Страница 7 из 13
Чтобы справиться со страхами, нужно быть готовым к тому, что все придет, но не сразу. Ты не сразу заработаешь большие деньги, ты не сразу станешь миллионером.
Если не знаешь, каким будет твой путь, готовь себя на средний срок. И запомни: никогда не представляй худший вариант событий. Это неправильно.
Лучше представь себя на ступеньку выше, чем ты сейчас. Тебе не нравится ситуация? Представь ее чуть-чуть лучше, чем она есть. Подумай, что ты можешь сделать, чтобы исправить ее?
Не загадывай далеко: когда люди представляют, какими они будут через десять лет, они совершают ошибку. Представь себе, каким ты хочешь стать через год, какие люди будут тебя окружать, какие деньги ты хотел бы зарабатывать.
Мой секрет успеха прост: нужно думать и представлять, что завтра ты поднимешься на одну ступень выше. Твоя главная задача на каждый день – быть сегодня чуть-чуть лучше, чем вчера. Только не хуже. Когда твое «сегодня» хуже, чем твое «вчера», это называется деградацией.
Есть два пути: развиваться или деградировать. Выбор за тобой. Если ты выбираешь развитие, то сам не заметишь, как войдешь в процесс, как будешь расти и меняться каждый день. В конце концов этот процесс выведет на интересный уровень, где ты получишь принципиально другие возможности, где появятся новые цели и желания.
Почему нужно идти к успеху без спешки и суеты?
Нужно, чтобы ты привык к этому состоянию постоянных перемен, чтобы клетки запомнили состояние успеха. Чтобы твоя деловая «шкура» день ото дня становилась толще. Не торопись к успеху, лучше получи удовольствие от прохождения каждой ступени на своем пути.
Представь, что ты стоишь у подножия горы. Ты видишь только ее верхушку. Когда ты поднимешься, то увидишь весь мир вокруг. Но ты не сможешь подняться за один день. Путь займет много-много дней, но знаешь, что самое замечательное? Каждый день ты будешь меняться. И это здорово! Если сегодня ты не выглядишь лучше, чем вчера, значит… ты не поднялся.
Роман:
БЕЙ В ОДНУ ТОЧКУ, И ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ
…Если сегодня ты не выглядишь лучше, чем вчера, значит… ты не поднялся. Значит, ты вообще стоял на месте и думал о том, как тебе страшно.
Я помню, как мне было страшно, когда уволился из страховой компании и отправился в свободное плавание. Я принял это решение на эмоциях, отрезал себе все пути к отступлению, а через несколько дней засомневался: может, лучше все было оставить, как есть?
Помню, как было страшно, когда бегал по собеседованиям и мысленно подсчитывал, сколько денег осталось. Помню, как было страшно выходить на людей, которые казались по своему статусу если не богами, то небожителями. И знаешь, что я понял в итоге?
Страшно будет всегда. Но страх – это очень крутое состояние. Круто, когда есть зона дискомфорта, в которую нужно залезть. И чем быстрее туда залезешь, тем проще тебе будет потом.
Я сейчас работаю со многими людьми и могу сказать, что сразу вижу чужие страхи. Страхи всегда проступают на лицах, они в движениях, в словах, поступках, в том, как человек себя ведет, и в том, что он делает.
Самый распространенный страх связан с тем, что ты боишься начать. Ты все время откладываешь решение: «Завтра обязательно начну!» Наступает завтра, потом послезавтра, потом проходит месяц, год, а в жизни ничего не происходит. Ты сидишь и ждешь знака, благоприятного стечения обстоятельств, пинка от Вселенной – в общем, ждешь, чтобы судьбоносное решение по твоей жизни за тебя принял бы кто-то другой. Но это же глупо: никто, кроме тебя, такое решение не сможет принять.
Благоприятный момент, которого ты ждешь, никогда не наступит. Поэтому просто вдохни, выдохни и сделай то, что ты всегда хотел. Тебе придется выйти из повседневности, закончить этот бесконечный и унылый день сурка: утром проснулся, позавтракал, пошел на работу, отсидел в офисе, вернулся, поужинал, лег спать. Если каждый твой день похож на предыдущие, знаешь, с тобой явно что-то не то происходит. Сделай уже что-нибудь со своей жизнью!
О страхе, что ничего не получится, сказал Филипп. Этот страх есть и будет всегда. Конечно, можно сесть и начать себя жалеть. Но я в таких ситуациях всегда спрашиваю: если у других людей получилось, то чем ты хуже? Если один человек смог, то и ты сможешь. Соберись, иди и делай. Не попробуешь – не узнаешь. И еще просто поверь, что в этот раз у тебя все пойдет, как надо.
Когда я пришел в эту компанию, то всей душой поверил, что здесь у меня все получится. До этого я вел самые разные проекты, которые приносили мне неплохой доход, и я раздал их. Нельзя усидеть на двух стульях, бить нужно в одну точку, тогда и будет результат. И я решил, что буду бить в одну точку. После первых же дней работы возникло понимание, что это то дело, которым я хочу и буду заниматься. У других оно получилось. Получится и у меня.
Любой бизнес – это общение. Но сетевая индустрия – не просто общение. Это история про личный рост, про то, как ты выходишь в мир, как ты с ним коммуницируешь, как ты его меняешь и как он меняет тебя. Это история общения с самыми разными людьми. И на этом этапе у тебя возникает сразу несколько разных страхов, связанных с коммуникацией.
Прежде всего, это страх отказа. Самый сильный страх у любого парня: он подходит к девушке, чтобы познакомиться, а она ему отказывает. Или (что еще хуже) даже не говорит, почему. Но вместо того чтобы пожать плечами, улыбнуться и подойти к другой, ты сидишь и думаешь, что с тобой не так, накручиваешь себя и придумываешь сотни причин. Отказ – это нормально. С тобой все в порядке, даже если тебе кто-то отказал. Нет смысла мусолить, почему с тобой так поступили. Тебе просто отказали. Ну и ладно!
В отказе нет ничего страшного. Ежедневно тысячи людей отказывают друг другу. Я отказываю тебе, ты отказываешь другому. Повторяю: это нормально! Это вопрос коммуникации, только и всего. Любой менеджер по продажам, который работает по холодным звонкам, получает в день десятки, а то и сотни отказов. Если он будет переживать из-за каждого, то не выполнит план и не получит зарплату. Есть специальные упражнения, чтобы спокойно реагировать на отказы: человек должен получить сто отказов и только после этого приступить к работе. Хочешь попробовать? Начни с отказов прямо сейчас! Гарантирую целую палитру эмоций и драйв от процесса.
С каждым отказом становишься сильнее. У тебя должен быть иммунитет к отказам. Их надо пережить и двигаться дальше.
Еще один страх – что о тебе подумают люди. Ты когда-нибудь задавался вопросом, почему мы так боимся выглядеть смешными, нелепыми в глазах окружающих? Почему нам так важно мнение другого человека, его оценка?
Тут имеют значение два момента: неуверенность и собственная значимость. Мы постоянно сравниваем себя с другими и чувствуем неуверенность, если кто-то оказывается умнее, успешнее, талантливее, красивее, моложе, богаче, чем мы. Чужая жизнь представляется намного интересней, чем твоя собственная. Перестань! Плюнь на то, что о тебе подумают другие!
Я учу своих ребят, чтобы они никогда не сравнивали себя с другими. Они должны себя сравнивать с собой: собой вчерашним и собой сегодняшним. Создай вокруг себя вакуум, чтобы чужое мнение или оценка тебя больше не волновали.
Главная ошибка – сравнивать себя с другими. Но послушай, если я буду сравнивать себя с Бредом Питтом, то тут же погружусь в депрессию, буду смотреть на себя в зеркало и думать, почему я не Бред Питт. Но мне не надо им быть. Я – не он. Мы все разные, и у каждого свои сильные черты. Не ищи, в чем сильны другие люди, становись сильнее сам.
Неважно, что именно о тебе думают окружающие, важно, что ты сам думаешь о себе. Вокруг тебя нормальные люди, они улыбаются, шутят, они готовы тебе помочь, и знаешь… они настолько заняты своими переживаниями, что у них совершенно нет времени оценивать, насколько ты выглядишь смешно или забавно. Быть забавным не так уж плохо, плохо перестать быть самим собой.