Страница 1 из 5
Лилит Рафиковна Восканян
Бизнес ручной работы
Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020
Пролог
2014 год. Июнь. День рождения. В этот летний день меня должны были окружать близкие и друзья. Я должна была быть в красивом нарядном платье с улыбкой и счастливыми глазами! Улыбка была, и счастливые глаза тоже, но окружали меня далеко не родные, а люди в белых халатах. А в руках я держала не букет роз в честь дня рождения, а маленького человечка – свою дочь, которая стала лучшим подарком на мое 28-летие…
С этого момента все и началось.
Введение
Привет! Вы держите в руках книгу, которая, возможно, станет для вас чем-то особенным. Я знаю, чего в глубине души хотите ВЫ! С удовольствием зарабатывать на своем творчестве, уделять время себе и своей семье, отдыхать, когда этого хочется, постоянно развиваться в творчестве и стать настоящей ЗВЕЗДОЙ в мире хендмейд!
На самом деле для того, чтобы воплотить все это в жизнь, необходимо обладать несколькими очень ВАЖНЫМИ навыками и умениями.
Именно они помогут преодолеть все страхи, сомнения и обрести уверенность для дальнейшего творческого роста.
Эта книга не претендует на абсолютную истину. Она отражает мой опыт, опыт моих друзей, которым удалось стать известными мастерами и которые достойно зарабатывают своим творчеством. Уверена, что в ней вы найдете много ситуаций и героев, похожих и на вас.
Эта книга о ВАС, о том, как ВЫ самостоятельно сможете найти свой творческий путь, который будет приносить радость и достаток.
В книге помимо интересной истории вы найдете 20 практических заданий для развития своего творческого проекта. Выполните их все.
И ваш мир уже не будет прежним!
Желаю приятного чтения!
Лилит Восканян,
автор проекта Handmade Marketing
Эпизод 1
Правда жизни!
Снимаем розовые очки!
История
Декабрь. В одном из серых торговых центров недалеко от Москвы можно было наблюдать броуновское движение – до Нового года оставалась всего неделя. Люди судорожно бегали из магазина в магазин в поисках подарков. Когда смотришь на эти «хаотичные бега» со стороны, становится даже забавно: начинаешь считать, кто сколько раз заходил в один и тот же магазин и вышел с пустыми руками.
– Таня, ну как там у тебя? Сколько продалось?
– Пока одни бусы и две игрушки… Негусто. У тебя как?
– Да тоже не айс: одна юбка, шапка и пара заколочек. Хотя бы за аренду собрать. Тебе не холодно без шапки?
Мы стояли напротив главного входа в ТЦ. Поддувало очень сильно, особенно когда двери то открывались, то закрывались. На мне была забавная вязаная шапка в виде динозаврика. С ее помощью я надеялась привлечь внимание людей. Думала, они будут улыбаться, глядя на меня, и подходить к нашему скромному столу с сувенирами.
Но они ее не особо замечали и не горели желанием покупать подарки, сделанные нашими руками.
Слингобусы, игрушки, аксессуары для детей, юбки-туту, вязаные шапочки в виде животных и много другой хендмейд-мелочовки.
«Ну все, это последний раз, когда я иду на ярмарку! Больше ни ногой!» – промелькнуло в голове. И тут же вспомнилось, что пару месяцев назад такое обещание я себе уже давала, когда весь день проторчала на ярмарке в ТЦ на другом конце Москвы и в итоге заработала ровно на то, чтобы закрыть аренду, за день перекусить черствым сэндвичем и отвратительным кофе, ну и доехать домой. Хотя этот день не был таким уж плохим: именно на маркете в этом заброшенном ТЦ на Варшавском шоссе мы и познакомились с Таней, с которой теперь морозили носы здесь.
Мы с Таней были чем-то похожи: Таня с высшим биологическим образованием работала в международной фармацевтической компании, я с высшим экономическим образованием работала в крупной страховой компании, у обеих было двое детей – мальчик и девочка.
И именно после рождения дочерей, находясь в декрете, мы начали свой мини-«хендмейд-бизнес». И теперь биолог и экономист стояли бок о бок в этот морозный день и пытались хоть как-то продать работы, сделанные своими руками.
– Слушай, а сколько ты тратишь времени на пошив одной игрушки? – спрашиваю я у Тани.
– Ну, примерно полчаса.
Считаю в уме – мы тут просиживаем уже пятый час – десять игрушек можно было бы нашить за это время. А толку от этого, если они даже по 500 рублей не продаются? А себестоимость? Это же столько времени, да еще материалы. Интересно, Таня просчитывала все это?
Ноги мерзнут ужасно! Хоть и в зимних сапогах, но от пятичасового нахождения почти что на морозе (а у входа в ТЦ примерно такие ощущения) уже не чувствую пальцев. Когда же этот день закончится?
Хочу собраться и уехать домой, к детям. Они, наверно, скучают. Хоть бы не заболеть после такого! Да еще перед праздниками. Не хотелось бы. Натягиваю шапку на уши.
– Здравствуйте! – вдруг к нашему столу подходит мужчина лет тридцати пяти. – А сколько стоит вот эта игрушка? – спрашивает он, показывая на Танины сплюшки.
– 500 рублей. Это специальные игрушки для сна. Они очень нравятся детям. Я специально сделала их из гипоаллергенных материалов. Кстати, их можно стирать в машинке, ничего с ними не случится, – с улыбкой отвечает Таня.
– Отлично! Давайте мне вот эту, со звездочками! Сыну понравится. Ему годик.
Таня быстро кладет выбранную игрушку в пакет (пока покупатель не передумал) и кидает в него свою визитку. Мужчина протягивает деньги. Было видно, как Таня радовалась! В ее глазах проскользнула надежда, что, может, к вечеру она сможет продать побольше и заработать не только на аренду.
– Танюш, вот было бы классно продавать твои игрушки не за 500, а за 1500 рублей, например! Ты же столько времени и сил на них тратишь.
– Да кому они нужны за такие деньги? – с иронией ответила подруга.
Наступило молчание. К вечеру стало еще больше людей. И броуновское движение стало интенсивнее. Незаметно из этого хаоса к нам подошли две девушки.
Теория
Вокруг индустрии хендмейд есть тысячи ложных утверждений и убеждений, которые необходимо опровергнуть. Возможно, вы ожидали, что первая глава книги будет посвящена идее, что изделия ручной работы – это эксклюзив. Они должны стоить дорого, и все обязаны это понимать и ценить труд мастера. Но я начну не с этого, поскольку трезво смотрю на состояние дел в современном мире и понимаю, что, питаясь такими иллюзиями, творческие люди ставят себя в еще более сложную ситуацию, когда мозг не способен думать иначе.
В этой главе я попробую расширить ваше мышление и развеять множество различных иллюзий в вашей голове.
Предупреждаю, что иногда вам будет не очень комфортно и мои слова оставят горькое послевкусие, но без осознания и принятия этой информации, к сожалению, добиться весомых результатов не получится. Ну что, готовы? Поехали!
Я часто удивляюсь одному: почему так много людей занимаются самообманом?
Мир товаров ручной работы огромен. Посмотрите только на площадку «Ярмарка мастеров» или загляните на ETSY. Десятки тысяч мастеров и сотни тысяч работ… Но, скажу вам откровенно, многие из этих творений совершенно недостойны того, чтобы называться работой МАСТЕРА!
В первую очередь давайте будем честными сами с собой. Ответьте всего лишь на несколько вопросов:
• А действительно ваши работы настолько хороши, чтобы люди отдавали за них свои деньги?
• Были ли у вас продажи?
• Есть ли положительные отзывы от клиентов?