Страница 5 из 8
Популярность коучингового бизнеса также связана с новыми методами онлайн-коммуникации, потому что с их помощью коучинг-бизнес может стать не только прибыльным, но и не зависимым от места и времени, диктуемым тем, чего хочет основатель бизнеса.
Если посмотреть на бизнес-модели имеющих прибыль коучей, то у тех, кто живет исключительно коучингом, всегда прослеживается одна из этих двух моделей. Создание онлайн-коучинга или онлайн-маркетинга в сочетании с онлайн-коучингом – важнейшее условие для успеха коучингового бизнеса.
Многим коучам нелегко сразу разобраться в онлайн-инструментах и приложениях, необходимых для создания прибыльного коучингового бизнеса. Обычно они сразу отказываются от разбираться в новых технологиях.
Однако внедряя в свой бизнес интернет-маркетинг и онлайн-коучинг вы не только обретаете бесчисленные возможности привлечения клиентов, но и сформируете бизнес, который будет работать по вашим правилам и зависеть от времени и места так, как вы того захотите.
Поэтому имейте в виду, что усилия, потраченные на то, чтобы разобраться с внедрением необходимых инструментов, стоят того.
Еще не так давно люди мало понимали в веб-сайтах, электронной почте, объявлениях Facebook, лендингах, подкастах, видеоканалах и чат-ботах. Но чтобы со всем этим разобраться, потребуется совсем немного времени. И вы сможете реализовать новые навыки в своем бизнесе.
Справляясь с техническими сложностями и внедряя интернет-инструменты, вы создаете реальную разницу между собой и своими конкурентами.
1.9.5. Понимание правил онлайн-мира
Независимо от того, хотите ли вы работать с самозанятыми клиентами или с компаниями, способы привлечения клиентов в интернете многочисленны и разнообразны.
Несмотря на быстроту изменений, существуют методы онлайн-привлечения клиентов в онлайн-коучинг, которые стабильны. Как только вы поймете, по каким правилам играет онлайн-мир, вы сможете использовать их для того, чтобы следовать новым тенденциям.
Что произойдет, если вы начнете с интернет-маркетинга и онлайн-коучинга.
Когда вы столкнетесь с проблемой и займетесь онлайн-маркетингом и онлайн-инструментами коучинга, вы уже будете выделяться из массы коучей. Ваша победа над техникой станет неизбежной, потому что, помимо рутины в работе с инструментами, со временем вы поймете, какой потенциал предлагает вам интернет. С помощью онлайн-коучинга вы также увеличите охват возможных клиентов, потому что место, где вы живете, больше не будет иметь значения.
Вам необходимо укрепить свой статус эксперта, который появится тогда, когда вы будете пользоваться всеми необходимыми инструментами, такими как подкастом, написанием книги, съемкой видео или созданием и развитием лендингов.
Если вы не развиваете свой коучинг-бизнес в интернете, вы очень сильно ограничиваете свой целевой круг клиентов.
Если вы не живете в большом городе или мегаполисе, вам почти невозможно получить достаточное количество клиентов для коучингового бизнеса. Возможности сотрудничества на больших расстояниях через интернет – превосходны.
2. Мышление
Самыми большими «препятствиями» для коуча на пути к успешному бизнесу нередко становятся собственное мышление, а также убеждения, которые коучи частично приобретают еще во время обучения.
Коучинг по-прежнему считается профессией, которая приносит мало денег, потому что коучи видят себя не предпринимателями, а именно коучами, чья миссия – помогать людям. Однако набор ограничивающих убеждений не помогает коучу достичь его цели – создания прибыльного бизнеса. Чтобы это изменить, важно изменить собственное мышление.
2.1. Мышление Коуча-предпринимателя
Многие коучи страдают от синдрома помощника. Помощь – это в принципе здорово.
И на самом деле любой успешный бизнес помогает людям и решает их проблемы.
Как бы просто ни звучала характеристика «коуч-предприниматель», на практике стать успешным предпринимателем для многих коучей вовсе не просто.
Например, мобильная связь помогает нам установить контакт с другими людьми. Строительный бизнес помогает нам строить дома. Ремонтная служба ремонтирует краны и туалеты. А котельные делают так, чтобы зимой у нас дома было тепло. Но при этом все эти предприятия зарабатывают на своей работе деньги.
В бизнесе всегда речь идет о том, чтобы помогать другим. И всегда в любом бизнесе присутствует финансовый эквивалент любой помощи.
Однако многие коучи готовы предлагать свои услуги бесплатно или за очень маленькие деньги. Но этим же самым коучам даже в голову не придет воспользоваться услугой другого бизнеса бесплатно. Они оплачивают счета за мобильную связь, покупают квартиры, платят ремонтной службе. Почему тогда они обесценивают стоимость собственных услуг?
Конечно, не у каждого коуча есть проблемы с тем, чтобы брать соответствующий денежный эквивалент за свою работу. Тем не менее, мы постоянно видим коучей, которые работают по низким почасовым ставкам. Они еще не усвоили, что коуч – в первую очередь предприниматель и только потом – помощник для людей.
По нашему опыту, для этого есть две основные причины.
Во-первых, это удовольствие, которое приносит работа. Это некая самореализация и удовлетворение, которые испытывают коучи, помогая людям. Многие коучи хотели бы это переживать снова и снова с как можно большим количеством людей.
Помочь многим людям ясно увидеть свои цели, мотивировать их к работе, поддержать их, научить снова жить счастливо и избавиться от предубеждений. Наш мир на самом деле был бы более прекрасным, если бы каждый человек пользовался услугами коучинга.
Однако фатальный образ мышления многих коучей таков: чем дешевле я предлагаю свой коучинг, тем большему количеству людей я смогу помочь.
К сожалению, все происходит совсем наоборот. Чем меньше их услуга стоит, тем меньше она имеет ценности в глазах потенциальных клиентов. Как только вы повысите свои цены, вы заметите, что результаты ваших клиентов улучшатся. Чем более значим финансовый аспект, тем больше коуч хочет достичь цели и помочь своему клиенту. И с другой стороны это действует так же: клиент старается достичь результатов, так как заплатил деньги.
Вторая причина, по которой у многих коучей возникают проблемы с получением достойного гонорара за свою работу, заключается в том, что коучи не продают ничего материального или осязаемого. Коучи продают разговоры, ясность и решение проблем. Но за это – в особенности в русскоговорящем пространстве – часто мало кто готов платить. Мы ведь можем поговорить по душам бесплатно со своей лучшей подругой или лучшим другом. После такого разговора нам станет лучше, и за это не придется платить.
2.2. Как коучинг превращается из «содрогания воздуха» в желанную услугу?
Чтобы выйти из мыслительной ловушки – «я продаю воздух», – нужно сделать два шага.
Во-первых, начать работать над своим мышлением и решить раз и навсегда, что ваш коучинг стоит денег.
Во-вторых, постоянно трудиться над тем, чтобы ваши коуч-сессии с каждым днем становились более профессиональными. Если вы будете следовать правилам, описанным в этой книге, это произойдет обязательно.