Страница 45 из 56
Например, когда я перешла от распространения своих продуктов исключительно к использованию дистрибьютора, я разослала пресс-релиз клиентам, потенциальным клиентам и даже средствам массовой информации (образец см. В Приложении D на стр. 165). Некоторые газеты не заинтересуются, но многие местные или специализированные прессы будут приветствовать эту новость и бесплатно опубликуют объявление для владельца бизнеса!
Интервью.
Еще один способ бесплатного использования СМИ - это интервью. Я связывалась со всеми журналами, газетами и специализированными изданиями о натуральном мясе Обри, которые только могла найти, когда начинала, и просто просила их, не хотят ли они написать статью о нашей новой компании. Я бы сказала, что огромные 75 процентов из них пришли, чтобы взять у нас интервью, написать рассказ и сфотографировать нашу работу.
Рост продаж после публикации этих статей всегда был фантастическим. Подумайте о чем-то уникальном в своей компании или о том, как ваша компания может оказать положительное влияние на ваше сообщество или определенную группу людей, и представьте этот взгляд в местные и специализированные СМИ.
Флаеры и плакаты.
Флаер - это простой маркетинговый инструмент. Вы можете сделать свои собственные листовки на домашнем компьютере и распечатать их всего за несколько центов за лист. Развешивайте объявления о своем бизнесе везде, где может быть ваша целевая аудитория, но сначала проверьте, нужно ли вам разрешение. Используйте листовки для рекламы предстоящих мероприятий, распродаж, новых мест или любых других важных событий.
Объявите себя.
Бейте в гонг, но делайте это со вкусом. Если вы являетесь членом группы, объявите своим коллегам, что вы основали новую компанию и открыты для бизнеса. Имейте при себе брошюры, визитки и флаеры, чтобы желающие могли поговорить с вами об этом на досуге. Также объявите о себе всем, кто, по вашему мнению, может быть заинтересован, например, родителям и учителям в школе вашего ребенка, вашим соседям, людям в вашем фитнес-клубе и членам вашей церковной группы.
Распространите рекламу
ИТОГИ
Сделайте маркетинг важной частью своих ежедневных усилий по увеличению продаж и успеху вашего бизнеса.
Разработайте маркетинговый план с параметрами идей, времени, а также мест и клиентов, которых вы хотите достичь.
Разберитесь в концепции изображения и решите, каким вы хотите видеть ее.
Подумайте о разработке логотипа, который представляет вашу компанию и может стать узнаваемым на рынке.
Используйте свой логотип на всем и подумайте о создании продуктов и аксессуаров с логотипом, которые клиенты могут видеть снова и снова.
Всегда используйте комбинацию нескольких бесплатных и недорогих маркетинговых тактик, чтобы вести бизнес, не добавляя серьезных затрат на начальном этапе.
Семья Хубер | Старлайт, Индиана
Фруктовый сад и винодельня Хубера
ДРУГОЕ предприятие, объединяющее разные поколения, находится в Индиане, саду Хубера и винодельне недалеко от крошечного городка Старлайт. Ферма, расположенная на вершине огромного холма с видом на реку Огайо, была основана в 1843 году немецкими иммигрантами. Кузены Тед и Грег Хубер, представители шестого поколения Hubers, которые работали на земле, приобрели обширный участок площадью 600 акров(240 га) в 1991 году у своих отцов (вот такие дикие нравы в Американистане).
С помощью нескольких других вовлеченных членов семьи Тед и Грег создали мекку агротуризма, которая является одной из главных туристических достопримечательностей в районе трех штатов на стыке Кентукки, Иллинойса и Индианы. Каков главный козырь Hubers?
Маркетинг - и многое другое! «Вы не можете остановить маркетинг. Он должен быть все время: стабильно, регулярно, всегда », - говорит Тед Хубер об огромном успехе компании на протяжении многих лет. Тед по опыту знает, что постоянное сообщение людям о продукте со временем приведет к продажам и, в конечном итоге, к финансовому успеху.
Верные своим сельским корням
Ферма начиналась с 80 акров(32 га) в 1843 году, когда их предок Саймон Хубер воспользовался своим опытом выращивания фруктов и производства вина в Германии, чтобы использовать его в своих фермерских хозяйствах в долине реки Огайо. «Вино всегда было частью марки Huber, даже в Германии», - с гордостью признает Тед.
Спросите Хуберов, чем они занимаются, и они скажут вам, что продолжают заниматься сельским хозяйством своих предков. «Когда мы просыпаемся утром, мы по-прежнему ведем агропромышленный бизнес в нашем центре. Мы определенно одна из самых диверсифицированных ферм в штате, но это все еще сельское хозяйство », - комментирует Тед.
Хотя на ферме уже выращивались фрукты, вино стало основным направлением деятельности в конце 1970-х годов с открытием коммерческого винодельни. Huberís был одним из первых, кто начал производить вина Индианы, и теперь он является крупнейшим производителем винограда в Индиане, с восемнадцатью сортами и почти 400000 фунтами(180 тоннами) винограда, выращиваемого ежегодно. Эти вина - одно из самых гордых достижений семьи Хубер. Тед надеется, что новый, более высококлассный дегустационный зал и бар, расположенные в верхней части исторического амбара винодельни, соблазнят еще более искушенных покупателей вина.
The Hubers расширили тему превращения фруктов в ядовитый алкоголь и теперь производят фруктовые бренди. Винокурня Starlight была основана в 2001 году, в основном из-за необходимости использовать все фрукты фермы. «Это было серьезное усилие по изменению закона - мы действительно лоббировали», - объясняет Тед свое участие в принятии закона, который позволил ему управлять перегонным станком в Индиане.
«Фрукты можно перерабатывать в бренди, такие как персик, малина и клубника, и они могут лежать вечно. Это действительно помогает переработать все фрукты в урожайные годы, - объясняет Тед. Хотя поиски Хубера привели к изменению законодательства штата, это единственная винодельня, использующая новую лицензию винокурни в Индиане.
Таким образом, Huber's выполняет некоторую дистилляцию для других производителей, но это «не наша цель», - говорит Тед.
Основным бизнесом по-прежнему управляет семья. Тед - высококвалифицированный винодел и хозяин погреба. Он абсолютный перфекционист в своем вине; в разгар сезона он целыми днями - в подвале, а ночью даже спит там несколько часов!
Жена Теда, Дана, руководит растущей сферой маркетинга и связей с общественностью. Грег руководит сельскохозяйственной частью фермы, за исключением виноградников, которыми управляет Тед. Жена Грега Ян - менеджер по персоналу - большая работа в напряженные летние и осенние сезоны, когда на ферме работает более 120 человек.
Сезонные сотрудники работают на ферме для сбора урожая и помогают в туристической деятельности, выполняя такие работы, как вождение трактора, который тянет повозку с сеном, и ознакомление городских посетителей с различными культурами. Поставщики общественного питания работают на месте, а также наняты Huberís.
От действующей фермы до туристической достопримечательности
Следуя тенденции к диверсификации, инициированной их отцами, Тед и Грег начали согласованно работать над агротуризмом в конце 1980-х годов. «Детский приусадебный парк мы начали в 1988 году для экскурсионных групп школьников. Это был способ помочь сделать фермерский опыт еще более приятным », - говорит Тед, который каждый год продолжает развивать и совершенствовать детские занятия. «Это способ добавить впечатлений, задержать людей здесь надолго и окупить поездку».