Страница 28 из 132
Опытный экономист быстро уловил связь эпидемии и бездействие региональных властей. Знание скрытых способов управления основным экономическим ресурсом, вежливо называемым толпой, а в узких кругах матерых экономистов на особый манер, позволило обоснованно подтвердить давно зреющее подозрение о раскачивании рынка. Подготовке экономической интервенции на африканский высокотехнологический сектор.
Организация производств в глубине черного континента изначально считалась бесперспективной, однако – о чудо! – после «неожиданного» открытия месторождений редкоземельных металлов начала приносить ощутимую прибыль, серьезно потеснив монополию Китайской провинции, и породив конкурентные воины.
–Нестабильность, эпидемия... Отсутствие лекарства, вакцины в нужном объеме... – Исполнительный директор брезгливо поморщился, вспоминая скользкий закрытый курс экономической психологии, и особенно поразившее его продуманным цинизмом последнее занятие. Приглашенный лектор – его нынешний босс – после небольшого экскурса в историю технологий успешных продаж пытал зал вопросами:
–Вы, правда, все еще думаете, что в современном мире это халатность? Что при настоящем уровне жесточайшего государственного и корпоративного планирования экономики где-то чего-то случайно не хватит? Что пандемия может вот просто так бесконтрольно покатиться по Метрополии? А может греча, манка или сахар вдруг исчезнут с магазинных полок? Просто вдруг? – Лектор вцепился в тишину. Жесткий взгляд будущего босса резанул по окаменевшим лицам. Старик рявкнул, – Если не вы планировали на этом заработать, то я не доверю вам и прогнивший лоток. – Переждав негодование зала продолжил. – Эпидемия, сахар – кто им позволит?! Или вы согласны терять прибыль? – Помолчал, вслушался в тишину. – Конечно, людям нельзя давать плодиться как кроликам. В плотно населенных городах, постоянно происходят мелкие вспышки. Их замалчивают и при каждой, вдумайтесь, при каждой бывают смертельные исходы. Обычно спрашивают: "И что?". – Уже спокойней, взгляд медленно обвел ряды. Вцепился в удивлённые, непонимающие лица, ожидая реакции. – А то, что просто умирающие люди – жертвы политики, если хотите, – для нас, экономистов, упущенная прибыль, не реализованные возможности, деньги, оставшиеся у потребителя. Да-да! Я говорю о вашей цели, вашем инструменте и вашем ресурсе, о людях в конечном счёте. Как этим пользоваться зависит от рынка. – В гробовой тишине лектор подобрался. – Вот вам пример: лекарства. Расскажите о мелкой вспышке громко. Да-да, не эпидемии, мелкой вспышке. Кричите о единичных инцидентах с нехваткой вакцин! Молчите об их доставке. Орите о смерти ребенка, старушки. Сейте панику! И люди побегут за дорогущим лекарством, мно-огие побегут. – Лектор кивнул сам себе. – Но сейте панику разумно, без намеренной лжи, тонко управляйте процессом. Ну и конечно, будьте деликатны, не ведите рекламу навязчиво. Заранее выбирайте время для продвижения продукта. И помните: люди в своей массе глупы, для каждого товара можно создать ажиотажный спрос. Временно перевести товары низшей категории в высшую, впрочем, как и наоборот... Как втюхать ненужный товар? – Лектор пожал плечами, ехидно улыбнулся, – да так же. Заранее, ненавязчиво, полунамеками сейте панику, создайте эмоциональный дискомфорт, или станьте лучшим другом – разве это плохо. Помните: зачастую покупает не разум – эмоция, жажда, вспышка, искусно созданная страсть. Боязнь не успеть приобрести няшку, с в общем-то не нужной опцией или другой толщины, новомодного оттенка; боязнь выглядеть глупо со старой моделью, все отличие которой меньший номер на табло и не переехавшая в уголок камера – это тоже звонок дискомфорта. Раздуйте его! Подспудно создайте панику в головах целевой аудитории. И они ваши! Они все хотят новизны и придут покупать! Главное, повторяйтесь как можно реже, не мыслите шаблонно, будьте непредсказуемы и помните! Помните! Предложение при правильной маркетинговой политике чаще формирует спрос, чем наоборот. Молодежь часто забывает, что не эти олухи, – лектор эмоционально ткнул большим пальцем за спину, – не целевая аудитория формирует заказ, а мы! Мы маркетинговой политикой, пиаром формируем их жажду на подготовленной почве. – Лектор обратился к залу, – ответьте, что правит экономикой?
–Деньги. – Неуверенно послышалось из зала.
–Та-ак.
–Предложение и спрос.
–Законы экономики.
–Несомненно. – Кивнул лектор, подбадривая.
–Связи. – Более уверенно вклинился голос с задних рядов.
–Да. Да, конечно. Все это, несомненно, интересные теории. Наверняка, бесценные наблюдения, бережно вложенные в ваши головы толстенными книгами. – Старик помолчал и зло усмехнулся, – Ответьте, вы хотите жить по учебнику, быть как все – внизу пирамиды или как я – у руля? – Зал затаил дыхание. – Я практик, точно знаю – в экономике правят не законы, не-ет. Там правят люди. Люди, которые их создают. Создают, понимаете! Нужно, чтоб поняли!.. Вы почти выпускники, скоро вырветесь в мир. Твердо запомните мои слова: информация, безопасность и паника – вот три столпа экономики, ноты вашего успеха и вы должны научиться играть. Их звучные переливы помогут консолидировать и расколоть, создать и уничтожить. В умелых руках они творят симфонию – капитал – и крушат конкурентов. Исподволь, как музыка, прогрызают любой заслон. И важно, о-очень важно, в этой игре быть соразмерным, честными с собой в своих целях и оставаясь в тени чётко понимать последствия своих действий. Помните – вы социально ответственны… Не-е-ет. Не перед ресурсом конечно, не перед людьми. – Он брезгливо махнул рукой. – Перед потребителями! Они – ваш кумир.