Страница 5 из 8
Так вот – когда вы поймете, кто ваш идеальный клиент и сможете залезть к нему в голову, ваши результаты станут просто несопоставимо выше.
Кто ваш Боб?
Подумайте об этом.
Подумайте очень тщательно.
Это один из самых важных моментов вашего инфомаркетинга.
Я прошу вас сейчас не переходить к дальнейшему чтению, а действительно сделать те вещи, про которые говорилось в данном разделе.
Это скучно, нудно и не очень быстро. Но… Как вы вообще собираетесь создавать классные инфопродукты, если не знаете вашу аудиторию?
3 раздел – форматы инфопродуктов
В рамках данной книги мы подробно будем говорить про использование инфопродуктов разных форматов.
А также – разного назначения и стоимости.
Без этого невозможно выстроить логичные линейки.
Пока давайте рассмотрим основные форматы безотносительно их месту и роли в линейках, а просто по способу внешнего выражения и вовлеченности:
1. Коробочные – инфопродукты, которые вы один раз записываете и потом продаете в любом количестве.
Они, как правило, не предполагают обратной связи со стороны автора, поэтому стоят меньше, чем инфопродукты других форматов.
Ответственность за использование информации здесь лежит на покупателе, который самостоятельно изучает инфопродукт и далее внедряет или не внедряет его в своей деятельности.
Пример – книга, которую вы сейчас читаете или видеокурс о том, как создавать автовебинары:
Также к коробочным можно отнести такие инфопродукты, как набор инструкций, схем, инфографики.
Например, у меня есть комплект инфографики.
Интересный вариант продуктов такого формата – шаблоны, которые может использовать ваша аудитория.
Например, я подготовил комплект шаблонов-структур писем – их можно брать, адаптировать и применять в своей теме.
Это дает экономию времени и возможность на практике освоить тот или иной навык гораздо эффективнее.
Пример – курс с промоушеном.
2. Полу-коробочные – инфопродукты, которые представляются покупателям в виде уже записанных материалов, но с определенной обратной связью.
Инфопродукты такого формата более эффективны для обучающегося, так как здесь, помимо просто материалов, есть и задания.
Но – соответственно, они стоят дороже и требуют больших усилий от автора для их создания. И больших усилий от обучающихся при их прохождении.
– видеотренинг – формат, при котором человек получает доступ в определенную закрытую зону (закрытый сайт), на котором представлена информация, а также – задания и возможность задавать вопрос автору по материалам.
Но – в отличие от полноценных тренингов, здесь нет проверки домашних заданий, хотя сами задания есть.
Пример – видеотренинг по созданию автоворонок Тотальная конверсия инфомаркетинга.
Сейчас он уже снят с продаж, так как по данной теме я сделал более продвинутый инфопродукт.
Но работал отлично:
Также в моей линейке есть ряд мини-тренингов подобного формата.
Например – мини-тренинг по эффективности.
– аудиотренинг
– серия pdf или писем с материалами и заданиями
3. Разовое групповое взаимодействие:
– интенсив или кастомарафон – инфопродукт, предполагающий длительную онлайн или живую встречу с предоставлением автором огромного количества информации участникам.
Пример – кастомарафон по копирайтингу, в рамках которого за 5-6 часов я рассказал про огромное количество вещей о написании продающих текстов на основании собственного опыта.
– онлайн-семинар или воркшоп – менее продолжительный и насыщенный, чем интенсив, инфопродукт, проходящий в формате вебинара
Воркшоп отличается от семинара тем, что в нем есть еще и задания.
Пример – воркшоп по автопродажам.
– живой семинар – менее продолжительный и насыщенный, чем интенсив, инфопродукт, проходящий в формате живой встречи
– конференция – проходящее онлайн или в живом формате масштабное мероприятие с несколькими спикерами и большим количеством участников
Пример – живой тренинг-конференция Инфотрафик и конверсия, который я организую и провожу совместно с Александром Дырза
– консультация – разовая индивидуальная встреча с ответами на вопросы
4. Неоднократное взаимодействие – инфопродукт, предполагающий целую цепочку встреч и занятий по определенной теме
Лучший пример здесь – тренинг, который может проходить в онлайне или в живом формате
Причем, здесь есть две основные разновидности:
– потоковый тренинг, который проходит для группы людей в определенное время. Например, с 10 мая по 30 июня.
Например – мой потоковый тренинг по автоворонкам продаж, который я провожу раз в 1-2 года:
– вечнозеленый тренинг, в который вписаться можно в любое время и который для человека проходит независимо от даты присоединения.
Например, тренинг по продающим вебинарам:
5. Глубокое групповое взаимодействие – инфопродукт, предполагающий систематические встречи определенной группы людей под кураторством тренера:
– групповой коучинг – серия закрытых встреч, на которой коуч контролирует движение участников к определенной цели
Например, я регулярно веду коучинг-группы по выстраиванию автоворонок продаж в инфомаркетинге.
– мастер-группа – серия закрытых встреч с предоставлением контента, обратной связью, отчетами и так далее.
6. Глубокое индивидуальное взаимодействие – здесь работа ведется уже один на один.
Например – индивидуальный коучинг или консалтинг, предполагающий тесную работу над проектом клиента.
7. Сообщество – инфопродукт, предполагающий объединение людей вокруг определенной платформы или идеи.
– мембершип или клуб – сообщество людей, которые получают доступ на закрытый сайт, на котором периодически появляется новая информация, проводятся встречи, вебинары и так далее
– мастер-майнд – объединение нескольких людей для периодических встреч в онлайне или в реальном мире для обсуждения тех или иных идей, взаимоподдержки, ответов на вопросы.