Страница 25 из 56
Такая вот история, свыше 900 000 рублей чистой прибыли за один-два месяца фактической работы. Мы не утверждаем, что так хорошо зарабатывают все, кто сдает сайты в аренду, но знать об этой возможности заработка, безусловно, полезно.
Опишем сначала проблему арендатора.
Основа бизнеса по «прокату» сайтов – разделение труда. Бизнес хорошо осознал возможности Интернета как рекламного канала, но фирмы, впервые столкнувшиеся с рекламными технологиями в Сети, оказываются перед нелегким выбором. Что лучше – создать с нуля собственный интернет-отдел для обеспечения продаж с помощью Интернета или поручить это опытным, но чужим специалистам?
Одним из необходимых для роста продаж условий является получение так называемого целевого поискового трафика.Каждая компания хочет, чтобы пользователи в поисках соответствующих товаров и услуг в Интернете получали именно ее предложения. Традиционный способ получения такого трафика – продвинуть свой сайт на первую страницу результатов поиска «Яндекса» и Google в ответ на нужные запросы. Или разместить свою рекламу на сайтах, которые уже находятся на этой странице. Аренда позволяет максимально использовать рекламные возможности таких ресурсов: можно изменить любой текст, размещать на всех страницах свои логотипы, предложения, прайс-листы, контакты и т. п. Нужных посетителей арендатор начинает получать сразу, с момента подписания договора.
Очевидны действия, которые необходимо предпринять, чтобы стать владельцем арендуемого сайта:
• найти и оценить нишу, есть ли в ней рекламодатели, сколько их;
• придумать идею сайта и реализовать ее минимальными средствами;
• подготовить список поисковых запросов и опять же минимальными средствами обеспечить продвижение сайта в поисковых системах по этим запросам;
• оценить посещаемость сайта, продумать, как арендатор сможет использовать его для увеличения своих продаж;
• помолиться за успех и сделать предложение потенциальным арендаторам.
Методику оценки ниши мы описали в главе о контекстной рекламе. Есть еще один простой способ.
Ваши потенциальные арендаторы – компании, которые продают в Интернете товары и услуги. Как правило, у каждой такой компании есть коммерческий сайт, на котором описано, что и где продает фирма. Важная особенность коммерческих сайтов – НА НИХ НЕТ РЕКЛАМЫ. Конечно, кроме рекламы своих товаров и услуг.
Еще одно свойство ваших будущих арендаторов: они пользуются контекстной рекламой, размещают свои объявления в результатах поиска «Яндекса» и Google по интересующим их запросам. С помощью сервиса «Advse.ru – статистика поисковой рекламы в “Яндексе” и Google» можно быстро получить списки сайтов, которые дают рекламу по нужным запросам (рис. 50), а также списки запросов, в ответ на которые показывается реклама интересующих сайтов (рис. 51).
Оценив количество потенциальных арендаторов и формулировки поисковых запросов, которые их интересуют, думайте об идее нового сайта. Простой способ поиска новых идей: просмотреть примерно пятьдесят-сто русских сайтов, которые показываются в выдаче поисковиков в ответ на популярные нишевые запросы. Потом сделать то же самое, но на английском языке. «Западнет» намного больше Рунета, часто такое сравнение позволяет увидеть разницу – что есть «там», но нет «у нас», и использовать идею для создания нового проекта в выбранной нише. Иногда достаточно сделать хороший перевод.
Экономия средств достигается за счет использования апробированных шаблонных решений для дизайна и системы управления контентом. Например, с помощью конструктора сайтов Setup.ru можно быстро и бесплатно создать достойный сайт на собственном домене. И даже бесплатно раскрутить его (рис. 52).
Если вы делаете сайт не на Setup’e, продвижением по выбранным запросам в верхние результаты поиска «Яндекса» и Google придется заниматься самостоятельно. В двух словах не расскажешь, как это делается. Если вы никогда не сталкивались с SEO, найдите учебники и пообщайтесь на форуме Searchengines.ru. Либо воспользуйтесь сервисами автоматического продвижения – работа с ними не требует наличия у пользователя подготовки.
И последний важный момент предпродажной подготовки – установка счетчиков посещаемости. Главным аргументом обоснования цены аренды служит количество и качество трафика сайта.
Рис. 50.Список сайтов, которые дают рекламу в результатах поиска по запросу «пицца». Необходимо просмотреть список и выбрать сайты, на которых нет рекламы, – это потенциальные арендаторы раскрученного сайта о пицце
Если все сделано как надо, вы продемонстрируете стабильную посещаемость из поисковых систем по целевым запросам с помощью популярных систем Google Analytics или «Яндекс. Метрика».
«Данный бизнес нельзя назвать сложившимся, и не факт, что он таковым станет…»
О некоторых аспектах работы по созданию и сдаче в аренду сайтов нам рассказали бизнес-технолог компании «Кокос» Андрей Воронкови генеральный директор компании «Веб-проекты» Иван Севостьянов.Клиентами «Кокоса» являются такие бренды, как «МТС», Х5 Retail Group, «Связной», ASUS, «ВТБ», «Вимм-Билль-Данн» и другие известные всей стране компании. Компания «Веб-проекты» известна своими аналитическими исследованиями рынка поисковой оптимизации.
Рис. 51. Список запросов, в ответ на которые показывается реклама потенциальных арендаторов. Он же – список запросов для продвижения сайта, предназначенного для аренды
Рис. 52.Современный конструктор сайтов позволяет быстро и бесплатно создать и раскрутить профессиональный сайт на собственном домене
– Производство сайтов для сдачи в аренду – это бизнес для компании, или вебмастер-одиночка тоже может играть в эти игры?
Иван Севостьянов:Теоретически, может. И есть даже успешные примеры. Но надо понимать, что создание одного хорошего сайта – это инвестиции в объеме от 200 000 до нескольких миллионов рублей. Это деньги, которые нужно вложить в разработку, контент, раскрутку. Если веб-мастер может делать сайты, писать контент и раскручивать сам, то он вполне способен делать такие сайты и зарабатывать на них.
Андрей Воронков:Кто угодно, но в случае одиночки нужно быть еще и хорошим продавцом, поскольку придется искать арендатора. А еще понадобится не только прилично потрудиться, но и вложить энную сумму в продвижение ресурса.
– В каких нишах лучше всего создавать сайты для аренды?
Иван Севостьянов:Сложный вопрос. Лучше всего делать узкотематические сайты в коммерческих нишах.
Выбор ниши зависит от возможности сдать тот или иной сайт в аренду. У нас хорошо сдаются туристические сайты, а также все, что связано с недвижимостью. Думаю, что не будет проблем с «прокатом» сайтов медицинской тематики.
И довольно сложно сдавать в аренду сайты широкой тематики, например по продаже автомобилей всех марок или по нормативно-правовым актам.
Андрей Воронков:Кто на что учился. Ниша может быть практически любая. Важно то, во что верит сам создатель ресурса, далее привычный метод проб и ошибок, «холодные звонки» возможным арендаторам и, как следствие, частичная потеря веры в человечество.
– Каким критериям должен удовлетворять сайт, чтобы стать привлекательным объектом для аренды?
Иван Севостьянов:Должен быть хороший дизайн, качественный контент и уровень посещаемости от двухсот-трехсот хостов в сутки. А еще лучше – топы по сложным запросам в данной нише.
Андрей Воронков:Спорный момент, кто-то предпочтет юзабилити, кто-то посещаемость, в идеале – все в одном флаконе.
– Сколько времени занимает раскрутка сайта с момента запуска до сдачи в аренду?
Иван Севостьянов:От шести месяцев до нескольких лет. Все зависит от тематики.