Страница 13 из 14
Название A. White & G. Hedges появилось с легкой руки Михалыча. Это чистой воды мистификация, придуманная для солидности. Букву «А» выбрали, чтобы занимать первые строчки в любых справочниках. White – потому что девичья фамилия матери партнера была Белова, а слово Hedge означает «ограждать, подстраховывать». По иронии судьбы, оберегом для автора оно не стало. Михалыч попался на ерунде: за готовое ЗАО принял оплату «налом», а это была контрольная закупка ОБЭПа. Пока суд да дело (к счастью, до реального суда дело не дошло), у Аллы Милютиной созрела идея уйти в свободное плавание. С ней решились на перемены шесть человек – те, кого она лично нанимала и обучала. В январе 2000 года Милютина зарегистрировала свою аудиторскую компанию. Ее бывший шеф Андрей Ткемаладзе увлекся интернет-торговлей, а потом вернулся в винный бизнес.
– Почему вы нервничали, когда обрели самостоятельность? У вас же уже имелся приличный опыт…
– Потому что раньше мне платили зарплату, а тут надо было думать, как расплачиваться с сотрудниками и на что жить самой. – Алла глубоко вздыхает, вспоминая давние переживания. – Это миф, что собственный бизнес дает больше свободы. Точнее, ты свободен в принятии решений, но при этом от них же и зависишь. Страшно самой отвечать за все. И посоветоваться мне было не с кем. Папа умер в 1999-м. Я привыкла звонить ему каждый день, вываливать наболевшее, он меня направлял: куда идти, что говорить. А теперь нужно было жить только своим умом, без всяких подпорок. Хорошо, что появился Рафаэль…
Для Аллы Милютиной и Рафаэля Бару слово «вместе» – образ жизни. Компанией A. White & G. Hedges Audit они владеют пополам. Вместе ходят на переговоры и тренинги, ведут семинары, путешествуют и разбираются с проблемами сложных клиентов. У Рафаэля лишь одно преимущество – должность генерального директора. Впрочем, и это тоже совместное решение. На работе, при людях они разговаривают друг с другом с легкой иронией, но за таким стилем общения считывается и уважение, и доверие.
– Мой долг начался задолго до того, как мы поженились…
– Я правильно тебя опутала!
– Алла Борисовна сразу заметила, что у меня в портфеле много денег.
– Рафаэль ко мне пришел как клиент. Хотел купить готовую зарегистрированную компанию. Когда расплачивался, открыл портфель, а там полно наличных. И я подумала: «О, нормальный мужчина!»
Позже выяснилось, что и деньги, и портфель, и презентабельную кожаную куртку Рафаэль получил от работодателя. А работал он в фирме, которая поставляла «КАМАЗы» в Китай и привозила оттуда вагонами пуховики. Бизнес расширялся, потребности росли, и в следующий раз он попросил зарегистрировать компанию со словом «Газпром» в названии: они открывали новое направление в бизнесе.
– Это казалось нереальным, но я подумала, что как раз за нереальное можно взять больше денег. Я уже привыкла к тому, что переход из состояния «я не умею» в «теперь это для меня ерунда» – вопрос времени и упорства. Куда я только не ездила, с кем только не встречалась, но задачу все-таки выполнила.
– Меня впечатлила такая хватка, – перехватывает мяч Рафаэль. – Я подумал: «Какой хороший женщина, слюшай. Надо сюда почаще заглядывать». И после 125-й покупки она согласилась на свидание.
– Это было не свидание, а ужин по работе. Я думала, что он женат, поэтому встречалась исключительно по коммерческим вопросам. Рафаэль всегда уезжал из Москвы на выходные. Я была уверена, что он навещает свою семью. Потом выяснилось, что он возил зарплаты на предприятие, которым владел его шеф. Вот так мы и ходили по ресторанам, а где-то в середине пути он сделал мне презент – в знак благодарности за качественный сервис. Приехал в офис и вручил суперсовременную яйцеварку. Как мы все там смеялись!
– Я просто заглянул в магазин бытовой техники и увидел этакий космический агрегат, – объясняется Рафаэль. – Захотел произвести впечатление. Алла тогда не шиковала, ездила на «Оке»…
Собственная скромность однажды взбесила Милютину. Как ни странно, это пошло ей на пользу. В 2004 году A. White & G. Hedges снимала более-менее достойный офис в технологическом колледже за 5000 долл. Алла Борисовна подружилась с его директором. Как-то раз тот похвалился свежекупленным «Лексусом». Когда иномарку угнали, директор, недолго думая, купил такую же. Узнав об этом, Милютина разозлилась: «Я ему за год на аренде приношу «Лексус», а сама без приличной машины!» На самом деле деньги у нее имелись, но она боялась их тратить, хранила в банковской ячейке. А тут решение созрело мгновенно: чтобы не отдавать свой заработок «чужому дяде», нужен собственный офис.
Муж этот план одобрил. Рафаэль и Алла расписались через год после знакомства. Милютина уговорила супруга выучиться и получить аттестат аудитора. Он помогал ей в некоторых проектах, но строил и свою карьеру – поработав в разных коммерческих структурах, стал заместителем гендиректора инвесткомпании, учрежденной правительством Московской области. Поскольку недвижимость была его темой, Рафаэль присмотрел прекрасное помещение по приемлемой цене в «сталинке» на Большой Полянке. Но накоплений не хватало, и тогда Алла продала квартиру, а Рафаэль – свой «Фольксваген Туарег». И все равно пришлось влезть в долги. Причем размер ежемесячного платежа был такой, что на жизнь текущих доходов хватать перестало.
– Есть такая штука – состояние неизбежности, – рассуждает Милютина, и в ее интонации слышится буддийское спокойствие. – Когда деваться некуда, ты начинаешь мобилизовываться, подключать всевозможные ресурсы, и реальность на твое внутреннее состояние отзывается. У нас появились новые клиенты, потоком пошли заказы – в общем, открылось второе дыхание. Я и прежде зазывала Рафаэля развивать компанию вместе, но он всякий раз говорил, что все равно уйдет. В семейном бизнесе рабочие вопросы неизбежно начинают обсуждать и дома, а ему это не нравилось. А когда у него развалился проект с «Ипотечной корпорацией Московской области» и у нас родилась Дина, я посчитала, что теперь имею право настоять на своем. Стукнула кулаком по столу и сказала, что больше никуда его не пущу.
Солидный мужчина в белой рубашке поднимает руку, привлекая к себе внимание.
– А если у меня, допустим, нет денег и я не заплачу этот миллион доначислений?
– Тогда налоговая передаст дело правоохранительным органам, и с вами будут общаться совсем другие люди в совсем другой форме и по совсем другим правилам, – отвечает Алла Борисовна. – Вы мало того, что все заплатите, так еще и, возможно, в тюрьме посидите. Вам это нужно?
В офисе A. White & G. Hedges на Тверской собрались три десятка участников семинара «Антихрупкость». В основном сильный пол – владельцы бизнесов. Самые разные люди: кто в костюме, кто в джемпере и джинсах. Один с модной косичкой, другой – с прической борца вольного стиля. Все внимательно слушают, записывают, задают вопросы, спорят. Но их аргументы сдуваются, как только Милютина предъявляет очередной кейс из своей практики.
Например, когда даже ей не удалось помочь клиенту отбиться от налоговой службы. Компании доначислили восьмизначную сумму. Команда A. White & G. Hedges изучила отчетность и сделала вывод, что если этот бизнес возьмутся проверять за предыдущие периоды, то сумма претензий вырастет в несколько раз. Клиенту посоветовали без возражений заплатить по счету. Чтобы не выводить деньги из оборота и не продавать имущество, ему пришлось набрать потребительских кредитов на себя, на родственников, на сотрудников. За пару месяцев он чуть не поседел. Из-за налоговой проверки компания не участвовала в важном тендере, который выигрывала много лет подряд. Закрыв долги, бизнесмен перенастроил работу так, чтобы больше не пользоваться хитрыми схемами.
– По статистике, из всех сидящих на диете лишь 5 % сохраняют достигнутый вес, – разводит руками Милютина и тут же меняет тон: – А мы нацелены на то, чтобы наши рекомендации смогли внедрить 95 % из вас. Быть белым реально, нужно только изменить угол зрения…