Страница 8 из 13
Насчет страхов я могу дать такой совет: найди свой страх и войди в него, прокачай эмоции, прокачай все, что вызывает в тебе сомнения и ступор. Боишься? Сделай именно то, чего ты боишься больше всего! Сложно общаться с незнакомыми людьми? Выйди на улицу и начни разговор. Боишься выглядеть смешным? Оденься в самую нелепую одежду и спой песню на улице. Боишься, что тебе откажут? Иди и получи свой первый отказ. А когда прокачаешь свои эмоции, поймай драйв от того, как возросла твоя сила и как стало легко, когда в тебе больше нет страха и появляется предвкушение победы!
Страх – это иллюзия, которая сидит в твоей голове и мешает тебе открыть себя самого, свои сильные стороны, свои возможности, свой потенциал. И именно он тебе не дает перейти на новый уровень. Так чего же ты ждешь? Войди в свой страх и избавься от него.
Ты это сможешь!
ПЯТЬ ГЛАВНЫХ СТРАХОВ, ОТ КОТОРЫХ ТЕБЕ НУЖНО ИЗБАВИТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС
1. Страх начать новое дело
Можно годами ждать благоприятного момента, но он никогда не наступит. Лучший момент – здесь и сейчас.
Хочешь изменить жизнь – начни! Сосредоточься на процессе, он вдохновит и поднимет на вершину успеха! Каждый день ты должен становиться чуть-чуть лучше, чем вчера.
2. Страх, что не будет денег
Или страх, что ты их однажды потеряешь. Представь это, проживи страх, а потом представь себя (лучшего!) через год, сконцентрируйся и бей в одну точку.
Позволь своим мышцам запомнить состояние успеха, день за днем наращивай деловую «шкуру», которая даст тебе иммунитет от страха и стрессов.
3. Страх отказа
Тебе будут отказывать. Много. Часто. По самым разным причинам. Научись принимать отказы и получать от этого драйв, ведь именно с каждым отказом ты становишься сильнее и умнее.
4. Страх, что люди о тебе плохо подумают
Если испытываешь страх, спроси человека напрямую, что он думает о тебе, и ты будешь удивлен, узнав, насколько не совпадают твои представления с реальностью.
5. Страх, что ты занимаешься не своим делом
Так бывает. Люди приходят в бизнес, а потом понимают: он не для них. Но часто бывает и наоборот: люди сидят в офисе и тратят свои силы и время, свою жизнь на чужой бизнес. Не попробуешь – не узнаешь. Хочешь заниматься бизнесом – сначала разберись, где ты хочешь быть: в традиционном бизнесе или в сетевом.
3. По старинке или по-новому
Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто.
…ХОЧЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ БИЗНЕСОМ – СНАЧАЛА РАЗБЕРИСЬ, ГДЕ ТЫ ХОЧЕШЬ БЫТЬ: В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ ИЛИ В СЕТЕВОМ
Традиционный бизнес и сетевой – совершенно разные модели. Кому-то больше подходит традиционный бизнес, кому-то – сетевой. Впрочем, встречаются счастливчики, которые везде чувствуют себя как рыба в воде.
Мы сознательно не рассматриваем в данной книге такие бизнес-модели, как собственный бизнес и так называемый накопительный доход, так как в большинстве случаев рядовой сотрудник, желающий иметь стабильный финансовый доход, вынужден выбирать между традиционной и сетевой индустрией.
Вопрос: что выбираешь ты?
Для начала немного теории. У традиционного бизнеса есть ряд достоинств и ряд недостатков. Традиционный бизнес (промышленность, торговля, сфера услуг) предоставляет своим сотрудникам линейный источник дохода. Поработал месяц – получил зарплату, проработал год – получил зарплату двенадцать раз и еще тринадцатую, уже как премию. Если у предприятия возникают финансовые проблемы – зарплату задерживают. В общем, в этом и есть преимущество традиционного бизнеса для наемного персонала: гарантированная и стабильная зарплата.
Однако, пожалуй, самый главный недостаток такого бизнеса заключается в том, что любой человек, оказавшийся внутри компании, становится несвободным. Неважно, какую должность он занимает: секретарь, менеджер по продажам, бухгалтер или генеральный директор.
Традиционный бизнес всегда играет по жестким правилам: ты должен отдавать работе не менее восьми часов каждый день (не считая дороги), у тебя два выходных и отпуск либо один раз в год, либо два раза, когда положенные отпускные дни делятся на две части. У тебя стабильная зарплата, но она редко индексируется, и ты периодически залезаешь в кредиты и долги. Что же касается карьерного роста, то в любой компании есть карьерный «потолок», а твои решения, инициативы и гениальные идеи обычно проходят несколько отделов и сами собой сходят на нет.
Еще один минус – корпоративные правила. В крупных организациях есть жесткий дресс-код, и ты, к примеру, можешь надеть любимые джинсы только в пятницу, да и то при условии, что это разрешено внутрикорпоративным регламентом.
Отдельная тема – отношения в коллективе. Практически каждый сталкивался с «серпентарием» на работе, а кто-то и с таким печальным явлением, как буллинг. В традиционном бизнесе человек выгорает за два-три года. Но все, что он может, это сменить должность в одной компании на такую же в другой, где все со временем вернется на круги своя.
Давай посмотрим на жизнь среднестатистического менеджера по продажам – того, кого обычно называют «офисным планктоном». Такой жизнью живут свыше 70 % населения во всем мире.
К девяти утра менеджер должен быть на своем рабочем месте, поэтому с учетом пробок и расстояний каждый второй сотрудник вынужден просыпаться в шесть-семь утра.
В офисе человек проводит минимум восемь часов, присутствует на совещаниях, тратит время на кофе-паузы, обед, разговоры и сплетни с коллегами. В шесть часов вечера усталый и вымотанный, он едет обратно домой, проводит пару часов с семьей или перед телевизором и ложится спать. Страх увольнения, эмоциональная опустошенность после офисных интриг, бездарно потраченное время на непонятные задачи день за днем отнимают силы и энергию.
Так проходит месяц, год, десятилетия. Поскольку у нашего менеджера нет никакого стимула и мотивации для личностного роста, развития и дополнительного образования, он не замечает, что постепенно деградирует. Профессиональные качества сходят на нет, знания устаревают.
Конечно, есть компании, которые понимают истинные причины выгорания персонала и принимают меры, чтобы этого не случилось. В некоторых странах мира традиционный бизнес переходит на шестичасовой или даже четырехчасовой рабочий день. В Новой Зеландии недавно и вовсе решились на беспрецедентный эксперимент: четырехдневный рабочий график. Первые результаты показали, что такой подход действительно работает! В итоге у сотрудника появляется дополнительное время на отдых, образование, спорт, хобби, семью, что делает его работу более эффективной и качественной.
Также весьма популярна идея мобильных офисов, когда люди работают там, где им удобно и когда им удобно. От этой модели выигрывают обе стороны: и работодатель, и работник. Неслучайно формат коворкингов и офисов на час в последнее время стал очень популярным.
И все же это единичные примеры. Традиционный бизнес меняется медленно, так как слишком консервативен для революционных изменений. Он настолько сильно и прочно встроен в систему, что ему сложно эволюционировать. В то время как современный рынок динамичен, стремителен, а иногда совершенно непредсказуем.
Как работает традиционный бизнес?
До недавнего времени существовали три сегмента: В2С, В2В и B2G.
В сегменте В2С (business-to-consumer) бизнес взаимодействует с конечным рядовым потребителем. Это знакомая и привычная нам сфера товаров и услуг.
В сегменте В2В (business-to-business) бизнес взаимодействует с бизнесом, то есть здесь речь идет об услугах и товарах, которые одна компания может предложить другой.