Я люблю!

Хотя, я не уверена, что в ее копилке уже нет пары-тройки маленьких начинаний.

— Хочу начать получать собственные деньги, пока учусь в другой стране. Назначу нашего доверенного человека, буду хорошо ему платить, что бы не предал. Как вернусь домой, стану сама следить за делом. Сила рода не позволит отнять у меня ни малышей, ни их родителей. Цену дам справедливую.

— Они не здесь, находятся не в вашей стране, — мягко принялся намекать Анатоль на возможные проблемы с доставкой.

Однако, как не столкнули бы его слова меня с уже намеченного курса, так и тетушка от него лишь отмахнулась.

— Не важно. Перевезем сюда, а вы подскажете, как тут все правильно организовать. И я сейчас прошу не только вас, но и тебя, милая моя родственница.

— Если так желаете, — отступил бывший принц и посмотрел на меня, предлагая первой начать давать советы.

— Она пожелает точно, — тяжко вздохнула я. — Из нюансов. Первого малыша лучше подари ребенку на день имени. Королевскому отпрыску будет самое то, если по возрасту подходит. Дальше только продажа по записи и не отступая от списков. Ассиер должен быть объезжен и привычен к седлу. Для этого нужен в штате отменный берейтор, желательно с именем. К нему будут присылать на обучение обычных конюхов, конечно, не бесплатно, и они должны быть расположены к общению с разными, порой очень упертыми людьми. Финансово заинтересованы в работе именно на тебя. Под шумок можешь найти хорошего шорника с выдумкой. Пусть он под каждую масть с первых дней готовит снаряжение. На выходе, видя на прогулке свою будущую покупку в упряжке и с седлом, которое подходит именно этому ассиеру, есть шанс, что покупать станут вместе с полным комплектом. Пусть и небольшие, но это деньги. И в случае желания угодить тем или иным клиентам, ты можешь подарить такую мелочевку, умалчивая, что стоимость мелкого коняшки с лихвой покроет затраты шорника.

— Спасибо за совет. У тебя же отец объезжал? Сам и следил за молодняком? Он не откажет более подробно расписать все этапы моих действий?

— Начинал он сам, с простым конюхом, а потом нанял именитого берейтора и лишь следил за его работай, лично представляя детские подарки, готовые сменить хозяина. Тут есть важный момент — лорд с именем не просто стоит и кивает, а может рассказать нюансы ухода. Ты покажешь, что относишься к своему начинанию серьезно, и это не развлечение на один год.

— А скидку как назначать? — показав кивком, что услышала и поняла, принялась задавать насущные вопросы Альба. — Сколько уступать, раз без доставки морем работать станем? Они же золотые для семей выходят, если везти!

— Не более четвертой части скидывай с привычной здесь цены. Погода у вас суровая, малышу нужно окрепнуть, выжить и встать под седло. Немалые средства уйдут на его содержание и адаптацию. Цену называй не однозначную, а в диапазоне от и до. От той, что они заплатили, если бы вычитали стоимость всей доставки, до той, где на перевозку отводится две трети. В этот диапазон и должны быть внесены все расходы. При представлении ассиера рассказывай, называя честно не только его плюсы, но и минусы. Напиши моей маме, она даст тебе контакты отца и его помощника. Они подскажут, что и в каком случае к ним относить. Бывало, что мы выставляли расцветку в невыгодном свете. Иногда слегка крупное туловище. Главное, обосновать за что именно ты назначаешь скидку. Идеальных ассиеров не бывает, и чтобы никто не отыскивал минусы, мы первым делом озвучивали их сами. Можно сказать, замыливали любителям взгляд. Тебе, по сути, будет не важно, сколько ты уступишь. Ведь вы имеете выход к морю, и доставка дороже выходит, чем нам.

— И я потеряю копейки, а им будет приятно. Так я получу благодарных лордов и леди, что понесут по стране слух о моих ассиерах. И сами того не осознавая, они станут хвалиться, прежде всего, делая мне одолжение.

— Именно. Даже если ребенок не пожелает садиться на родительский подарок, его назовут замечательным и самым лучшим. Признать излишними траты на его покупку… Никто это делать не станет. Это же как расписаться в собственной недальновидности. Знатные рода подобно делать не станут. Гордость помешает.

— Уф. Вот так обычные девочки, как я, становятся неожиданно запряженными в упряжку финансового благополучия семьи. А ведь я хотела только лишь немного поэкспериментировать с возможным перспективным начинанием, а тут такой план сразу. Аж закачаешься, — тяжко вздохнула тетушка.

Прибедняется родственница. Глаза-то у нее сияют от азарта приступить к работе немедленно.

— Не хочешь — не начинай, — усмехнулась я и развела руками. — Я лишь рассказала, к чему в итоге пришли мы с отцом медом проб и ошибок. Нам-то никто не рассказывал подобные тонкости. Мы шли первыми и набивали собственные шишки.

— А ты как решилась на подобное? Свободы хотелось? — спросила Альба, разливая давно остывший чай по нашим чашкам.

Вышло не особо много, примерно по полкружки у каждого. Но звать прислугу не хотелось.

— В мои едва тридцать? Ты думаешь, мне была важна свобода от родителей, что с меня сдували пылинки? Нет. Меня просто жадность одолела, когда я узнала, сколько папа потратил на мой подарок. Папа купил несколько малышей, и мы принялись за этот проект, исходя из моего желания отбить потраченное. Первого из получившихся ассиеров подарили принцессе Ассилии, да и сама я постоянно ездила на своем красавце, благо рост тогда позволял. Отбили мы и затраты на доставку и содержание за продажу первых малышей. Еще и на будущее мое откладывать стали. С этих средств я и стала открывать собственные производства в дальнейшем. С десятой доли от каждой продажи. Остальное шло в копилку рода.

— А теперь у тебя куча мелких, что еще долго будут демонстрировать ассиеров семьи. Живая реклама, так сказать. Спрос-то не снижается? Годы насыщения рынка не повлияли на спрос? — уточнила она, барабаня пальцами по столу.

— Ты знаешь, нет. Растут дети медленно, и маленькие лошадки старятся быстрее, чем родители могут передать их следующим наследникам. Вернее, у некоторых это получается, но таких предприимчивых меньшинство. Мы, конечно, уже не монополисты на этом поприще, но у нас есть имя и безупречная репутация.

— Вы предлагаете полный спектр услуг, помимо самой маленькой лошадки, и явно обновляете породу регулярно. Поэтому самые обеспеченные идут только к вам, — достаточно четко обозначил наши плюсы Анатоль. — Хороший шорник и умелый уход от способного научить большей части премудростей конюха — бесценное вложение любого рода. Это помогает быть уверенным в завтрашнем благополучии питомца.

— А ведь у вас не только ассиеры. Для более взрослых вы предлагаете десяток редких конных пород. Буквально для каждого рода деятельности найти можно. Быстрые, выносливые, кроткие, сообразительные, преданные. Ох, и золотое дно, однако, вы мне, Анатоль, предлагаете. Ой, простите, — Альба постучала себе по губам тонкими пальчиками. — Простите меня бестолковую. Альяс. Я обещаю, что буду следить за своим языком и больше так не ошибусь.

— Ничего. Если вас все устроит, то в ближайшие дни я предлагаю проехать на ферму и увезти ассиеров к вам. Конюшню подготовить смогу своими силами. На это времени много не уйдет, — добродушно заверил мужчина в своей благосклонности.

— Дайте только пару дней, и я найду им более вольготное место и того, кто сможет заняться малышами с первых дней, — закивала тетушка.

Как бы не стала она строить новую конюшню на ровном месте. Но это ее проблемы. Пусть бабушка сама разбирается с рвениями дочери.

— На меня работает семья, что постоянно следит за домом и ассиерами. Если вы хотите, то я познакомлю вас, и никого искать не потребуется. Более пятнадцати лет, как занимаются одним и тем же делом. Многие тонкости узнали. Ведь идти им некуда, они такие же изгои, как я, — вкрадчиво предложил Анатоль-Альяс и в этом вопросе помощь для моей тети.

— Благодарно приму их, если они сами пожелают. Сегодня же поговорю с родными. Уверена, они меня поддержат. Земля у нас есть, и ее много. А вот с занятиями, к которым ранее я хотела бы приложить свою руку, пока дела обстояли туго.