Страница 26 из 56
Андрей Воронков:Дело в том, что сайты, сдаваемые в аренду, не всегда раскручены, многие просто сдают пустые площадки под наполнение самим арендатором. В случае раскрутки ресурса все как обычно: чем сложнее тематика, тем дольше сроки и дороже себестоимость.
– Какие бывают минимальные и максимальные цены на аренду?
Иван Севостьянов:Минимальные из нашей практики – 8000-10 000 рублей. Максимальные – 50 000-60 000 рублей.
Андрей Воронков:Данный бизнес нельзя назвать сложившимся, и не факт, что он таковым станет. Причина все в том же – присутствие ощутимых собственных затрат на первичном этапе без гарантии последующей отбивки денег. А в еще не сложившемся бизнесе правил игры как таковых нет. По нераскрученным ресурсам все просто: 50-100 долларов в месяц – и пользуйся готовым интернет-магазином; в раскрученном ресурсе проще всего пользоваться взиманием платы за целевого посетителя, привязывая цену за переход к цене контекстной рекламы. Хотя понятно, что, скорее всего, придется демпинговать, чтобы вызвать интерес у потенциального арендатора. Известны случаи, когда сайты с посещаемостью в пятьсот уникальных целевых посетителей в сутки люди не могут сдать в аренду даже за 10 000 рублей в месяц. Основная причина – в тривиальном неумении пиарить и преподносить продукт.
Говорить о цене максимальной смысла нет, по сути, она может быть любой, но практически всегда ниже, нежели деньги, которые люди готовы вкладывать в ресурс собственный.
– Практикуют ли арендаторы полный выкуп сайтов?
Иван Севостьянов:Такие предложения поступают. Но продавать такой актив неправильно, так как он довольно рентабельный. Поэтому мы на такие предложения обычно отвечаем отказом, тем более что деньги, за которые обычно хотят выкупить сайт арендаторы, не покроют затрат на создание и раскрутку сайта.
Андрей Воронков:Да, такое случается с завидным постоянством при длительной аренде. Арендатор в любом случае тем или иным образом вкладывается в ресурс, пишет или редактирует тексты, картинки-фотки меняет… ну и т. д. Привыкает как бы к сайту. Как только сроднился – ждите письма с предложением выкупа. Соглашайтесь при условии долгосрочного договора на поддержку ресурса.
– Что можно посоветовать новичку, который хочет попробовать себя в этом бизнесе?
Иван Севостьянов:Правильно выбрать нишу. Сделать качественный сайт в этой нише. А также верить в себя и в свои цели.:)
Андрей Воронков:Деньги зарабатываются как умными, так и дураками, удача нужна и тем, и другим. А если по делу – вникнуть или не заниматься этим.
Полезные ссылки
• http://www.trustlink.ru/subscribe/show/27 – «Аренда – недорого!», рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете», выпуск № 22.
• http://advse.ru – статистика поисковой рекламы в «Яндексе» и Google онлайн.
• http://setup.ru/ – конструктор сайтов Setup.ru.
• http://www.googLe.com/anaLytics/ – система веб-аналитики компании Google.
• http://metrika.yandex.ru – «Яндекс. Метрика» – инструмент для оценки посещаемости сайтов, анализа поведения посетителей и эффективности рекламных усилий.
• http://www.kokoc.com – компания «Кокос».
• http://www.webprojects.ru – компания «Веб-проекты».
• http://forum.searchengines.ru/ – форум о поисковых системах Searchengines.ru.• http://www.seopult.ru – «СеоПульт» – сервис для автоматического продвижения сайтов в поисковых системах.
Приложения и игры для социальных сетей
• Характеристика рынка и виральность
• Разработка игр – бизнес для команд
• Продвижение игр
• Немного скепсиса
• Полезные ссылки
Приложение для социальной сети – это онлайн-сервис, которым могут пользоваться участники соцсети, не покидая родного сайта. Количество возможных приложений бесконечно – обучающие, справочные, мультимедийные, коммуникации, прикладные, игровые. На любую тему, вкус и цвет. Разработка таких приложений считается сегодня интересным и перспективным бизнесом.
Рассмотрим схему получения доходов на примере гипотетического приложения – калькулятора для пользователей «ВКонтакте». Идея калькулятора, конечно, шу-точна, но заработок на любом другом приложении выглядит примерно так же.
• Вы создаете калькулятор для пользователей «ВКонтакте». Как интегрировать свое приложение в социальную сеть, описано в разделе для разработчиков, адрес есть в «Полезных ссылках» к данной главе.
• Пользователь заходит в ваше приложение и хочет вычислить, сколько будет дважды два.
• Калькулятор отвечает, что он знает ответ и готов дать его вам в обмен на так называемый голос.
• Голоса – это внутренняя валюта системы «ВКонтакте», их можно купить по цене 7-10 рублей за штуку в зависимости от способа оплаты. Пользователь тут же покупает необходимый голос, отдает его вашему приложению и получает правильный ответ: дважды два равно четырем.
• После вычета комиссий операторов связи и систем электронных платежей «ВКонтакте» получает в среднем 6,4 рубля за каждый купленный голос. Половину этих денег разработчик приложения может получить наличными. То есть каждый голос, заработанный вашим приложением, принесет вам 3,2 рубля (рис. 53). PROFIT!
Рис. 53.Партнерская модель «ВКонтакте»: каждый голос, заработанный приложением, приносит разработчику 3,2 рубля
Понятно, что покупать голоса ради ответов калькулятора пользователи не будут. А за что они будут платить? И сколько вообще пользователей, готовых расстаться с деньгами ради понравившегося приложения? Для ответа на этот вопрос надо представить рынок в целом.
Характеристика рынка и виральность
Количество пользователей самой большой социальной сети мира Facebook – 850 миллионов человек. По статистике, 70 % из них играют в социальные игры – это наиболее популярный вид приложений. В самой большой русскоязычной сети «ВКонтакте» зарегистрировано почти 80 миллионов пользователей, свыше 35 миллионов заходят на сайт «ВКонтакте» ежедневно. Процент игроков среди них примерно такой же, что и в Facebook’e. Более 60 % пользователей «ВКонтакте» старше 25 лет.
Таким образом, потенциальная аудитория приложений и игр для соцсетей – все пользователи Интернета. По прогнозам аналитиков, к 2018 году обороты рынка приложений будут сравнимы с оборотами Интернета в целом. Для сравнения, уже сегодня на долю сайта «ВКонтакте» приходится более половины интернет-трафика всего СНГ.
Важнейшим свойством социальных сетей, определяющим их именно как новый рынок для приложений ( программ, игр, сервисов), является так называемая виральность.Термин происходит от слова «вирус» и означает способность к быстрому «заражению» аудитории.
В самом деле, задача социальных сетей – обеспечить комфортное интернет-общение пользователей, и для этого в сетях имеются все мыслимые средства. Общаясь, люди рекомендуют друзьям понравившиеся игры, сайты, товары, услуги и т. п. Информация, заинтересовавшая пользователей сети, распространяется мгновенно и как бы сама по себе, из рук в руки.
Для повышения виральности разработчики приложений для социальных сетей стараются встроить в свои программы и игры специальные элементы. Принцип создания таких элементов прост и очень эффективен: если участнику соцсети не хватает чего-нибудь, он может попросить это «что-нибудь» у своих друзей. Например, при прохождении игры необходимо убрать с дороги тяжелое бревно, а у игрока не хватает сил. Но он может попросить помочь своих друзей не игроков; если они зарегистрируются в игре по его приглашению, «силы» возрастут и препятствие станет преодолимым. Количество различных элементов привлечения друзей по соцсети в игры и приложения учету не поддается. Поэтому игры для социальных сетей иногда так и называют – игры с друзьями.
Приложения являются главным инструментом монетизации социальных сетей. Как следствие, велик спрос на людей, которые могут создавать виральные приложения и игры, способные завоевать популярность многомиллионной аудитории.