Страница 10 из 17
1) формирования товарного ассортимента для продажи населению;
2) своевременного пополнения ассортимента товаров в соответствии со спросом населения.
3.3. Оценка конъюнктуры рынка потребительских товаров
Под конъюнктурой рынка понимается экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся определенным соотношением спроса и предложения товаров, а также уровнем и соотношением цен.
Конъюнктуру отдельно взятого рынка следует рассматривать с учетом взаимодействия и взаимного влияния с другими рынками. Каждый рынок тесно связан с общеэкономической ситуацией в стране и регионе.
Понятие «конъюнктура» в переводе с латинского (conjuncture) означает «соединяю, связываю». Конъюнктура – это совокупность условий реализации товаров и услуг, обусловленных соотношением спроса и предложения. Следует иметь в виду, что спрос и предложение зависят от множества факторов случайного и неслучайного характера, которые действуют во взаимной связи, то усиливая, то ослабляя те или иные тенденции развития конъюнктуры рынка.
Задача изучения конъюнктуры рынка – анализ текущего соотношения спроса и предложения на определенную продукцию, а также уровня и соотношения цен.
Существуют три уровня исследования конъюнктуры рынка: общеэкономический, отраслевой и товарный. Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка – установить, в какой мере деятельность хозяйствующих субъектов промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем, какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары и более рационально использовать имеющиеся возможности.
Исследование конъюнктуры товарного рынка предполагает анализ:
• емкости рынка, уровня насыщения рынка товарами;
• рыночных долей хозяйствующих субъектов в объеме производства, объеме продаж;
• объема и структуры спроса населения на товары (объема и структуры продаж);
• объема и структуры предложения (производства, импорта) товаров;
• соотношения цен по группам товаров.
Емкость рынка – важнейший показатель, характеризующий уровень его развития. Существуют различные оценки емкости рынка. Например, емкость рынка по спросу и предложению конкретной группы товаров (конкретного вида продукции), емкость регионального рынка, емкость рынка страны.
Результаты изучения конъюнктуры товарного рынка предназначены для принятия торговыми организациями оперативных решений по управлению закупками, продажей и запасами товаров (производством и сбытом товаров).
При изучении конъюнктуры товарного рынка необходимо учитывать следующие основные принципы рыночного ценообразования:
• цена товара всегда стремится к уровню, при котором спрос равен предложению;
• при повышении спроса под влиянием неценовых факторов и при неизменном предложении или при сокращении предложения и неизменном спросе цена возрастает;
• уменьшение спроса при неизменном предложении и увеличение предложения при неизменном спросе приводят к уменьшению цены.
Цены быстро реагируют на изменение условий спроса и предложения. При уменьшении предложения какого-либо товара образуется его дефицит по отношению к величине спроса, соответственно, повышается рыночная цена. При уменьшении спроса рыночная цена товара снижается. Высокая цена сдерживает желание потребителей совершать покупки, и наоборот.
Взаимодействие спроса и предложения представляет собой процесс приспособления и координации действий производителей товаров и хозяйствующих субъектов оптовой и розничной торговли.
Для обеспечения наблюдения за товарным рынком торговые предприятия (объединения) могут создавать собственные источники информации в виде сети магазинов – опорных (базовых) пунктов, сети торговых посредников, специализированных потребительских панелей. Сеть магазинов – опорных пунктов создается для наблюдения за развитием спроса населения в зоне продажи (прямой маркетинг). Эта сеть формируется из числа фирменных магазинов, осуществляющих продажу фирменных товаров в зоне продажи и согласившихся на договорных началах наблюдать за развитием спроса на них.
Сеть торговых посредников организуется службой изучения рынка предприятия для наблюдения за развитием спроса покупателей и складывающейся конъюнктурой на рынке соответствующего товара. В качестве торговых посредников целесообразно отбирать оптовые фирмы и торговые предприятия.
Потребительская панель образуется службой изучения рынка предприятия как выборочная совокупность потребителей (семей), подвергаемых повторяющимся исследованиям. Панельные исследования позволяют установить тенденции в изменении потребления и потребительских оценок в результате сравнения спроса. Панель формируется по правилам, обеспечивающим представительность ее состава по ряду ключевых признаков (например, место жительства, пол, возраст, уровень личных доходов).
Служба изучения конъюнктуры рынка в оптовой организации призвана анализировать данные о динамике производства товаров в сопоставлении с заявками и заказами оптовых покупателей; сведения о движении товаров в розничной торговой сети. Анализ этих данных позволяет сделать достаточно надежные выводы о тенденциях развития спроса на исследуемый товар. Сопоставляя динамику поступления, продажи и запасов по отдельным позициям ассортимента товаров рассматриваемой группы и долю каждой из них в поступлении, продаже и запасах, можно определить, во-первых, сдвиги в микроструктуре спроса, во-вторых, степень соответствия ассортимента товаров потребностям рынка.
При изучении конъюнктуры товарного рынка ставится задача не только определения его состояния на тот или иной момент, но и прогноза вероятного характера дальнейшего развития рынка, по крайней мере на предстоящие один-два квартала, но не более чем на полтора года. Результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций.
Расчеты вероятных значений показателей конъюнктуры рынка носят многовариантный характер, который определяется следующими обстоятельствами:
• любая расчетная величина носит вероятностный характер, она не может быть дана однозначно и должна находиться в определенном интервале значений;
• один и тот же показатель может быть рассчитан с помощью различных методов, позволяющих получить разные итоговые данные;
• расчеты могут (а в ряде случаев и должны) осуществляться с учетом различных условий и разных количественных значений факторов.
Результаты исследований конъюнктуры рынка могут быть представлены в виде различных аналитических документов.
1. Сводный обзор (доклад) – это основной документ с обобщающими показателями рынка товаров народного потребления. В нем анализируются динамика общеэкономических и отраслевых показателей, особые условия конъюнктуры, проводится ретроспектива и дается прогноз показателей конъюнктуры, освещаются наиболее характерные тенденции и выявляются взаимосвязи конъюнктуры отдельных товарных рынков.
2. Тематический (проблемный или товарный) обзор конъюнктуры включает документы, отражающие специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка. В нем выявляются наиболее актуальные проблемы, типичные для ряда товаров, либо проблемы конкретного товарного рынка.
3. Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация – это документ, содержащий оперативную информацию, которая сигнализирует об отдельных процессах, происходящих в конъюнктуре рынка. Основные источники оперативной информации – данные бухгалтерского учета, материалы опросов населения, экспертные оценки специалистов.
Анализ конъюнктуры товарного рынка должен быть завершен исследованием возможностей роста объема продаж и определения оптимальной величины товарных запасов торгового предприятия.