Страница 9 из 14
Почему?
• На графике из Wordstat видна небольшая сезонность и общий рост темы бокалов для вина – основной темы нашего ИМ. Это приятная динамика.
• Хорошая маржинальность.
• Низкая конкуренция с офлайн-магазинами. Товар не настолько популярный, как сковородки, которые в итоге начали продавать на всех заправках и в продуктовых сетях страны.
Глава 4
Выбор названия и домена
Создание имени (нейминг) интернет-проектов завязано на доменном имени.
Это финансово тяжелый и важный вопрос.
Часто неудачно выбранное имя для сайта хоронит его сразу или в будущем.
Выбор доменной зоны для магазина
Для российского рынка самая лучшая доменная зона – .ru, что бы вам ни говорили.
И для российского потребителя kofe.ru лучше, чем kofe.com.
Если вы живете не в России, у вас есть свои доменные зоны, и вы можете работать в них. Доменная зона. com хороша для тех, кто собирается работать не только в домашнем регионе (стране).
Домены рф бывают хорошие, но их не так много, и уровень доверия к ним меньше. Обычно их имеет смысл применять, когда на латинице очень сложно воспроизвести ваш термин. Например, shinomontazh.ru явно проигрывает домену шиномонтаж. рф
Новая доменная зона. shop сделана специально для интернет-магазинов. Она неплоха, но пока не пользуется высоким доверием. Оно еще придет. Будьте осторожны с монобрендовыми магазинами в этой доменной зоне. Международные правообладатели могут отжать ваш домен по упрощенной процедуре. Без суда.
На наш взгляд, с точки зрения доверия потребителей, другие доменные зоны для интернет-торговли вообще не стоит рассматривать. Конечно, встречаются успешные нишевые интернет-магазины в зонах. pro, su. Но это, скорее, исключение и результат определенных вложений.
Хотя здравый смысл здесь можно найти. Вот пример.
Существует отличный интернет-магазин точилок – tochilka.pro. Домен tochilka.ru стоит $8000.
Возможно, что вариант купить за три копейки домен. pro был грамотным решением предпринимателя. Сэкономленные деньги можно было пустить в развитие интернет-магазина. С другой стороны, если кто-то купит tochilka.ru, то сможет хорошо его потеснить на рынке при прочих равных условиях. Но если никто не возьмется за tochilka.ru в будущем, то первый магазин будет и дальше лидером среди магазинов точилок по уровню доверия к названию.
Лучшие домены – домены со вторички. То есть домены, бывшие в употреблении. Особенно они хороши, когда на них уже был какой-то тематический контент, интернет-магазин похожей тематики. Можно договориться за небольшую цену, найти какой-то брошенный интернет-магазин с хорошим доменом. Мало ли, человек не смог его развивать, не получилось…
Для чего это вообще нужно? Чтобы в Яндексе и Google меньше тратить деньги на SEO. При прочих равных условиях более старый домен, на котором висел совпадающий с вашей тематикой ресурс, выше в поиске по профильным ключевым словам и будет быстрее подниматься.
Например, kofe.ru – очень старый домен. До того как мы его купили, на нем был микропортал по кофе. Мы заменили этот контент на кофейный интернет-магазин. Яндекс понял, что там все хорошо. Был кофейный сайт – и остался кофейный сайт. Домен старый, и при прочих равных условиях мы выше в выдаче именно за счет того, что он старый.
Имейте в виду, что практически все названия, легкие для звучания и простые для запоминания, уже зарегистрированы в популярных доменных зонах. Весь словарь русского языка, а то и больше.
Выбор названия для интернет-магазина
Как происходит нейминг? Поверьте на слово, как у огромной компании с сотнями тысяч сотрудников, так и у малого бизнеса все происходит примерно одинаково. Долгий мучительный групповой креатив.
Процесс отлично иллюстрирует старый анекдот:
Идет собрание в новом колхозе. Крестьяне придумывают название.
«Знамя коммунизма», «Завет Ильича», «Маяк»… все старо.
Председатель кричит: «Давайте чего-нибудь новое!»
В конце зала раздается голос Кузьмича: «А давайте назовем колхоз именем Рабиндраната Тагора». Все в ответ: «Кузьмич, круто, а почему?»
Кузьмич: «Да уж больно на “едрить твою мать” похоже».
Почти все истории с неймингом – очень много суеты. Люди вдруг начинают чувствовать себя демиургами как минимум, творческими личностями.
Варианты нейминга
Абстрактные имена
По сути, это новые искусственные слова, которых не существовало в русском языке. Примеры: hoff.ru, amara.ru, ulmart.ru… ну и, конечно, yandex.ru.
Преимущества таких имен:
• Универсальность с точки зрения ниши.
• Отлично подходит для проектов, в которых предполагается расширение ниши.
• Легко защищается торговой маркой.
• Узнаваемость.
Недостатки таких имен:
• Универсальность. Нет идентификации с нишей.
• Необходимость быстрой регистрации торговой марки для защиты.
• Больше расходов на продвижение.
Имена собственные и просто слова
Слова и имена собственные из русского языка, не обозначающие нишу.
Примеры:
• Озон – это газ.
• Утконос – животное.
• Связной – профессия.
• Петрович – отчество (ассоциация с прорабом).
Плюсы и минусы те же, что и в прошлом варианте.
Регистрировать торговую марку сложнее. Все-таки общеупотребительные слова.
Чистые ключевые слова
Примеры kofe.ru, bokal.ru, dekor.ru.
Плюсы:
• Домен-бренд, который не нужно регистрировать. Общеупотребительное слово.
• Поисковики тебя любят сразу.
• Клиенты больше доверяют.
Минусы:
• Цена!!!
• Ключевик диктует ограничения по нише. Продавать зонтики на kofe.ru невозможно.
Сложные имена с ключевыми словами из целевой ниши
Примеры: chay-kofe.ru, iPosuda.ru, posudamart.ru.
Включает в себя одно или несколько основных ключевых слов, но не в чистом виде.
Возможна комбинация с префиксами: e-, i-, my-, all-, super-, online- и др. и с суффиксами: – shop, – mart, – mag, – trade и др.
Встречается и семантика из префиксов и суффиксов.
Например: Onlinetrade.
Плюсы:
• Клиент определяет нишу магазина по названию, доверяет больше, чем новому абстрактному.
• Невысокая цена на вторичке.
• Хорошее отношение поисковиков.
Минусы:
• Такие домены ограничивают рост ниши.
• Необходимость регистрировать ТМ.
• Более низкий уровень доверия у клиентов по сравнению с чистыми ключевиками.
Внимание! Если такой домен содержит название бренда – его могут отсудить правообладатели торговой марки.
Тематические имена
Уже не ключевики, но и не просто слова.
Примеры: 220-volt.ru, dochkisinochki.ru, sportmaster.ru, foroffice.ru
Могут использоваться вместе с абстрактным вариантом. В результате рождаются ассоциирующиеся с темой интернет-магазинов названия типа Mebelion, KupiVip, Chipdip.
Плюсы:
• Вызывают правильные ассоциации у клиентов и, как правило, хорошо запоминаются.
• Могут легко масштабироваться в наднишу.
• Домены дешевле, чем в предыдущем варианте.
Минусы:
• Нужно сразу регистрировать ТМ.
• В SEO больше вложений по сравнению с предыдущим вариантом.
Требования к доменным именам для магазинов
Одно из главных требований – воспроизводимость на слух. Потому что такие названия, как myagkaya-podushka.ru, практически невозможно правильно записать, не увидев глазами буквы.
Нужен достаточно короткий домен, который легко запомнить или, как минимум, угадать в поисковой выдаче из массы других. В идеале такой домен при диктовке по телефону клиент без проблем наберет на клавиатуре.