Страница 7 из 8
Здесь нет четкой конкретики по цифрам конверсии, прибыли и так далее, но это нормально.
Не всегда можно дать конкретные цифры, а иногда обещание чего-то точно определенного вообще можно рассматривать как лохотрон. Думаю, все видели «красивые» офферы, в которых было обещание через неделю сделать из человека миллионера. Вот только они почему-то не работают.
Примеры моих обещаний:
Вы можете делать и более конкретные обещания, но я хочу предостеречь вас от завышенных и явно несоответствующих действительности цифр. Ни к чему хорошему в долгосрочной перспективе это не приведет.
3. История – мощнейший инструмент донесения ценности вашего предложения.
По моему опыту – оптимально размещать историю в самом начале текста.
Пример – это история с продающей страницы моего курса Тотальный запуск в инфомаркетинге.
Привет!
Меня зовут Дмитрий Зверев.
И на этой странице про то, что на самом деле позволяет получать максимальную прибыль в инфомаркетинге.
Про запуски.
То есть – про систему мероприятий, направленных на продвижение созданных вами инфопродуктов разных видов, форматов и стоимости.
Но сначала – небольшая предыстория.
В марте 2013 года я записал мой первый инфопродукт. Это был большой видеокурс. И задумался – что делать дальше?
Тогда я несколько наивно полагал, что самое сложное – это сделать обучающий материал, а не продавать его. Я ошибся.
Потому что даже в 2013 году, не говоря уже про сегодняшний день, вокруг огромное количество предложений, авторов, методик, рекламных объявлений и прочего, что обрушивается на нас со всех уголков интернета. И что очень часто вызывает лишь отторжение, но вовсе не желание купить.
Все это приводит к тому, что большинство созданных инфопродуктов так никогда и не будут не то, что приносить прибыль, а даже просто получены аудиторией.
Ведь, как оказалось, для продаж в инфомаркетинге нужна совокупность факторов: выстраивание отношений с аудиторией, сильный оффер и грамотные продажи. Продажи разными способами.
Способов, кстати, не так уж много:
– это прямая реклама, когда вы просто делаете страницу с описанием вашего предложения и привлекаете на нее людей- это автоворонки, предполагающие выстраивание серии касаний через электронные письма и иные способы взаимодействия, заданные заранее и отправляемые человеку после подписки на тот или иной бесплатный продукт
– и это запуски, которые можно делать по "холодной" аудитории, привлекаемой из различных рекламных каналов или по аудитории, которая уже вас знает, то есть по людям, которые ранее прошли через ваши автоворонки, видели ваши видео, читали ваши статьи, посещали ваши мероприятия и так далее.
Именно автоворонки и запуски стали основой моего инфомаркетинга: я привлекал аудиторию и периодически проводил запуски.
Сначала они были совсем простыми и не особо прибыльными – несколько десятков тысяч рублей уже считались неплохим результатам. Потом я стал создавать и продавать более дорогие "коробочные" продукты, что привело к соответствующему увеличению прибыли.
После этого последовали интенсивы, которые удавалось продавать на несколько сотен тысяч рублей сразу, а потом еще на приличные суммы в записи.
Это был уже солидный опыт, но я не торопился оформлять его в обучающую программу, потому что не мог дать полной картины.
Потом я организовал и провел живой тренинг и понял, что многие вещи можно делать гораздо эффективнее и прибыльнее.
И перешел к продажам дорогих инфопродуктов (все относительно, конечно) – коучинг-групп с ценником в 100 тысяч рублей и тренингов с ценником от 20-30 тысяч рублей.
За последние несколько лет я провел уже несколько десятков запусков, среди которых:
– запуски мини-курсов на пяти и шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них
– запуски электронных книг на пяти и шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них
– запуски видеокурсов на шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них
– запуски онлайн-интенсивов на шестизначные суммы – как в соавторстве с другими инфопредпринимателями, так и одиночные, как с вебинарами, так и без них
– запуски коучинг-групп на шести и семизначные суммы
– запуски онлайн-тренингов на семизначные суммы
– запуски живых тренингов на шести и семизначные сумм
Это большой опыт и интересные результаты, поэтому я решил записать пошаговый и комплексный курс, в котором изложил как стратегию проведения запусков инфопродуктов разных форматов, так и показал максимально подробно и без цензуры реальные запуски, которые принесли обозначенные выше результаты.
Получился Тотальный запуск в инфомаркетинге – стратегия, маркетинг, кейсы.
А через несколько месяцев я решил обновить этот инфопродукт и добавить в него те запуски, которые проводил за последние месяцы, чтобы информация была максимально свежей.
Получился Тотальный запуск в инфомаркетинге – стратегия, маркетинг, кейсы. Обновленная версия.
Вот такая история, которую, с одной стороны – интересно читать, а с другой – она показывает человеку значимость данной темы и мою экспертность в ней.
Кроме того – через истории вы всегда демонстрируете свою «человечность», а это важно, потому что ваши подписчики не хотят покупать у неведомого субъекта из онлайна, они хотят иметь дело с конкретным человеком, имеющим характер, склонности, историю и так далее.
И еще один небольшой пример истории:
– Честно говоря, я не совсем понимаю этого, – заявил он, посмотрев на список действий, которые приходится делать при работе в онлайне.
– А придется, – улыбнулся я.
Его зовут Александр – он мой клиент, который обладает экспертностью в своем деле, но совершенно не представляет себе, как и с помощью каких инструментов реализовать ее в онлайне.
Между тем – круг вопросов, на которые приходится находить ответ, невероятно широк:
– ведение рассылки
– создание страниц
– прием платежей
– организация рабочего процесса
– делегирование и отслеживание выполнения задач
– планирование и хранение документов
– размещение платных и бесплатных инфопродуктов
– создание страниц
– реклама
– парсинг
– запись видео
– запись аудио
– видеохостинги
– создание книг
– интеллект-карты
– вебинары и прямые трансляции
– созвоны с клиентами
– ретаргетинг
– поиск и создание картинок
– дизайны
– делегирование задач
– скрипты для увеличения продаж
И многое другое!
Когда я многократно рассказывал про все это клиентам, а также делился своими наработками с коллегами, то понял однажды – у всех примерно одинаковые задачи в смысле технического оснащения и инструментария.
Почему бы не сделать руководство, которое бы подробно освещало все это?
И подготовил этот инфопродукт. По сути – текстовый курс.