Страница 44 из 56
Или вы даже можете нарисовать свой логотип, напечатать его на принтере, а затем отсканировать, чтобы его можно было использовать его в электронной почте и в других целях. Если вам неудобно разрабатывать его самостоятельно, вы можете нанять профессионала, например графического дизайнера, чтобы он спроектировал его для вас. Независимо от того, какой из этих методов вы выберете, ваш логотип должен суммировать ваше сообщение для рынка.
Веревка на моем логотипе отражает корни моей страны.
В моем случае я наняла полиграфическую компанию с штатным графическим дизайнером, чтобы помочь создать логотип. Я не обладаю визуальным творчеством, поэтому не могу рисовать то, что хотела; Я могла только описать это дизайнеру. Я сказала ему, что хочу, чтобы он был сразу заметен (то, что стало большой буквой A), и чтобы он чувствовался одновременно немного деревенским, потому как я была верна своим деревенским корням (что стало веревочным шрифтом для A) и в то же время высококлассным (элегантные цвета - золотой и бордовый).
Я просмотрела около 30-40 дизайнов, прежде чем остановилась на последнем. Поскольку я работала с ними над многими другими элементами логотипов, они не взимали с меня плату за разработку фактического дизайна логотипа.
Развивая свой собственный запланированный имидж, вы побуждаете клиента поддерживать с вами бизнес, видя вас такими, какими вы хотите видеть себя и свою компанию!
Всегда владейте собственным логотипом. Если кто-то другой разрабатывает ваш логотип, убедитесь, что это произведение искусства принадлежит только вам. Вы не хотите попадать в ситуацию, когда вам нужно разрешение или придется платить за логотип каждый раз, когда вы хотите его использовать. Оплатите безусловное право собственности и использование логотипа по предоплате. Кроме того, получите логотип на компакт-диске в нескольких различных форматах файлов для использования по электронной почте и в бумажном виде. Если вы храните свой логотип на компьютере, обязательно сохраните резервную копию на компакт-диске.
Как только вы определились, что это такое, используйте свой логотип абсолютно везде. Хотя вы, возможно, не захотите заказывать все эти предметы одновременно, вот некоторые распространенные варианты использования вашего логотипа: канцелярские товары и конверты, визитные карточки, наклейки, упаковочные этикетки, брошюры, одежда и снаряжение, например хозяйственные сумки из органического хлопка.
Другие идеи по созданию бренда
Даже если вы не хотите тратить деньги на разработку и использование элементов логотипа, вам все равно необходимо донести свое сообщение и свой логотип до потенциальных клиентов. В этом разделе представлен ряд маркетинговых идей, которые можно реализовать бесплатно или по невысокой цене. Я рекомендую использовать хотя бы несколько из них или использовать ваши собственные недорогие методы для продвижения вашего небольшого фермерского предприятия.
Информационные бюллетени и регулярная переписка.
Многие клиенты получают регулярную корреспонденцию от своих мелких фермеров. Всегда спрашивайте своих клиентов, можете ли вы добавить их имя в свой список рассылки перед отправкой информационных бюллетеней или других сообщений. Держите свой список рассылки под рукой в каждом месте продажи и просите каждого клиента присоединиться к нему.
Для людей, уже заинтересованных в вашем бизнесе, регулярная переписка сблизит их с вами и вашими продуктами, создавая чувство лояльности. Используйте электронную рассылку, например, каждый месяц, чтобы предлагать специальные предложения и благодарить клиентов за их хороший бизнес.
Акции и купоны.
Любые рекламные акции могут быть отличным стимулом для совершения покупок, поэтому используйте их всякий раз, когда это целесообразно для вашего бизнеса. Вы можете предлагать такие вещи, как купоны или скидки, в качестве вознаграждения за привлечение новых клиентов, для увеличения продаж в конце года или в качестве подарков клиентам, которые покупают определенное количество продукта. Обязательно публикуйте любые параметры ваших рекламных акций и всегда соблюдайте их.
Конкурсы и розыгрыши.
Подобные мероприятия могут действительно стимулировать продажи за счет привлечения большого количества клиентов и, возможно, вознаграждения за их энтузиазм. Сначала узнайте в своем штате (лучше всего начать с Налогового управления или Комиссии по азартным играм, если они есть в вашем штате), , существует ли закон, запрещающий лотереи и другие греховные азартные игры.
Подарки и призы.
Это особенно понравится детям. Вы можете склонить родителей к покупке, даря вещи детям вместе с покупкой родителей. Я знаю кого-то, кто дает бесплатно детям 30 граммов меда с каждой купленной банкой. Дети никогда не дадут родителям забыть их радость!
Вы также можете подарить подарок с логотипом, например тканевую сумку для покупок с вашим логотипом на ней.
Участие клиентов.
Многие клиенты любят участвовать в сельскохозяйственных работах, потому что у них так много «веселых дел» и нет участков, что, не живя на ферме, у них нет возможности работать на земле. Подумайте о том, чтобы предложить дни, когда клиенты могут заниматься простыми и приятными делами, например собирать яйца, стричь овец или помогать собирать урожай в саду.
Или, если вы предлагаете продукты питания, подумайте о том, чтобы предложить покупателю поваренную книгу с рецептами, демонстрирующими, как покупатели использовали ваши продукты. Вы можете предложить включить других продавцов в кулинарную книгу за определенную плату или взимать с ваших клиентов небольшую сумму за книгу и отдать часть выручки на поддержку местной группы, такой как отделение FFA.
Пожертвования доброй воли.
Возвращение к сообществу не только приятно и хорошо для тех, кто получает ваши подарки, но и действительно передает положительное сообщение о вас. Вам не всегда нужно вносить деньги; Ваше время и некоторые из ваших продуктов могут быть оценены так же.
Проведение мероприятий, обучений и демонстраций.
Размещение клиентов у вас дома для получения образовательного опыта может быть огромной возможностью для увеличения продаж, потому что, когда люди узнают больше о ваших продуктах, они поймут, что они смогут использовать их в своей жизни. Вы можете проводить занятия или приглашать признанных профессионалов. Убедитесь, что у вас под рукой много товаров на продажу!
Отзывы и рекомендации.
Один из лучших способов расширить бизнес - это иметь счастливых клиентов, которые положительно отзываются о вас своим друзьям. Спрашивайте у клиентов отзывы и рекомендации и публикуйте их как можно чаще. Используйте отзывы в таких местах, как ваш веб-сайт, информационный бюллетень и даже доску для хвастовства, которую вы вешаете в местах продажи.
Пускайте прессу.
Использование средств массовой информации для создания вашего бизнеса является бесплатным и может привести к продажам в тысячи долларов. Я рекомендую каждому новому владельцу бизнеса составить пресс-релиз, объявляющий об их открытии, и использовать пресс-релиз в любое время, когда в бизнесе происходят серьезные изменения или обновления.