Все, что вам нужно сделать, — расширить каждый из шагов моей «миролюбивой» формулы.
1. Обещание. Ваш заголовок может быть коротким и милым. А почему бы не написать подзаголовок под ним? Он тоже работает.
2. Доказательство. Вашим доказательством могут служить отзывы клиентов, гарантия, цитаты известных личностей, статистика что угодно, способное заставить людей поверить в ваши обещания.
3. Цена. Ваш призыв к действию может выражаться в нескольких напоминаниях: купить сейчас, где купить и как купить. Вы хотите, чтобы люди предпринимали действия сейчас, а не завтра, поэтому ваша цена должна включать бонусы за то, что они будут действовать сейчас. «Закажи сейчас и получи бесплатно три электронные книги».
Вы можете познакомиться с примером того, как три шага были использованы на полномасштабной веб-странице www.strip-peddownguitar.com.
Я использую этот сайт в качестве образца, потому что знаком с автором страницы и помогал ему создавать ее. При внимательном взгляде на страницу вы заметите, что автор расширила три шага моей формулы. Приведу несколько отрывков, если по какой-либо причине вы не сможете посетить ее сайт.
Я обещаю, после одного уик-энда с книгой «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» вы будете в восторге от того, сколько удовольствия можно получить от игры на гитаре.
А как только вы войдете во вкус, производя ВПЕЧАТЛЕНИЕ на ваших друзей и членов семьи исполнением любимых песен, вы уже не сможете остановиться!
Мой метод игры на гитаре отличается ЯСНОСТЬЮ, КРАТКОСТЬЮ и огромным желанием дать вам БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, что будет побуждать вас не прекращать занятия и развивать свои умения.
В книге «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» я раскрываю следующие секреты.
• Мой пошаговый метод «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» для освоения игры на гитаре.
• Два аксессуара для гитары, без которых начинающий не может обойтись.
• Лучший интернет-ресурс для поиска аккордов ваших любимых песен.
• Самый важный секрет: выбор первой песни для освоения.
• Инструкция для каждого пальца: освоение самых распространенных аккордов.
• Секрет, знание которого позволит вашим пальцам учиться быстрее.
• Самое важное, что вам нужно знать о гитарной табулатуре, стоившее мне МНОГИХ усилий.
• Самая важная техника для освобождения места в уме, которая необходима, чтобы вы быстрее осваивали игру на гитаре.
• Малоизвестный факт, способный сделать достойного исполнителя песен из любого, и секрет, благодаря которому вы будете петь любую песню лучше… сразу!
• Четыре необходимые техники для преодоления боязни света софитов.
• Как общаться с недоброжелательным человеком из вашей публики.
Ваше удовольствие гарантировано на 100 %. Ноль риска, ноль потерь, ноль вопросов. Если по какой-либо причине вы остались недовольны покупкой, просто свяжитесь со мной в течение 30 дней, и я верну вам полную стоимость.
Хочу подчеркнуть: не решайте сейчас, подходит вам метод «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» или нет. Попробуйте его в течение месяца — вы ничем не рискуете.
Если вы не сможете преодолеть какие-либо барьеры, мешающие вам играть любимые песни на гитаре: если вы не освоите шаг за шагом песню, не научитесь ее играть на гитаре и не доведете это умение до совершенства; если книга не возьмет вас за руку и не научит работать пальцами и петь, даже если считается, что у вас нет слуха и вы думали, что никогда не научитесь играть: если вы не делаете успехов в игре на гитаре быстрее, чем когда-то считали возможным, и если в вас нет энтузиазма продолжать общение: тогда мне не нужны ваши деньги и я с радостью верну их вам.
Так сколько это будет вам стоить? Обычная цена электронной книги «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» — 39.99 доллара. Но в течение ограниченного времени мы делаем исключительное предложение, и вы можете приобрести книгу со скидкой за всего лишь 19.99 доллара. Это 50-процентная скидка — однако действовать нужно прямо сейчас!
К тому же, скачивая курс, вы получаете информацию немедленно и начинаете занятия сегодня!