Страница 6 из 8
И это не исчерпывающий список. Форматов можно придумать множество. Проблема не в этом. Проблема в том, что все создаваемые вами инфопродукты не были хаотичны, а были связаны в определенную логическую линейку, ведущую человека к результату.
Думаю, желание реализовать все это как раз и побудило вас получить данную книгу.
4 раздел – эволюция оффера
Теперь давайте рассмотрим на практике как происходит процесс постепенного вовлечения в тему.
Когда вы создаете инфопродукты, то начинаете с самого простого и постепенно проходите по линейке, создавая все более сложные, продвинутые и дорогие предложения, которые приносят вам больше прибыли, а аудитории дают большую ценность.
Рассмотрим на примере темы Google Adwords: есть человек, который хорошо разбирается в Google Adwords.
Какой самый простой способ для него поделиться своей экспертностью, получить прибыль и помочь аудитории?
1. Консультация
Для ее создания не нужно ничего записывать или придумывать, она уже есть в голове – достаточно просто ответить на вопросы людей.
Консультация может быть бесплатная, может быть и платная.
Затем, когда он понимает, что через консультацию невозможно массово охватить аудиторию, то приходит к тому, что нужно записать продукт, который можно массово продавать через рекламу и получать аудиторию в свою базу.
Продукт должен быть совсем недорогим и простым для создания, потому что этот человек еще никогда не создавал большие инфопродукты.
2. Мини-курс
В нем он показывает, к примеру, самые простые настройки создания рекламной кампании в Google Adwords. Либо записывает мини-курс, в котором разбор уже существующей кампании.
И начинает его продавать.
К нему добавляется лид-магнит и получается небольшая автоворонка продаж.
Стоимость мини-курса примерно 200-300 рублей.
Дальше человек понимает, что многие люди хотят воспринимать информацию не в формате видео, а в формате инструкции со скринами.
И он хочет взаимодействовать не только с людьми, которых интересуют азы, но и с теми, которые хотят чуть глубже освоить эту тему.
В то же время он понимает, что пока не готов продавать какой-то дорогой инфопродукт, но ему нужно накапливать базу.
3. Книга
В результате он пишет книгу на 150-200 страниц, которая не дублирует справку о Google Adwords, а показывает на практике процесс создания рекламной кампании.
В книге, по сравнению с мини-курсом, больше подробностей, фишек, интересных подходов.
Ее он тоже продает через автоворонку.
Книга стоит примерно 1000 рублей.
Дальше человек видит проблемы аудитории, вопросы, которые ему задают.
Он понимает, что необходима большая проработка различных технических моментов, фишек, которые через книгу показать сложно.
Кроме того, он хочет все это делать за более серьезные деньги.
4. Видеокурс
Он записывает большой видеокурс или видеотренинг, в рамках которого показывает подробнейшим образом весь процесс создания рекламных кампаний.
Курс уже стоит 5 000 – 1 0000 рублей. Это полноценный инфопродукт, который продается через автоворонки, через запуски, через прямую рекламу и так далее.
После наш автор понимает, что можно получать еще больше прибыли и давать больше ценности аудитории, если добавить обратную связь, проверку домашних заданий, геймификацию, общение, мотивацию.
5. И создает тренинг
В нем есть как записанные материалы, так и вебинары, сессии обратной связи и тому подобное.
Тренинг стоит от 15 000 рублей.
Он проводит его 2-3 раза в год потоками.
Но дальше человек понимает, что хочет еще большего, большей вовлеченности аудитории, хочет дать больше ценности.
Тогда он придумывает продукт, который включает в себя полноценную простройку рекламного продвижения через Google Adwords для конкретного проекта – это и обучение, и помощь в настройке, обучение, сотрудников и так далее.
6. Получается коучинг
Это полноценное погружение в проект человека, которому он простраивает привлечение аудитории через Google Adwords.
Здесь можно поработать и над страницами, и над офферами, и в целом над проектом человека.
Это дорогой продукт, который стоит от 200 000 рублей.
Смотрите, по какому пути мы прошли: консультация – мини-курс – книга – видеокурс – тренинг – коучинг.
Конечно, путь может быть другим – возможна ситуация, когда человек после консультации начинает сразу продавать более дорогие продукты (индивидуальную работу, коучинг и так далее).
Может быть такое, что кто-то не захочет писать книгу, а сразу перейдет к другому формату.
А кто-то сразу будет делать тренинг.
Здесь возможны любые варианты.
Я просто показываю вам пример.
После того, как все готово, человек не бросается заниматься только коучингом, у него есть все продукты, которые продаются.
И в результате получается полноценная линейка, которая позволяет привлекать новую аудиторию, выстраивать с ней отношения, получать прибыль, давать ценность.
Аналогичный подход можно реализовать практически в любой теме, и он позволяет вам не зависеть от каких-то сиюминутных факторов и постоянно развивать ваш онлайн-проект.
Ну что ж – мы рассмотрели фундаментальные моменты, без которых невозможно потом предметно говорить о более серьезных вещах.
Что вам нужно сделать прямо сейчас:
– Внимательно перечитать эту главу
– Выполнить упражнения по аудитории
– Составить список из нескольких инфопродуктов каждого формата, которые вы потенциально можете сделать
2 Глава. Оффер.
В этой главе отдельно поговорим про оффер, то есть – ваше предложение вашей аудитории.
Из чего оно состоит, в какой последовательности все это представлено, какие есть важные моменты и так далее.
Положения из этой главы подходят для инфопродукта любого формата и стоимости. При этом, естественно, чем дороже ваше предложение, тем более тщательно нужно подходить к его проработке.
Итак.
Из чего состоит ваше предложение:
1. Заголовок, надзаголовок и подзаголовок – тут важно передать суть вашего предложения.
Это может быть что-то необычное или вполне обыденное. Главное, чтобы аудитории было понятно, о чем идет речь.
Например, я использую в названиях почти всех моих инфопродуктов слово «тотальный» – так уж повелось. И у многих моих клиентов эти инфопродукты сразу ассоциируются со мной.
Например – «Тотальная автоворонка».
Надзаголовок, как правило, показывает к кому обращено данное предложение. Например – «инфомаркетологам, коучам, психологам». Но в нем может быть и указание на технологию.
Подзаголовок раскрывает заголовок и дает чуть более развернутую информацию.
Я не сторонник здесь каких-то вычурных сложных названий и предпочитаю максимальную конкретику.
Пример – тренинг по копирайтингу:
2. Обещание аудитории – то, что человек получит после внедрения информации из вашего инфопродукта. Максимально конкретный желаемый результат.
Важные моменты здесь:
– должно быть коротким и лаконичным
– должно быть правдивым
– должно восприниматься как правдивое, то есть – быть правдоподобным
– должно быть понятным для аудитории
– должны быть интересно для аудитории
Усилить обещание можно следующими факторами:
– новизна
– уникальность
– короткий срок
– секретная технология
Пример обещания: «Внедрение этой информации позволит вам создать вариативную воронку продаж, которая будет в автоматическом режиме конвертировать подписчиков в клиентов, давать ценность вашей аудитории, а вам приносить прибыль».