Страница 46 из 47
Интересы связаны с человеческими нуждами и потребностями. Грамотный переговорщик обращает внимание на основополагающие потребности, которые мотивируют поведение людей: безопасность, экономическое благосостояние, чувство принадлежности, признание, распоряжение собственной жизнью и стремление к власти.
В переговорах надо обсуждать Интересы. Объясняя свои интересы, важно показать их жизненную ценность и правомерность.
После сказанного о серьезности правил переговоров надо перевести дух и сказать кое-что несерьезное. Есть образцы анти-переговоров. Что это такое?
+ Если вы один поддерживаете непопулярную позицию, то вы можете настаивать, что просто опередили своё время! Не сдавайтесь, оппоненты лишь подчёркивают ценность вашей позиции. Если вас начнут брать числом - заявите, что истина не достигается голосованием! Не разбавляйте твёрдость ваших слов.
+ Выражения типа «я думаю», «мне кажется», «по моему скромному мнению» - это всё ненужные слабости в контексте анти-переговоров. Настаивайте, что ваша позиция - единственно верная. И надо быть идиотом, чтобы с ней не согласиться. Сомневайтесь в интеллекте ваших оппонентов, тогда вы шокируете их, заставите заколебаться и победите в споре.
+ Пример анти-переговоров: Выдавайте за абсолютно новое перефразированную старую истину!
+ Используйте ложные и безосновательные аналогии(типа: все, что блестит, похоже на золото!)
+ Меняйте темы разговора и обсуждения!
+ В доказательстве применяйте принцип замкнутого круга: вы хотите получить доход, тогда открывайте доходное дело!
+ Настаивайте на своей правоте из принципа: «Это так, потому что все так считают».
+ Используйте популярную статистику, позволяющую смешивать разнородные факты.
+ Не стесняйтесь использовать аргумент "А САМ-ТО?". Не суди других, тогда будешь и сам не судим!
Возвращаясь к серьезному началу в споре, добавлю:
Старайтесь разбирать доводы и ошибки ваших оппонентов таким образом, чтобы не обидеть партнеров по переговорам. Ведь если нанесена обида, то тем самым прекращается спор. Вы с этого момента прерываете дискуссию и ничего доказать уже не сможете. Спор в такой ситуации легко превращается в ругань и не дает значимых результатов.
11
. УЧИТЕЛЯ НАШИ. РОССЫПИ МУДРОСТЕЙ
♦ Философия указывает путь к истине, возвышает человека к Богу.
Кирилл-Философ
♦ Первая польза от философии - это разуменье невежества своего.
Сб. «Пчела»
♦ Душа мудрость от Бога приемлющи, без телеси же не имать мудроватися.
Сб. «Толковая Палея»
♦ Христиане поспешением истины и благодати не оправдываются, но спасаются.
Митрополит Иларион
♦ Более всего гордости не имейте в сердце и в уме. Вл. Мономах
♦ Премудрость есть Божество, а Храм - человечество. Климент Смолятич
♦ Кто хвалит чужую веру, тот хулит собственную. Феодосий Печерский
♦ Разумение есть раскрытие богооткровенной тайны, благоразумие - умолчание о ней.
Нил Сорский
♦ Московский государь лишь естеством подобен человеку, властью же сама яко от Бога.
Иосиф Волоцкий
♦ Царство выше священства, достойней его. Иоанн IV
♦ Бог судит не по богатству внешнему и по силе царства, но по правости духовной.
A. Курбский
♦ Ритор и философ не может быть христианин. Протопоп Аввакум
♦ Главный довод врагов нужен в том, что учение приносит с собой ересь. Но разве на Руси поднялся раскол не от глупых, безграмотных мужиков и не от глупых причин?
Юрий Крижанич
♦ Воздаяния за добро и злодеяния чтобы умеренные и делам достойные предписаны были, ибо неумеренные казни разрушаю тем закон...
B. Н. Татищев
♦ Ум есть состояние обретения знаний. В. Н. Татищев
♦ Государь есть самодержавный; ибо никакая другая, как только соединения в его особе, власть не может действовать сходно с пространством столь великого государства.
Екатерина II
♦ В республиканском правлении общая польза есть основание всех человеческих добродетелей и законодательств... В самовластных правлениях трудно или не можно быть добродетельным людям.
Я. П. Козельский
♦ Благонравие государя образует благонравие народа... Он судит народ, а народ судит его правосудие-Честность монарха служит порукой истинности его законов.
Д. И. Фонвизин
♦ Жены более имеют склонности к самовластию; нежели мужчины.
М. М. Щербаков
♦ Государь есть первый гражданин народного общества.
A. Н. Радищев
♦ Материя есть то, из чего состоит тело и от чего зависит его сущность.
М. В. Ломоносов
♦... Сколько чего у одного тела Отнимется, столько присовокупится к другому, так, ежели где убудет несколько материи, то умножится в другом месте. М. В. Ломоносов
♦ Не здраво рассуждает ученый, который хочет по Псалтири узнать законы мира.
М. В. Ломоносов
♦ Новейшая философия так же партийна, как и две тысячи лет назад.
B. И. Ленин
♦ Философия без естествоведения так же невозможна, как естествоведение без философии.
А. И. Герцен
♦ Надо делать то, что целесообразно, а не то, что красиво. (Д. И. Писарев)
289
♦ Народ наш глубоко и страстно ненавидит государство.
М. А. Бакунин
♦ Мы принадлежим к числу тех наций, которые как бы не входят в состав человечества, а существуют лишь для того, чтобы дать миру какой-нибудь важный урок.
П. Я. Чаадаев
♦ Россия есть судилище, приказ Европы. А. С. Пушкин
♦ Революция есть не что иное, как рационализм в действии.
Ю. Ф. Самарин
♦ Сделаться человеком нельзя разом, а надо выделаться в человека.
Ф. М. Достоевский
♦ Наш народ просветился уже давно, приняв в свою суть Христа и учение его.
Ф. М. Достоевский
♦ Человек без религии так же невозможен, как человек без сердца.
Л. Н. Толстой
♦ Мы стали гражданами мира, но перестали быть... гражданами России.
Н. М. Карамзин
♦ Россия не просто государство; Россия, взятая во все-целостности со всеми своими, азиатскими владениями, это целый мир особой жизни...
К. Н. Леонтьев
290
♦ Центр мира и имеете с тем окружность Божества - и есть человечество.
В. С. Соловьев
♦ Свобода личности есть долг, исполнение призвания. Н. А. Бердяев
♦ Истина лежит по ту сторону разума и мышления. Л. И. Шестов
♦ Там, где сокровение, - ни наша истина, ни наш разум, ни наш свет ни на что не нужны.
Л. И. Шестов
♦ Единственное «свойство» материи, с признанием которого связан философский материализм, есть свойство быть объективной реальностью, существовать вне нашего сознания.
B. И. Ленин
♦ Социализм... отрицает творческую природу труда. Н. А. Бердяев
♦ Права могут быть только разнородными, т.е. неравными.
C. Л. Франк
♦ Власть фактически не может и не должна осуществляться всем народом сообща или в одинаковой степени.
И. А. Ильин
♦ Художественная литература является кладезем самобытной русской философии.
А. Ф. Лосев
♦ Все человеческие дела должны служить на пользу человеку.
Н.Г. Чернышевский
♦ Начала цивилизации не передаются от одного культурно-исторического типа другому.
Н. Я. Данилевский
♦ Человеческое Я безусловно в возможности и ничтожно в действительности.
В. С. Соловьев
♦ К человеку стремилась и тяготела вся природа, к Богочеловечеству направлялась вся история человечества.
В. С. Соловьев
♦ Живши для других, живешь вполне для себя: вот истинное счастие, единственно возможное, другого нет.