Страница 7 из 55
И вот Сюта закончил запланированный на сегодня поквартирный обход в поисках клиентов, но результаты не впечатляли. Кое-кто из пожилых людей внимательно выслушал его объяснения, но от услуг брокерской компании все отказались. Ценные бумаги на таких обходах тоже удавалось продать редко. Тем более что такие молодые, как Сюта, продавцы, доверия не внушали – многие его и на порог не пускали.
Уже устроившись на работу в брокерскую компанию, Сюта узнал, что ее основная цель – получение комиссий. При удачном раскладе акции, которые покупали по рекомендации брокеров, росли в цене, и клиенты оставались довольны. Однако помощь людям в преумножении благосостояния вовсе не была основной работой брокера. Куда важнее оказалось продать побольше ценных бумаг и услуг.
Компания Сюты располагалась в деловом центре Киото, на пересечении улиц Карасума и Дзидзё. Вокруг высились банки, дорогие универмаги и представительства крупных компаний: очень людное и оживленное место. Поначалу Сюта гордился тем, что ходит на работу в столь престижный район. Однако теперь он тащился на работу с такой тоской, что туристы бросали на него любопытные взгляды.
Стоит вернуться – и придется идти к Эмото с отчетом о поквартирном обходе. А значит, впереди новая выволочка. Сюта нехотя плелся по улице в сторону компании, когда кто-то коснулся его плеча. Кидзима, коллега. Выглядит таким же осунувшимся и уставшим.
– Кагава, привет. Ты как раз кстати. У меня к тебе разговор.
Кидзима тоже работал продажником. Такой же тихий, спокойный парень, как Сюта, и возрастом они близки. По результатам Кидзима раньше тоже болтался в «неудачниках» и часто становился жертвой придирок. Но в последнее время ему удалось заполучить хороших клиентов, и он сумел вырваться из низов рейтинга.
Сюта с Кидзимой зашли в кафе неподалеку от компании. Как только появилась причина отсрочить возвращение к работе, Сюте сразу стало легче дышать. В последнее время ему было все сложнее заставлять себя заниматься делами.
– Ну и досталось же Мамии с утра, – глухо заметил Кидзима.
– Ага. В последнее время ему больше всех попадает. Пока смотришь, как его песочат, сам себе противен становишься, – покачал головой Сюта. Но в глубине души подумал – все равно это лучше, чем самому оказаться на месте Мамии. Если Мамия уйдет с работы, наверняка именно Сюта займет его место у стола Эмото. – А тебе хорошо… В последнее время сплошь отличные результаты. И как тебе удается продавать даже убыточные бумаги?..
С губ невольно сорвалась шпилька. Конечно, никакие «секреты успешных продаж» не помогут на деле. В компании постоянно проводились тренинги и ролевые игры по техникам продаж. Но без особых талантов на этом поприще пробиться сложно, тем более учитывая завышенную норму, которую требуют выполнять всех независимо от опыта и способностей. До недавнего времени они с Кидзимой часто обменивались жалобами. Однако сегодня тот лишь улыбнулся и коротко бросил:
– Я увольняюсь.
– Что?..
– Вот, держи. Это тебе.
Кидзима достал из портфеля конверт формата А4 с какими-то бумагами внутри.
– А что это?
– Документы, которые надо передать клиентам Эмото. Финансовые отчеты, депозитные выписки, платежные квитанции. Внутри все рассортировано – там подписано, кому что передавать. Раздай их по списку.
– Погоди, так ведь нельзя… Что еще за дела? – Лицо у Сюты изумленно вытянулось, когда он начал перебирать бумаги в конверте. – Нам ведь запрещено напрямую передавать клиентам отчетную документацию. К тому же… – Сюта запнулся, глядя на листок в руках. – Это же платежная квитанция по сделке! Такие вообще нельзя выносить из отдела продаж. Их даже печатать свободно нельзя, только по заявке в финансовом отделе. Это же инсайдерская информация… – Сюта осекся. По спине пробежал холодок.
– Я в этом плохо разбираюсь, – сухо улыбнулся Кидзима. – Но Эмото говорит, у него знакомства в финансовом отделе и ему их печатают по особому запросу. Это дела начальства, нам, мелким сошкам, не нужно вникать.
– Даже так?..
– Да. – Улыбка Кидзимы стала еще шире.
Сюта слышал о таком впервые. Впрочем, он и правда мелкая сошка и пока так мало смыслит в брокерском деле… Сплошные вопросы. «Может, это и впрямь нормально», – постарался убедить себя он.
– Ясно… Ну, раз Эмото так говорит, видимо, все в порядке.
– В списке давние, состоятельные клиенты с именем. Порой достаточно немного пообщаться с ними – и они представят тебе знакомых, заинтересованных в услугах компании. Сразу и результаты взлетят. Легкая прибыль, в общем.
– Раз так – почему ты передаешь мне такую прибыльную работу? И зачем увольняться? В последнее время дела у тебя идут отлично.
– Сам ведь помнишь – мне прежде не раз приходилось получать выволочку, стоя перед столом Эмото. Ох, и глумился же он надо мной – мол, какой молодец, вечно первый с конца. Достойное звание для никчемного идиота, – смущенно хмыкнул Кидзима.
Сюта растерянно замолк. Так оно и было, но слышать это из уст «жертвы»…
– Было дело… – неуверенно кивнул он.
– Я уже думал опустить руки, как вдруг Эмото заявил, что поможет мне подтянуть продажи. Я тогда здорово удивился – вот уж от кого не ждешь руки помощи. Но готов был на все, лишь бы не становиться снова героем утреннего разноса. Тем более от меня только и требовалось, чтобы разносить по клиентам пакеты документов. В основном адресатами оказались люди в возрасте, поэтому порой я задерживался у них на беседу – сам знаешь, старики любят поболтать. Вот и сегодня во время обхода… Есть среди клиентов Эмото одна пожилая женщина, с которой я особенно подружился. Всегда радуется моему приходу.
– И такое бывает…
– Я ведь родом из Сикоку. Она запомнила, как я рассказывал об этом, и к моему приходу приготовила угощение из нашей региональной кухни. А потом сказала: до чего повезло твоим родителям с сыном. Способный и в жизни хорошо устроился. Наверняка они тобой гордятся.
В груди у Сюты что-то дрогнуло. Слова Кидзимы попали точно в цель.
– И тут я понял – нечем им гордиться. Успехов никаких, начальник открыто унижает, а я даже постоять за себя не могу. Так что решил – надо уходить, пока могу. Больше ноги моей там не будет. Иначе все продолжит повторяться по кругу до бесконечности.
Прежде затуманенный взгляд Кидзимы прояснился. Он поднялся с места.
– По-хорошему, мне стоит отдать эту папку Мамии. Он совсем загнан в угол, и наверняка не откажется.
– Погоди, но я-то…