Страница 29 из 66
— Все верно, подтвердил я. — Так оно и есть. Чем больше магазинчиков в этой сети, хоть непосредственно в Японии, хоть еще и в других странах, тем сильнее выгода для владельца.
Тарек подумал, внимательно так думал, аж губы поджал, концентрировался на вопросе. Сказал мне:
— Павел, так, может быть, не надо нам входить в долю с этим японцем из этого «7-Eleven»? Давай сделаем какую-то аналогичную сеть, полностью независимую, которая будет нам и тебе на сто процентов принадлежать. Раз ты считаешь, что за этой концепцией будущее, почему бы нам ее не использовать без всякого японца?
Просто назовем ее как-нибудь иначе. К примеру, «6-Seven».
Нет, меня это не устраивало. Но надо грамотно обосновать это Тареку:
— Теоретически так оно и есть. Но я, когда был в Японии, наводил справки по поводу владельца этой японской франшизы. Насколько я понял, у него очень большой потенциал в плане бизнеса. Местные очень хорошо о нем отзываются.
Я считаю, что у него точно получится этот проект развить. А где у нас гарантии, что мы сможем кого-то найти, кто будет с таким же энтузиазмом и умением его развивать, если это будет наш собственный на сто процентов проект?
Тут же кадры — важнейший вопрос на самом деле. Вот Фирдаус сейчас занят автомобильными салонами. Я по отчетности увидел, что уже восемь штук раскрутил. И будет же, я так понимаю, новые открывать, правильно?
— Да, все верно, — подтвердил Фирдаус. — На конец года хочу еще штук семь — восемь открыть. Денег у нас полно. Мы даже в кредиты пока что не влазим. Не так и дорого новый салон открыть.
Просто находишь разорившейся салон или на грани разорения. Все как ты и говорил, таких полно. Выкупаешь, и не так уж и много на косметический ремонт тратишь.
Смотришь по статистике продаж, что от прежнего владельца достались, за небольшую сумму они ее охотно продают, кто из продавцов реально работает, а кто просто место занимал в салоне.
Проводишь кадровую чистку, нанимаешь вместо уволенных лентяев тех, кто реально будет этим заниматься хорошо. Далее ждешь поставку по договоренности с японцами их машин и начинаешь продажи.
Если дело хорошо пойдет, то я и больше тогда этих салонов до конца года открою.
— Ну вот, Тарек, Фирдаус у нас по уши занят этим проектом. А ведь он же еще и с кубинцами какой-то проект затеял. Правильно я понимаю?
— Да, — оживился Фирдаус, и Диана тут же закивала радостно. — Как раз хотел тоже рассказать…
— Погоди, сын, — сказал Тарек. — Давай все же сначала разберемся с этим «7-Eleven».
Павел, значит, твоя рекомендация — не пытаться нам аналогичный проект затевать, а просто в долю с этим японцем войти и обеспечить ему широкое финансирование, чтобы он как можно больше новых отделений открыл?
— Да, все верно. Я уверен, что это будет наилучшая стратегия. В такого рода начинаниях главное — правильный человек у руля. Но если он твердо упрется и не захочет с вами в долю входить, тогда уже согласен — надо искать человека, который сможет управлять такого рода предприятием, и собственное предприятие затевать.
Пока что ниша свободна. В Италии начинать вообще хорошо. Тут все совершенно привычны к формату мелкого бизнеса. Огромное количество всяких лавочек. Так что в любом районе города, в любом регионе Италии всегда можно найти тех, кто захочет из своей лавочки отделение этой новой сети сделать и обязательства перед нами принять.
Но с японцем, когда будете вести переговоры, договоритесь, чтобы в Японии не звучало, что у него есть партнеры из Европы. Мне кажется, лучше бизнес пойдет, если японцы и потребители будут уверены, что это чисто японское предприятие.
Сейчас еще есть определенное идолопоклонство перед Западом, как я и говорил. Но у японцев очень серьезно промышленность развивается. То, что они раньше на Западе покупали, теперь начинают туда продавать.
А японцы — люди гордые. Они все больше будут гордиться своими успехами. У них будет все меньше стремления покупать что-то, сделанное на Западе. Они будут предпочитать японскую продукцию.
И в лавку предпочтут пойти за покупкой товаров без всяких там иностранных совладельцев.
— Что ж, — кивнул Тарек. — Понял. Так тогда и сделаем. Фирдаусу все равно достаточно скоро надо снова в Японию ехать, очередные переговоры проводить с автомобильными компаниями.
— Да, папа, и не только с ними. — сказал Фирдаус. — С кубинцами мы сегодня вышли вроде бы как на финальные договоренности. Тоже нужно в Японии партнеров искать теперь.
Поняв, что про «7-Eleven» мы закончили, он начал рассказывать про сегодняшнюю встречу с кубинцами:
— Достаточно много кубинцы нам отдают на откуп. Ассортимент, рецептуру того, что будет производиться на новых кондитерских заводах, а главное — также готовы отдать для реализации готовые продукты на весь мировой рынок, помимо соцстран.
В соцстранах они сами собираются продавать готовую продукцию. Это без вариантов.
— Так это и неплохо, — сказал я. — Соцстраны все же рынок достаточно специфический, с таким регулированием, которое тебе, Фирдаус, не совсем будет понятно.
Там Фидель Кастро действительно по сбыту части продукции достаточно легко договорится с тем же самым Брежневым или лидерами других социалистических стран.
Тебе это точно ни к чему — во все эти дела влезать. Но Фидель же прекрасно понимает, что таким же макаром продукцию где-нибудь в Канаде или в Италии не продашь.
Потому-то ты ему и нужен. Судя по всему, они серьезно восприняли мои доводы о том, что надо очень тщательно работать над ассортиментом и рецептурой готовой продукции, раз тебя привлекают и хотят еще вовлечь японцев. Если тебе нужна моя рекомендация, то японцев по минимуму вовлекай в этот проект.
Вот не могу я сколько ни стараюсь вспомнить, какие-то популярные в мире японские сладости. Моти, разве что. Не совсем мне даже понятно, почему кубинцы именно на Японии как еще одном участнике настаивают.
Обеспечь там чисто номинальное присутствие японцев. А по конкретному ассортименту и рецептурам давай вместе с тобой посидим. Есть у меня некоторые идеи по этому поводу, в особенности по ассортименту.
По рецептуре потом. Там ты уже найдешь, с кем посоветоваться.
— Хорошо, Паша! — обрадованно сказал Фирдаус. Явно он был рад тому, что со мной будет по этому профилю работать.
Тарек подустал, я так понял, либо решил дать нам с Дианой и с Фирдаусом молодым отдельно от него посидеть, какие-то вопросы свои обсудить.
Сказал, что сделает несколько звонков из кабинета, а потом пойдет в сад гулять с супругой. А я, на часы глянув, вспомнил, что жене же уже можно позвонить, должна уже с работы прийти.
Москва, квартира Ивлевых
Загит решил к дочке забежать.
— Привет, дочка, — кивнул он Галие. — Как у тебя дела? Справляешься без мужа?
— Спасибо, папа, все хорошо. Мне Валентина Никаноровна много помогает, когда я на работе. Она всего полчаса как и ушла.
— Ну, рад слышать. Я что хотел сказать? Мне тут сообщило начальство, что оказывается фильм наш, что мы про пожарные машины снимали, вовсю уже в кинотеатрах демонстрируется.
— Так недавно совсем же снимали, — удивилась Галия. — Какая потрясающая оперативность! Вон, у меня фильм сколько месяцев мурыжили, прежде чем на большой экран выпустить. Просто повезло получается, что фильм с тобой быстро сделали и на экран выпустили. А может, еще такая скорость связана с тем, что у меня же много про заграницу всего в фильме было. Да еще и с болгарами совместно снимали. Наверное, из-за этого процесс рассмотрения и одобрения картины и растянулся. Столько разных согласований! А у вас чисто внутренний фильм, только про Советский Союз. А где показывать будут?