Страница 35 из 56
Это ваш бизнес, поэтому типы вариантов оплаты, которые вы принимаете, полностью зависят от вас, хотя они могут определяться такими вещами, как ваш целевой рынок, оптовая или розничная продажа, а также местоположение вашей торговой деятельности. Все, даже наличные, имеет свои плюсы и минусы. Некоторые варианты оплаты включают:
• Наличные. Наличные деньги всегда работают, но их бывает сложно учесть, особенно имея сотрудников.
• Личные и деловые чеки. Чеки предлагают лучший след, но всегда есть возможность получить плохой чек.
• Кредитная карта. Машины для кредитных карт и связанные с ними комиссии могут быть дорогими, но ваши средства гарантированы, когда карта будет одобрена.
• Обмен. Обмен работает особенно хорошо, если у вас низкая стоимость проданных товаров или вам нужно то, что продает другая компания.
Время сбора денег так же важно, особенно для малого бизнеса, как и сам процесс продажи. Нет ничего более утомительного, чем беспокойство о деньгах, возникающее из-за счетов, которые нужно оплатить не имея средств для этого.
Я рекомендую вам выбрать время получения наличных, тщательно продумав, как скоро вам понадобятся средства для успешной работы. Типы сроков инкассации включают: оплата в полном объеме при доставке; предоплата за товар при заказе; или предоплата при заказе и остаток при доставке; выставленные счета составляют от 30 до 90 дней или более (чаще всего при оптовых продажах другим предприятиям).
Нужен ли мне овердрафт?
Иногда люди уходят в минус. Независимо от того, насколько вы осторожны, в какой-то момент это случится с вашим небольшим фермерским предприятием. Другая проблема с денежным потоком может возникнуть, когда выставленные счета оплачиваются слишком долго.
Один из способов убедиться, что ваш банковский счет защищен и вы можете продолжать работать, - это выбрать банковский счет с функцией овердрафта(перерасхода). Многие текущие счета могут иметь доступ к кредитным картам или кредитам, связанным с банковским счетом, на который будут вноситься средства, если на счете нет средств. Это по-прежнему ссуда, и, как и с большинством кредитных карт, комиссия может быть высокой, но это особенность, которую следует учитывать при настройке проверки вашего бизнеса.
Цена вашей продукции
ПОДВЕДЕНИЕ
Тщательно устанавливайте цену; это важно, потому что установление цены определяет стоимость продуктов и услуг вашего предприятия.
Создайте обоснование ценообразования для успешного создания цен.
Разработайте ценовую стратегию, прежде чем выходить на рынок; однако при необходимости цены могут быть изменены со временем.
Цените свою продукцию на основе розничной или оптовой продажи. Стратегии ценообразования различаются для розничной и оптовой торговли.
Принимайте во внимание потребности в денежных потоках при принятии решения о том, какие способы оплаты принять и какие условия принять для сроков платежа.
Подумайте о том, чтобы поговорить с вашим банком о счете с овердрафтом(кредитом). Это может сэкономить вам деньги в случае плохого чека от клиента или другой краткосрочной нехватки наличности.
Расти и Тереза Ли | Трукстон, штат Миссури
Ли Фармс, ООО
Иногда возвращение домой на ферму происходит не так, как вы изначально ожидали. Для уроженца Южной Джорджии Расти Ли дорога домой на ферму началась в годы учебы в аспирантуре Университета штата Миссури в Колумбии, хотя сначала он не осознавал этого.
Во время учебы в магистратуре инженер-конструктор познакомился с Терезой, которая стала его женой, изучавшей экономику сельского хозяйства. Пара получила ученую степень, поженилась и переехала в Джорджию.
Оба испытывали сильное желание более активно участвовать сельскохозяйственном производстве, но по совершенно разным причинам.
Для Терезы ее связь с сельским хозяйством оставалась в Миссури на вековой ферме ее семьи.
Это была традиционная многопрофильная ферма Среднего Запада, выращивающая кукурузу, пшеницу, сою, крупный рогатый скот, лошадей и овец, и это место было ей очень дорого. Связь Расти была с работой его бабушки и дедушки на ферме в Джорджии; они выращивали овощи, арахис, хлопок, табак, кукурузу, сою, крупный рогатый скот и коз. Расти знал, что он хотел продолжить семейное наследие обработки земли.
Желание Расти заниматься сельским хозяйством в сочетании с интересом Терезы к переезду обратно в свой дом в Миссури оставило пару перед одним логичным выбором: выращивать овощи в центре Миссури!
С колесами автобуса и, возможно, колесами судьбы в движении, пара мигрировала обратно на родину Терезы недалеко от Трукстона, штат Миссури. В 1999 году они купили 33 акра(13га) земли у бабушки и дедушки Терезы по материнской линии и начали сажать овощи.
Выжимание денег из репы – в буквальном смысле
Хотя ферма в Миссури по-прежнему выращивала некоторые обычные пропашные культуры, Ли знали, что при их размерах важна ниша или уникальный бизнес. «Мы знали, что должны получать как можно больше доходов и выжать как можно больше денег с акра», - честно говорит Расти. Когда они начали сажать помидоры, Расти понял, что очень важно рассказать об их молодой компании. Итак, предприимчивый Лис основал фермерский рынок в округе Уоррен, штат Миссури. «Мы знали, что он должен наладить продажи, - говорит Расти.
Вскоре после того, как открылся фермерский рынок, семья решила работать в направлении роста и увеличения объемов. «Мы думали о коммерческом росте, но нас беспокоили несколько вещей, в которых мы нуждались», - говорит Расти, отмечая, что для перехода на оптовую продажу необходимо было несколько дорогих товаров, в том числе холодильные камеры, грузовик и вилочный погрузчик для перемещения ящиков с продуктами.
Им также потребуется дополнительная помощь с загрузкой. Расти обращался за советом в разные организации, в том числе в Министерство сельского хозяйства штата Миссури. Эта встреча оказалась более плодотворной, чем когда-либо ожидал Расти, и он продолжает поддерживать с ними прекрасные отношения. С этой помощью Расти и Тереза были на пути к развитию своего оптового бизнеса.
Оптовые возможности
По мере того, как Расти изучал оптовый бизнес и изучал свои варианты, он нашел соседа, который также хотел продавать продукцию оптом, поэтому в 2001 году они объединились, чтобы сформировать Missouri Vegetable. В то время Расти начал работать на ферме полный рабочий день.
Именно тогда встреча Расти с Министерством сельского хозяйства штата Миссури оказалась такой полезной; Благодаря тамошнему персоналу Расти и его партнер узнали о прекрасной возможности для своего первого оптового покупателя.
«Примерно в то время сеть продуктовых магазинов Schnucks в Сент-Луисе сообщила Департаменту сельского хозяйства [сельского хозяйства], что они ищут помидоры, выращенные в штате Миссури. Департамент сельского хозяйства представил нас, а затем ушел с дороги», - говорит Расти.
После переговоров с организацией Schnucks компания Missouri Vegetable нашла своего первого оптового покупателя. «Помидоры были нашей первой основной культурой. В том году мы продали помидоры с 10 акров(4 га) оптом, - говорит Расти.
Отношения с Schnucks складывались хорошо, хотя производителям действительно приходилось увеличивать производство, чтобы удовлетворить потребности сети продуктовых магазинов. Тем не менее, популярность их домашних помидоров начала расти.