Гоньба

   "Сама пойдёт. Подёрнем, подёрнем. И - ухнем" - русская народная песня.

   Так появился "паспорт помощника".

   Мои люди постоянно контактировали с местными по деловым, "партнерским" основаниям. Особенно бурно это происходило в городках на Оке. Фактор сидит на месте, а волости-то огроменные. Не всяк покупатель к нему прийти может. А посылать своих коробейниками... рискованно.

   Очень, знаете ли... досадно. Ты мальчонку-сиротинку к себе взял. Лечил-учил-кормил, ума-разума вкладывал. Свои силы, время, внимание... души своей кусочек - ему отдал. Вот он подрос. Стоит-глядит-говорит уже... пристойно. В глазах свет появился. Смысл, веселье, живость. А не страх да тупость замученного голодного зверька. Вот он в путь пошёл. С радостью, с интересом. И - пропал. Сгинул.

   Пустота образуется. В душе. Кусок жизни твоей - в пустоту.

   Пусть бы он сам. Продал товар, украл выручку, убежал за тридевять земель... Слава богу! Хорошо, что дурость свою рано явил. "Спасибо боже, что взял деньгами!". Позже - сильнее бы нагадил. А так-то... сыщу и взыщу.

   Но, почти всегда, убили. Или - похолопили. Сидит он в каком-то порубе. В яме невольничей. Грустит-печалится, молится-надеется. Что придёт Воевода Всеволжский. Выймет-выведет на свет божий под солнце ясное. Или, хотя бы, отомстит-накажет злыдней-ворогов.

   Не сделать так - обмануть. Обманывать людей своих... мне стыдно. Мне - лжа заборонена. Однозначно. И по каждому такому случаю идёт сыск. Который в разы, а то и на порядки дороже того товара, что паренёк в коробе тащил. Или его самого рыночной цены.

   Но - идёт. Не взирая на расходы и лица. А "лица" бывают... обидчивые. Отчего их приходится... урезонивать.

   Возмездие - обязательно. Ещё: дорого и малоэффективно. Поэтому желательно пореже... создавать ситуации. Когда возмездеть - необходимо.

   Да и мало у меня коробейников, в других местах нужны. Вон, племена своих торговцев не имеют, к ним точно идти надо.

   В продвижение товаров в сельское население Поочья, факторы, естественно, втягивали местных.

   Сначала просто разовая сделка: купил? - ну и иди. А что ты дальше с товаром сделаешь - сам съешь или перепродашь - и знать не хочу. Но появлялись "постоянные клиенты" - купчишки, которые продвигали наши товары дальше. Они приходили регулярно, брали партии, заказывали им нужное, вносили задаток... С ними имело смысл толковать о скидках, предоставлять рассрочки, товарные кредиты...

   Будучи местными, они не так были подвержены всеобщей ксенофобии, знали местность, имели родню, знакомцев в селениях. Что позволяло им выкручивать себе дольку - прибыль.

   Когда мы с Николаем договорились о защите наших купцов через придуманную мною "страховую благотворительность" - "дать, чтобы отнять", он вспомнил и про категорию "помощников". Нам было полезно вызвать и к ним "благосклонность государя".

   Статус их был несколько иным, уровень защиты - меньше. Понятно - они помойку с клизмованием во Всеволжске не проходили. Степень доверия к ним - ниже. Но некоторую репутацию уже получили.

   "Репутация" - вот, по сути, главное. Опыт деятельности, поведения в прошлом, который позволяет делать предположение о поведении человека в будущем. Этот - не пьёт, не буянит, на прохожих с ножом не бросается - будем с ним работать. А этот... не будем.

   Так, чуть формализуя критерии, вводя проверочные стадии, мы начали формировать в среде собственно местного населения общность, на которую можно было опереться. Которым можно было доверять. Не всегда, не во всём, но... "Проверено" - опытным путём.

   Именно из таких, известных уже в работе, а не со слов или по богатству, людей в значительной мере формировалась впоследствии трёх-гильдейная купеческая система моей "Святой Руси". Создаваемая по подобию Императорской России, а не купеческих гильдий европейских городов или "Иванова ста" Новгорода.

   Нет, девочка. Ежегодные платежи, обеспечивающий взнос - это всё позднее. Сначала - мы ничего с этих людей не брали. Мы - давали. Защиту. Выводя, практически, из юрисдикции местных властей.

   Посадник или тысяцкий пугал купца. А тот не пугался. Тогда - своим судом присуждал виру. Купец платил, я удерживал сумму из выплат Живчику и возвращал купцу. Князь получал виру от посадника.

   Просто - круговращение денег, "все при своих"? Ан - нет.

   У торговца исчезала из расходов куча разного рода "подношений". Которые вообще в судах не фигурирует - "взятка профилактическая", "смазка для благосклонности".

   Князь получал ВСЕ виры с моих людей. А не только те, про которые власти отчитались. Князь, из своей кисы, платил мне ВСЕ расходы, взысканные с купца. Какие? - А смотри "Покон вирный". Там от пятой части и вверх: за постой, въездое, съездное... И, соответственно, взыскивал с начальствующего. Тот, получалось, с таких дел прибыли не имел. А коли так, то чего же? Чисто за жалование?

   Но главное: мой человек перед властью стоит прямо. Иной и в лицо насмехается: всё что ты, посадник, у меня отберёшь - всё князь с тебя взыщет. А мне моё - Воевода вернёт.

   Помнишь, красавица: по "Русской Правде" только от поджога да конокрадства откупиться нельзя.

   К началу зимы наша с Живчиком система была утрясена, отстоялась, начала функционировать. Что, естественным образом, сподвигло меня на следующий шаг.

   Мои фактории стоят в Серпейске, Коломне, Ярославле. На Суздальской земле. Там идут сходные дела, сходные проблемы. И мне, само собой, хочется "тако же". А ещё мне интересно войти в Суздальское княжество серьёзно. Там же народу против Рязанщины вдвое! Города богатые. Обороты, прибыль... "Сказочников" я туда посылаю, линия телеграфа стоит, товары... по краям проходят. Но вот чтобы серьёзно войти... Нужно согласие князя Андрея.