Страница 16 из 56
Не весь рогатый скот Нэнси идет на натуральную говядину Leelanau. Вместе со своим пастухом Нэнси стремится получить лучшую генетику, которую может предложить порода герефорд. Она широко использует искусственное оплодотворение в своем стаде и владеет несколькими влиятельными коровами-донорами, которых она использует, чтобы продавать ценную сперму другим заводчикам. «У нас есть двукратный бык-чемпион страны « Онлайн », - гордо говорит Нэнси, демонстрируя фотографию быка и баннеры с крупных выставок.
На ферме содержится около 50 коров, которые бродят по живописным холмам площадью около 245 акров(98га). Нэнси была вынуждена приобрести дополнительные площади, прежде чем она была готова, из-за давления со стороны застройщиков и виноградников. Она думает о том, чтобы снова расшириться, но ждет подходящего времени для покупки. Ее младшая дочь также заинтересована в выставках крупного рогатого скота, поэтому на горизонте еще больше путешествий и маркетинга их лучших герефордских генов.
«Я довольна размером, который у нас сейчас. Весь скот рождается и выращивается здесь [для производства говядины], и мы можем его продвигать », - говорит она. Больше всего Нэнси, кажется, довольна успехом своего предприятия по производству натуральной говядины. «Лучше всего, когда люди говорят:« ваша говядина на вкус такова, как должна быть» или « на вкус, как раньше ». Я очень горжусь тем, что мы даем им хороший продукт ».
Советы Нэнси для успешного первого года
• Ориентируйтесь на ваших клиентов; действительно знаю, кому вы продаете.
• Дайте клиентам то, что они хотят.
• Не следуйте старой поговорке: «Они будут есть то, что мы производим».
• Будьте осторожны и учитывайте все юридические аспекты, особенно правила и обработку.
• Покажите людям свою работу; придерживайтесь политики открытых дверей, чтобы завоевать доверие клиентов.
3 НАЙТИ ДЕНЬГИ
Покупайте землю, больше не делают ...
ó Марк Твен
Твен был прав: поклонники его книг сказали бы, что он разбирался во многих вопросах здравого смысла, которые люди тупо упускали из виду. Бог больше не создает земли, поэтому, как нынешние обитатели Земли, мы должны найти наилучшие способы ее использования и сохранения.
Эта глава является отправной точкой, которую вы так долго ждали. Теперь, когда вы разработали внушительный бизнес-план и проверили свою концепцию, чтобы доказать обоснованность своих идей, пора найти деньги для финансирования своей мечты.
Если вы не богаты или не имеете значительных сбережений для такого случая, как становление мелким фермерским предпринимателем, вас ждет то, что большинство людей считает самой сложной или болезненной частью процесса открытия бизнеса. Пожалуйста, не позволяйте моей честности отговаривать вас от самостоятельного ведения бизнеса. Эта книга покажет вам, как получить нужные деньги максимально эффективно и недорого. Это просто требует работы и планирования - основных компонентов каждой части этой книги и вашей жизни как владельца небольшой фермы. Вам также необходимо проявить изобретательность и ясно и творчески продать свои идеи.
Эта глава состоит из двух разделов: «Варианты финансирования» описывает доступные вам варианты финансирования и принципы их работы, а в «Простых финансовых отчетах» обсуждается, как искать финансирование путем надлежащей подготовки документов, которые кредиторы захотят увидеть. Я также укажу на некоторые общие подводные камни обсуждаемых мною типов финансирования и на любые особенности, о которых я хотела бы знать, если бы я снова рассматривала вопрос о финансировании в первый раз.
Варианты финансирования
Вы можете выбрать несколько разных вариантов, прежде чем остановиться на одном или нескольких типах финансирования. Я призываю вас тщательно продумать, что лучше всего подходит для работы вашей фермы, и по возможности использовать комбинацию ресурсов.
БАНКОВСКИЕ КРЕДИТЫ
Самым очевидным выбором для финансирования вашего нового малого бизнеса может быть займ в банке. В конце концов, одна из основных функций банка - ссужать деньги, верно? Что ж, да, но первая обязанность банка - зарабатывать деньги, чтобы выплачивать проценты людям, которые вкладывают туда свои деньги. Один из способов зарабатывать деньги - предлагать процентные продукты, такие как ссуды.
Подавляющее большинство малых предприятий в какой-то момент возьмут ссуду в кредитном учреждении, чтобы начать свой бизнес или финансировать рост. Тем не менее, это не единственный вариант, и заимствование в банке, вероятно, будет вашим самым беспощадным вариантом, если у вас начнутся финансовые проблемы. Тем не менее, заимствование в банке также может быть наиболее целесообразным вариантом для многих, и его следует серьезно рассмотреть, если у вас нет большого личного состояния.
Заимствование в банке - это не то же самое для вашего малого бизнеса, как и для ипотеки. Условия будут другими, как и активы и информация, необходимые для утверждения. Варианты погашения также не обязательно одинаковы, особенно если вы получаете кредитную линию вместо ссуды. (Кредитная линия - это установленная сумма денег, к которой вы можете получить доступ, только когда захотите, без необходимости занимать все сразу, как в случае с ссудой.)
Часто с бизнес-ссудой требуется выплата только процентов ежемесячно, тогда как при жилищном кредите выплата обычно состоит из основной суммы и процентов каждый раз. С бизнес-ссудой вам придется запланировать дополнительные платежи, чтобы уменьшить тело кредита. Период времени, разрешенный для погашения бизнес-кредита, также может быть намного короче, чем при выплате ипотечного жилищного кредита.
Преимущества банковских кредитов
• Пакет функций, таких как кредитные карты, чековые и сберегательные счета.
• Возможность рефинансировать долг позже, если это необходимо.
• Возможность приобрести хорошую кредитную историю.
• Возможность получить дополнительные средства для будущего расширения.
Поиск подходящего банка может оказаться такой же сложной задачей, как и нахождение кредитора для одобрения вашей ссуды. Банки есть на каждом углу, даже в небольших городах, и есть варианты онлайн, но процентные ставки и политика могут сильно различаться между ними. Просмотрите несколько мест, прежде чем остановиться на одном.
Если у вас уже есть прочные отношения с банком, в котором хранятся ваши личные финансы, подайте заявление туда, но не предполагайте, что у банка будут лучшие процентные ставки и услуги только потому, что вы работали с ним какое-то время. Многие банки предлагают специальные ставки для новых компаний, а некоторые банки имеют целевого клиента, которого они хотят привлечь (например, женщин или владельцев малого бизнеса из числа меньшинств), и будут старательно стремиться к развитию своего бизнеса. Кроме того, если несколько банков одобряют ваш заем или кредитную линию, вы можете захотеть, чтобы они конкурировали друг с другом, чтобы снизить вашу ставку (если возможно) или получить дополнительные функции, такие как бизнес-карты, текущие и сберегательные счета, овердрафт и лучшие ставки для кредитных карт.