Страница 2 из 5
• Похожи ли фотографии ваших работ на лучшие фото в вашей сфере?
Если вы честно ответили «ДА!», то чего вы ждете? Почему мир до сих пор не знает о таком МАСТЕРЕ, как вы?
Если вы честно ответили «НЕТ», то это еще не означает, что нужно забросить инструменты и больше никогда ничего не делать. Пусть сейчас ваши изделия не на высшем уровне и пока их никто не покупает. Но у вас есть абсолютно все шансы стать прекрасным мастером.
Что для этого нужно делать? Оттачивать свое мастерство! День за днем! Каждый день!
Горькая правда, но это так! Люди прекрасно обходятся и без ваших гениальных творений. Живут своей жизнью, покупают одежду и украшения в торговых центрах, подбирают подарки родным там же. Они особо не переживают, что не заказали вязаный шарф или брошь у вас, и довольны тем, что в магазине нашлось именно то, что им подошло.
Посмотрите на себя и оцените процент покупки одежды / украшений / подарков в магазине и у мастеров хендмейд, например, за год.
Не поленитесь и проведите такой же опрос среди своих друзей и близких.
Напишите свои данные здесь:
После этого вы убедитесь, что очередь за вашими работами НЕ ДОЛЖНА стоять за километр! Ваши работы особо никому и не нужны. Людям и без них неплохо живется, согласны?
И поэтому убираем из своей головы следующую мысль:
Это ложное убеждение, которое блокирует ваши навыки продаж и становление творческого бренда.
Возможно, сейчас вы подумаете, что дальше читать эту книгу не стоит, она будет негативно влиять на вас и вы вовсе потеряете веру в то, что вообще можно стать крутым мастером.
Поздравляю, это ваш мозг сопротивляется принятию нового убеждения. Можно подчиниться и отложить книгу, а можно продолжить читать книгу, применять рекомендации и начать продавать свои работы.
Когда мы принимаем тот факт, что наши работы НИКОМУ НЕ НУЖНЫ, то происходит интересное явление: снимается надуманная нами ответственность, которую мы наложили на других людей. Люди НЕ ДОЛЖНЫ хотеть покупать ваши работы. Это их право – хотеть или не хотеть, купить или не купить. Клиент не обязан непременно выложить деньги за ваш труд, даже если первоначально проявил интерес. Он может подробно расспрашивать вас об изделии, а потом исчезнуть: уйти по-английски и ничего не объяснить.
Уверена, вы потратили столько нервов, переваривая ситуацию, когда клиент вдруг слился. Но почему?
Все потому, что мы подсознательно решили за него, что он должен захотеть купить, но
И клиенты тоже. Причин уйти у него может быть масса. И, кстати, они могут быть совершенно не связаны с вами!
И снова утверждение, которое, скорее всего, противоречит вашим внутренним убеждениям.
Бизнес – это бизнес! А просто хобби не является бизнесом.
Творчество, хобби, увлечение могут стать ключевой ИДЕЕЙ для бизнеса.
Но эту идею, как и любую другую бизнес-идею, необходимо взращивать, развивать, вовлекая в нее других людей: клиентов, партнеров, коллег, сотрудников.
А до тех пор пока вы просто вяжете вечерами и пытаетесь продать свои работы в Инстаграме или на «Ярмарке мастеров» – это не бизнес! Это просто увлечение, которое приносит МИНИМАЛЬНЫЙ доход или вовсе ничего не приносит, кроме отсутствия свободного места на полочках или в шкафу. Разве такой участи вы хотели для своих работ? Неужели вы создавали их для того, чтобы они пылились в углу, а не красовались у кого-то дома или в гардеробе? Думаю, НЕТ.
Итак, три главных убеждения, которые необходимо из своей головы исключить раз и навсегда, чтобы суметь сформировать в дальнейшем свой творческий бренд, приносящий вам долгожданные плоды.
✓ Мои работы нужны всем!
✓ Люди должны покупать мои изделия, ведь это ручная работа, а не китайское фуфло.
✓ Хобби – мой бизнес.
Именно эти мысли могут стать причиной провала рукодельного проекта.
Давайте заменим их на те, которые дадут вам мотивацию совершенствоваться и развивать свое творчество!
✓ Мои работы нужны людям в тот момент, когда они ИНТЕРЕСУЮТСЯ мной и моими работами, и если у них в этот момент есть ПОТРЕБНОСТЬ в моих работах.
✓ Люди покупают тогда, когда видят ценность для себя. Продажи зависят от моих навыков ВОВЛЕКАТЬ и ПРОДАВАТЬ.
✓ Хобби – это лишь ИДЕЯ для бизнеса. Идею необходимо развивать и масштабировать, чтобы на ее основе создать БИЗНЕС.
Держите в голове вот эти три мысли, даже если сейчас ваш мозг сопротивляется этому. Через некоторое время вы заметите, сколько энергии сохраняете и направляете в нужное русло, а не сливаете на ненужные мысли и переживания.
Практика
Задание 1. В таблице ниже напишите убеждения, которые устоялись в вашей голове и которые необходимо изменить для того, чтобы начать развивать свое творчество.
Эпизод 2
Цените свой труд
История
– И зачем мы сюда приперлись? До Нового года осталось совсем ничего, готовиться надо, а ты меня притащила, да еще и с этими наборами. Столько людей! Они меня бесят уже!
– Катя, подожди – есть у меня одна идея. Сейчас увидишь.
Ты понимаешь, мы сделали этих наборов до фигища! А продать не можем, мы тупо заморозили наши деньги. Надо же хотя бы часть вернуть, тем более перед Новым годом.
– И что ты предлагаешь?
– Вот смотри, сегодня здесь маркет. Давай подойдем к кому-то, кто продает свои работы, и попросим взять и наши наборы под реализацию. Если купят – отдадим часть денег.
Им же тоже интересно должно быть.
– Лена, ну ты с ума сошла, что ли? Они оплатили аренду за место, а ты хочешь просто так поставить эти наборы на продажу? Никто не согласится. Вот увидишь!
– Ну давай попробуем, а вдруг? Это наш последний шанс! Давай подойдем к тем двум девушкам напротив входа, кажется, у них ассортимент для детей, может, согласятся?
– Здравствуйте! – сказала одна из девушек не очень уверенно. – Какие у вас интересные игрушки! А сколько стоят?
– Добрый вечер! Они по 500 рублей, а вы для своего малыша интересуетесь? – спросила Таня.
– Вообще-то нет… моему сыну уже 9 лет, – ответила девушка с улыбкой. Ее голос стал более робким. – Девушки, мне так неудобно, но очень нужна ваша помощь. Мы с подругой решили запустить производство наборов по пошиву текстильных кукол – вот таких, – и она протянула цилиндрообразную коробку. – Там все необходимые материалы:
готовое тело куколки, платье, волосы и даже ботиночки. Мы очень много сил вложили в идею, ночами шили и упаковку сделали дизайнерскую, под заказ. Но вот продать эти наборы не получается. Инстаграм запустили – не работает. Даже не знаем, как быть. Может, поставите на свой столик пару упаковок, вдруг кто-то будет интересоваться и купит. Новый год же. Для подарка – отличный вариант!
– Ну вообще-то нам бы свое продать… Мы еще даже аренду не отбили, – неохотно проговорила Таня.
А я в это время открыла крышку набора и внимательно изучала содержимое: все аккуратно сложено, волосы куклы из качественной шерсти, инструкция внутри с иллюстрациями и… ботиночки, такие крохотные. «Боже, сколько же времени надо, чтобы вырезать эти ботинки, а потом еще и шить. А коробка какая интересная – такая как минимум рублей триста стоит. Интересно, за сколько они этот набор продают?» – думала я про себя.