Страница 4 из 5
Была одна проблема: в последний момент получилось так, что мне не с кем было оставить дочку.
Через 15 минут машина уже стояла во дворе. Заднее сиденье было забито коробками наборов. А детского кресла и нет, как оказалось. Все коробки перенеслись на переднее сиденье, а сзади я загрузила свое барахлишко и уселась вместе с дочкой.
– Хоть хорошая погода сегодня, может, народ придет на маркет, – сказала я.
– Ну, посмотрим, – неуверенно ответила Лена.
Маркет проходил в одном из ТЦ в центре Москвы. Несмотря на раннее время, люди уже перетекали от столика к столику и рассматривали изделия мастеров. Уже с утра народу было достаточно много. В наших глазах появилась робкая надежда, что сегодня наконец-то будет удачный день. Ну и мы сделаем приличную выручку. Настроение было хорошее, только в голове крутилась мысль: сколько выдержит ребенок?
На часах 14:00. Продан один набор и одна юбка. Негусто. Ожидали, как всегда, другого. И снова в голове пробежала та самая мысль, что посещает меня каждый раз и к которой я до сих пор не прислушалась.
Всё! Это последний маркет. Смотрю на тоскливый взгляд ребенка и думаю, чем же ее занять.
– Мама, мне так скучно здесь. Домой хочу, – грустно пробормотала моя девочка. Что же придумать для нее?
И тут мне пришла гениальная идея. Почему я раньше не додумалась до этого?
– Лен, а можно я куплю у тебя один набор?
– Купишь??? – с непониманием спросила подруга.
– Ну да, стану твоим клиентом, – попробовала пошутить я. – А что? Мне хочется ребенка чем-то занять, может, открою набор, куколку с ней сделаю, пусть хоть поиграет.
Лена по-доброму улыбнулась. Она очень полюбила мою дочурку, и ей для нее ничего не было жалко.
Я выбрала один из наборов: у нас должна была получиться кукла с темными волосами в розовом платье. Она даже чем-то напоминала мою дочку. Мы открыли коробку и достали содержимое: текстильное тело куклы, аккуратно выкроенные платья из фетра, волосы – шерстяные нитки, мини-ботиночки, бусинки, ленточки для украшения платья. И вновь в голове промелькнуло: Боже! сколько времени нужно, чтобы собрать один набор, это же такая мелкая работа!
Дочка сразу взбодрилась, взяла тельце куклы в руки и радостно спросила:
– Мама, мы будем ей платье шить?
– Да, родная, сейчас почитаем инструкцию, что нужно сделать, – отвечаю я.
И мы начали создавать куколку. Пришивали глазки, волосы, украшали платье со всех сторон, делали ботиночки… И тут я заметила, что за спиной стоит женщина с ребенком и внимательно за нами наблюдает.
– Здравствуйте! А что вы делаете? – с любопытством спросила она.
– Это мы куклу шьем, – с улыбкой ответила я.
Тут подошла Лена.
– Видите, это специальные наборы для создания кукол. Можете купить и шить вместе с дочкой.
– Ой, вы знаете, купить не хочу, так как сама не буду шить с ребенком. Нет времени, да и руки не из того места растут. Может, сейчас вы с ней сможете пошить? А я пока прогуляюсь по магазинам. Сколько стоит?
– Но мы мастер-классы не про… – начала Лена, но я перебила ее:
– Да, конечно, сможем! Стоимость набора вместе с мастер-классом – 1000 рублей. Минут сорок можете спокойно ходить по магазинам.
– Отлично! – радостно ответила женщина, достала из кошелька деньги и протянула Лене.
Лена в шоке! Наборы она продавала за 700 рублей, и они не шли, а тут тысяча.
Теперь нас двое за столом: я шью с дочкой, а Лена с девочкой.
– Вот ты классно придумала!
– Да, хоть на аренду собрать надо, – весело ответила я.
– Слушай, а у тебя есть лист А4 и маркер?
– Есть.
– Давай сюда, есть идея!
Я взяла маркер и на бумаге написала большими буквами:
И положила на видное место на столе. Почерк у меня не очень, но прочитать можно было.
Конец дня! Все уже собирают свои столы. Мы уставшие, но радостные! Провели больше десяти мастер-классов – заработали на аренду и себе немного на девчачьи радости. А дочка уснула в машине, держа в руках милую куклу, которая она сделала вместе с мамой.
Теория
Давайте разберемся, что вообще могут продавать творческие люди?
Я думаю, даже просто расширив список того, что вы предлагаете своей аудитории, при верном подходе можно добиться увеличения продаж.
• Готовые изделия. В абсолютно в любой нише – от вязаных шапок до постельного белья.
• Услуги по созданию товаров на заказ (пошив, вышивка).
Расходы на материалы в этом случае несет клиент. От мастера требуется только выполнение работы. Можно сотрудничать с ателье или с дизайнерами.
• Материалы для рукоделия. Часто мастера открывают дополнительно магазин материалов. Они в любом случае взаимодействуют с поставщиками и хотят сэкономить. Для покупки материалов по оптовым ценам нужен объем. Если можно его обеспечить, почему бы не зарабатывать на этом?
• Онлайн-мастер-классы – инфопродукт (видео, текст, фото) с описанием этапов создания изделия.
• Консультации. Нечасто вижу такой способ монетизации своих знаний, а ведь можно же консультировать онлайн в каких-либо точечных вопросах, например, мне неинтересен мастер-класс по вязанию целого свитера, а интересно узнать, как правильно связать реглан.
• Организация околохендмейдских мероприятий – офлайн-мастер-классы, хендмейд-ярмарки и выставки и т. д.
• Онлайн-марафоны по рукоделию.
Как видите, способов заработать на своих знаниях и навыках очень много. Все ли возможности используете вы?
Подумайте, что еще вы могли бы внедрить в свою деятельность максимально быстро, чтобы увеличить доходы?
Творческие люди часто полагают, будто созданный ими продукт должен сам по себе продаться. Окружающие должны чудным образом узнать о вашем творчестве, а узнав, сразу обязаны влюбиться в этот продукт и возжелать приобрести ваш труд.
До тех пор пока вы САМИ, по своей инициативе не будете четко, ясно создавать яркие, доступные предложения рынку, никто не будет догадываться о вашем таланте и не купит у вас что-либо. Вы для большинства людей – неизвестный, неопытный, совершенно незнакомый человек. Почему они должны отдать свои деньги именно вам?
Задумывались когда-нибудь об этом? Инициатива должна исходить именно от ВАС.
Ведь именно эти люди играют в вашем проекте важную роль. Ваши покупатели и те, кто может ими стать. Ваша целевая аудитория. Что это за понятие и где же найти свою целевую аудиторию.
Целевая аудитория (ЦА) – группа людей, объединенная общими признаками (социально-демографическими, географическими, психографическими, поведенческими), с которой происходит коммуникация с целью продажи товаров или услуг. Как же найти свою ЦА?
Могу вас обрадовать: целевую аудиторию не надо искать, ее надо ВЫБРАТЬ. Вы выбираете, в кого целиться, для кого работать.
Мы с вами работаем как источники информации, как радио или телевизор. Чем больше интересных передач мы выпустим в эфир, тем больше людей заинтересуем, тем больше клиентов привлечем.
«Интересные передачи» – наши предложения рынку, наша подача информации, наша тональность в общении с клиентом и демонстрация решения его проблем с помощью нашего продукта.
Как понять, что нужно людям? По какой истинной причине люди будут готовы расстаться со своими деньгами, чтобы воспользоваться вашим предложением? Это не так просто, как кажется с первого взгляда. Нужно найти глубинные потребности людей!