Страница 12 из 14
– Я безумно хотела зарабатывать как можно больше! Зачем? Чтобы чувствовать себя независимой, – вспоминает она без всякой иронии. – Правда, родители переживали за мое душевное состояние. Мама вообще считала мое занятие спекуляцией, не верила в новые веяния и говорила: «Не забывай, КГБ никто не отменял».
На первые свободные деньги начинающая коммерсантка приобрела каракулевую шубу и детскую машинку с педалями для сына Андрюшки. С трудом тащила ее по лестнице на улицу и гордилась тем, что она, мать-одиночка, может купить своему ребенку самую лучшую игрушку. Малыши со всего двора выстраивались в очередь, чтобы покататься на этом «Москвиче».
За последующие годы пиетет к дорогим вещам плавно сошел на нет. Браслет с бриллиантами, подаренный нынешним мужем на свадьбу, Алла Борисовна надевала лишь несколько раз. Однако в ее кабинете всегда висят на плечиках несколько строгих и ярких платьев, чтобы можно было при необходимости «сменить лук».
У владелицы A. White & G. Hedges есть любимые афоризмы: «Я подумаю об этом завтра» и «Если зовут в министры, надо соглашаться». Первый известен всем женщинам, смотревшим «Унесенные ветром». Второй Милютина услышала от отца. Когда-то директор Подольского машиностроительного завода приглашал молодого инженера к себе на высокую должность, но тот не решился и упустил шанс вырасти вместе с ним (директор позже стал министром). Поэтому Борис Борисович поддерживал дочь в любых, даже самых дерзких попытках пробиться на следующий уровень: «Не справишься – в худшем случае разжалуют в замминистра». Дочь придумала свою трактовку: «Надо на Луну? Хорошо! Если не долетим, то будем кружить где-то неподалеку».
Поначалу «следующие уровни» были весьма скромные, но и они требовали от двадцатилетней девушки проявления здоровой наглости, которая, как любили говорить в те времена, второе счастье. В 1992 году Центр занятости населения Серпухова открыл курсы профессиональной переподготовки – для желающих получить актуальную специальность. Милютина узнала, что там осталась вакансия преподавателя банковского дела. С хорошей зарплатой. Набралась храбрости, пришла в Центр и заявила: «Хочу читать банковское дело». «Принесите план лекций», – услышала она в ответ. «Хорошо», – сказала учительница алгебры и прокрутила в голове мантру: «Я подумаю об этом завтра». Съездила в Москву, накупила нужных книг. Папина знакомая, работавшая в коммерческом банке, дала скопировать их методичку. План был составлен, место – получено. Так Алла и жила: утром бежала в техникум, день уходил на доморощенные сделки в формате «купи-продай», а вечер был посвящен банковскому делу.
Нехватку знаний она ощутила, когда упустила выгодный контракт. Могла продать целый вагон отверток (также продукцию СРТЗ), но покупатель хотел рассчитаться по безналу, а для Милютиной это был темный лес. Пришлось самой идти учиться – на курсы бухгалтерского учета. И случайно она опять вышла на новую орбиту. «Слушай, мой знакомый коммерсант из Москвы срочно ищет бухгалтера, – рассказала ей приятельница. – Ты же бухгалтер?» Милютина сказала: «Да» – и поехала на собеседование. В голове вертелась одна мысль: «Я же еще ничего не умею!» Хорошо, отец напомнил: «Если бы меня сейчас позвали в министры…»
В общем, ей снова повезло.
– Это была чистой воды авантюра! – смеется Алла Борисовна. – Я жила у бабушки в Балашихе, моталась туда-сюда и периодически отпрашивалась у шефа в Серпухов. Загляну домой, а потом бегу к экономисту с папиного завода и мучаю ее вопросами.
– Но ведь долго так продолжаться не могло?
– А долго это и не продолжалось. Мою «квалификацию» быстро раскусили. Но я старалась изо всех сил, шеф это оценил и не выставил за дверь, а договорился со своим другом, что его бухгалтер меня подтянет.
Компания, куда она попала, торговала импортными продуктами, одеждой, автомобилями и заодно строила летние домики в Подмосковье. Настоящая школа жизни для начинающего бухгалтера. Для того времени это было типично: заниматься коммерцией тогда означало заниматься всем, что приносит деньги. Время узкой специализации еще не наступило. Милютина научилась регистрировать и ликвидировать юрлица, оптимизировать налоговую базу и общаться с бандитами. Но «крыша» оказалась ненадежной – после «наезда» со стороны шеф бросил бизнес и исчез. «Свои» пытались выяснить, где деньги (поскольку вкладывались в оборотный капитал фирмы). По словам Милютиной, все прошло тихо-мирно: она угощала их кофе, отвечала на вопросы, давая понять, что с нее взять нечего, и в какой-то момент «крыша» отстала.
К тому времени она только-только успела купить квартиру на Мичуринском проспекте и вдруг осталась почти без денег. Спать в новом доме пришлось на раскладушке. Голые стены призывали работать, работать и еще раз работать. Не говоря уже о подраставшем сыне, которого нужно было увозить из Серпухова и устраивать в московскую школу. И тут ее снова «позвали в министры». Менеджеры, руководившие в компании разными направлениями, открыли собственные фирмочки. Каждому требовался учет, и все пришли к своему бывшему главбуху. Алла никому не отказала, да еще и принялась через газету «Из рук в руки» набирать заказы – на регистрацию компаний, оптимизацию или восстановление бухучета. В какой-то момент она осознала, что это и называется собственным бизнесом.
– Я стала привыкать к мысли, что каждая минута должна быть заполнена чем-то полезным, – вздыхает Алла Борисовна. – Но иногда так хочется просто ничего не делать…
Россия – страна сильных женщин с характером, способных зарабатывать деньги и менять систему. Это огромный потенциал и мощный инструмент развития.
Ее история чем-то схожа с сюжетом романа Артуро Переса-Реверте «Королева Юга». Простая и не особо смелая девушка Тереза, стараясь уйти от угроз и выжить в мире, полном проблем и опасностей, постепенно становится боссом испанской ОПГ. На ее карьеру слова «решила» и «пришлось» оказали такое же влияние, как и на жизнь Аллы Милютиной. Только Терезу Мендоса все сильнее затягивал криминал, а Милютина, насмотревшись серых и черных схем, превратилась в непримиримую поборницу бизнеса «вбелую».
Профессиональный финансист и управляющая Ольга Гринберг сменила уже три компании, и каждый раз она обращалась за консалтинговыми услугами к Алле Милютиной.
– Я прихожу к ней как к семейному доктору…
– А на чем основано ваше доверие?
– Вы представляете, что такое грамотно закрыть юрлицо? Так, чтобы у регулятора не осталось ни единой претензии? – прищуривается Гринберг, отвечая вопросом на вопрос. – Она делает это блестяще. С налоговиками давно нет смысла играть в прятки. Им известны практически все хитрые схемы. Но даже законопослушная компания не застрахована от ошибок. Алла Борисовна знает, что может показаться подозрительным, поскольку накопила опыт с разными делами и клиентами.
Этот опыт Милютина собирала больше двадцати лет. Когда A. White & G. Hedges не существовало даже в планах, к ней обратились за помощью владельцы виноторговой компании. Налоговая проверка едва не похоронила их бизнес. Алла Милютина разобрала завалы, подчистила огрехи и взялась вести первичную бухгалтерию фирмы. Но незадолго до кризиса 1998 года виноторговцы разругались и разошлись. Одному из них, Андрею Ткемаладзе, понадобилось новое юрлицо, и Милютина помогла ему зарегистрировать компанию.
– Через три дня Андрей Михайлович позвонил мне: «Ты сидишь на золотых яйцах и не понимаешь этого!» И мы с ним сами стали заниматься регистрацией компаний. Затем я взялась за лицензирование. В 1999 году сдала экзамен на аудитора…
– Клиентов все так же искали по объявлениям?
– Нет, мы уже давали рекламу. Михалыч придумывал разные маркетинговые штуки. Например, выпустил календари с борцом сумо с вантузом в руках и подписью «Вытаскиваем из любых ситуаций!». Мы на самом деле многое умели, обзавелись штатом сотрудников. Но с первым заказчиком на аудит вышло как обычно. Я сказала, что все могу, а сама нашла специалиста, искавшего подработку. Вместе мы провели аудит. А потом, от клиента к клиенту, набила руку.