Страница 10 из 14
Например, kofe.ru по буквам диктовать не надо, говоришь только, что там буква k в начале слова, и все. Ozon.ru – без проблем.
Домен не должен быть длинным. Не нужно делать три и больше составные части. Такие варианты, как my-kofe-shop или super-kofe-mart, – это чересчур.
У людей нет доверия к таким магазинам.
Имя к тому же должно быть приятным для восприятия.
Можете провести фокус-группу, опросить знакомых, чтобы понять, насколько оно хорошо звучит.
Где искать домены?
Чтобы найти и купить хороший домен, нужно определенное количество денег, времени и удачи. И чем больше всего этого у вас есть – тем лучше.
У кого могут находиться домены? Могут ни у кого не находиться. Может повезти, и вы придумаете красивое суперабстрактное слово. Вы регистрируете его сразу же у регистратора доменов, все красиво и хорошо. Но, как правило, чаще все-таки домен занят.
Есть две группы владельцев доменов, которые потенциально нам интересны:
1. Доменные инвесторы (киберсквоттеры в народе) – те, кто покупает домены для перепродажи. Они владеют огромным количеством, десятками тысяч доменов, в том числе в зоне. ru.
2. Конечные владельцы, которые используют домены по прямому назначению или планируют использовать.
Если домен используют и зарабатывают там деньги, его будет сложно купить. Если на домене какой-то магазин на современном движке, живой, хороший, со свежими новостями и т. д., не стоит и пытаться, хотя всякое случается. Вы можете в итоге купить не просто домен, а домен с проектом, который приносит деньги.
Это дорого, так как вы покупаете готовый бизнес, а не домен.
Наилучший вариант, если вам попадется конечный владелец домена, который его купил, а потом что-то не пошло или не хватило денег. То есть домен у человека есть, терять он его не хочет, потому что это стоит денег. Он продлевает свой домен каждый год, но, в принципе, готов продать за определенную сумму.
Доменные инвесторы – не такой плохой вариант. Иногда у них можно купить отличные домены за адекватные деньги. Больше, того, значительная часть интересных доменов оседает у них.
Цена может быть разной: от 1000 рублей до неприлично больших сумм, соизмеримых со стоимостью недвижимости.
Одна из проблем с продавцами доменов – отсутствие адекватного признанного большим участников доменного рынка алгоритма оценки.
Чаще всего это напоминает другой прекрасный анекдот:
Идет мужик по рынку, видит: парень продает курицу.
Мужик: Почем курица?
Парень: Штука баксов.
М.:??? Особенная какая-то, что ли?
П.: Не-е-е, обыкнове-е-енная.
М.: А почему так дорого?
П.: Очень деньги нужны.
Тут поможет только одно средство: торгуйтесь, общайтесь. Можно цену сбить в 10 раз, а можно и в 100. Могут и послать. Вы сами занимаетесь торговлей, поэтому – торгуйтесь.
Алгоритм поиска доменов
1. Проверьте доступность доменов, которые приходят в голову. При этом регистратор может автоматически посоветовать что-нибудь аналогичное при проверке доступности.
2. Если домены заняты – через форму связи свяжитесь с владельцем, предложите купить. Можно торговаться.
3. Поищите в агрегаторе у доменных инвесторов https://domainparking.ru. На этом ресурсе очень много доменов для продажи. Можно найти что-нибудь интересное. Нужно торговаться.
4. Посмотрите на площадках reg.ru и nic.ru, там есть сервисы для продажи доменов. Попадаются весьма неплохие.
5. Если есть время, попробуйте побороться за освобождающиеся домены на том же nic.ru или аналогичной площадке. Доменные инвесторы пасутся именно на освобождающихся доменах. Они конкурируют друг с другом, в основном выкупают освобождающиеся хорошие домены. Домены могут принадлежать людям, которые забыли их продлить, или компании, которая обанкротилась. Домены освобождаются, если нет хозяина.
Иногда можно за разумные деньги купить, что вам нужно. Ценник в 3, 5, 50 тыс. рублей – адекватный. Хотя, если домен действительно хороший, можно и за 100 тыс. его не выкупить из-за конкуренции.
Риск только один. Вы можете сами стать доменными инвесторами, покупая хорошие домены за невысокие деньги впрок.
Если у вас нет времени на игры в освобождающиеся домены, покупайте напрямую. В общем-то, любой хороший домен – это выгодная инвестиция. Его всегда можно продать, иногда и магазин вместе с ним. Почему бы и не продать, если предлагаемая цена превышает предполагаемую прибыль за два года с домена или магазина.
Что касается процесса передачи домена от продавца к покупателю.
Вариант «Перешлите мне деньги на карту или WebMoney, а я перепишу на вас домен» лучше не использовать с незнакомыми людьми.
Есть как прямая передача с использованием договора переуступки прав на делегирование домена, так и бесконтактные способы, через посредников в виде nic.ru и reg.ru. Они, конечно, берут мзду, и продавец попадает на налог на прибыль, но при этом существенно снижает риски, если невозможен первый вариант с договором.
Глава 5
Запуск нового интернет-магазина
Как мы назвали новый магазин
Напомним, мы выбрали нишу проекта – «Товары для употребления вина и алкогольных напитков». И купили для него домен bokal.ru.
Искали долго, нашли крутой домен у человека, который купил его когда-то дорого и потом не знал, куда деть. Десять дней торговались. Два дня согласовывали договор. Купили домен за 320 тыс. рублей, официально, по договору. Эту сумму можно учесть как расходы, так как у нас УСН (доходы минус расходы).
Домен довольно дорогой, но очень хороший.
Некоторых пугает стоимость домена в 50, 100, 500 тыс. рублей. Это нормально.
Такие инвестиции должны делать люди, которые имеют опыт в E-commerce и покупке-продаже доменов. Если это ваша первая ниша, первый магазин, то и риски покупки некачественного домена по завышенной цене очень велики. Торопиться не стоит.
Хотя смотря какой домен… Особенность хорошего домена в том, что его не только можно купить за один миллион рублей, но и через два года можно продать за два миллиона рублей. Одно дело – покупать у доменных инвесторов, которые ставят максимально высокую цену на какие-то крутые домены, а другое – купить недорого у того, кому нужны деньги и он готов предоставить скидки.
План развития интернет-магазина
После покупки домена была определена примерно такая стратегия развития (не путайте с планом запуска):
• Создание интернет-бутика бокалов.
• Создание бренд-зон (аналог монобрендовых магазинов внутри большого магазина).
• Создание контент-портала для винолюбов, связка с каталогом.
• Создание большого магазина с широким ассортиментом для всех типов розничных клиентов.
• Создание B2B-раздела – для HoReCa (сегмент сферы услуг индустрии гостеприимства).
• Подключение услуги «Аренда бокалов для мероприятий».
• Кооперация с продавцами алкоголя.
Углубленный анализ выбранной ниши
Откуда взялась эта схема?
Мы показали место нашей первоначально выбранной ниши в системе товарных ниш, связанных с ней.
Знать это необходимо, чтобы определить возможный ассортимент товаров нашего магазина, а также понять, в каких нишах рынка обитают конкуренты. Забегая немного вперед, скажем, такая схема частично упростит задачу построения структуры будущего интернет-магазина.
Рассмотрим схему подробнее.
Выбранная нами ниша «Товары для употребления напитков» имеет две надниши: «Напитки» и «Посуда». Получается, что, в отличие от многих других ниш, у этой ниши есть и папа, и мама. Почему мы их особо выделили на схеме? Там мы будем искать конкурентов.