Стартап на миллиард

Однако если у вас уже сейчас есть и желание создавать свое дело, и необходимый опыт в интересующей вас сфере, то не стоит затягивать.

Качество стартапа определяется самым узким местом проекта, а это обычно оптимизация рисков. В любом деле есть не только риски проекта, но и личные риски основателя. И данные риски нужно не просто «знать», а знать и намеренно внедрять механизмы их оптимизации. Именно оптимизации, а не минимизации, потому что любой бизнес – это риск, вопрос лишь в том, как свести его к приемлемому уровню.

Любой бизнес – риск. Вопрос лишь в том, как свести его к приемлемому уровню.

Личные риски показывают вероятность негативного влияния на вашу жизнь возможного провала проекта или успеха бизнеса. Рассмотрим некоторые распространенные личные риски и возможные способы их оптимизации (данный список не является исчерпывающим).

Финансовые риски, в том числе потеря вложенных в проект денег, недополучение зарплаты при уходе с работы по найму, необходимость дальнейшего инвестирования собственных средств. Такие риски можно оптимизировать за счет привлечения партнера, оптимизации бюджета или формата проекта, предварительного создания «подушки безопасности» для семейного бюджета и описания характеристики stop loss (четких критериев для закрытия проекта с принятием понесенных убытков).

Психологические риски, вызванные повышенным уровнем стресса и восприятием возможных неудач. В предпринимательстве нужно быть готовым к любым неудачам, заранее оптимизировать финансовые риски и относиться ко всему как к обучению.

Репутационные риски, заключающиеся в возможном негативном восприятии авторов неудачных стартап-проектов. Они сильно переоцениваются, особенно в нашей стране. Если вы этично ведете свой бизнес и создаете правильный круг общения, то возможная неудача никак не ухудшит репутацию, но даст новые компетенции.

Временные риски, связанные с неэффективным использованием своего времени по сравнению с другими вариантами профессиональной деятельности. Для их оптимизации нужно понимать свои личные жизненные цели, чтобы, создавая стартап, опираться на них и развивать свои компетенции при любом развитии проекта.

Считается, что построение бизнеса сопряжено с большим риском. Однако подумайте вот о чем – рискуют и те, кто НЕ открывает бизнес.

Безусловно, бизнес подразумевает риски потери времени, денег, нервов и проч. Но при этом стоит учитывать, что рискуют и те, кто не открывает бизнес. Неоткрытие бизнеса – это тоже риск: риск упущенных возможностей, в том числе и новых связей, опыта и эмоций, риск зависимости от рынка труда, работодателя и состояния пенсионной системы. Поэтому при оценке целесообразности открытия бизнеса имеет смысл смотреть не только на возможные предпринимательские риски, но и на риски продолжения карьеры по найму или самозанятости.

У каждого человека, помимо компетенций, есть еще два важных актива: личный бренд и круг общения. Мало кто осознанно подходит к их формированию, тем не менее это именно то, что поможет не только найти идею, сформировать правильный настрой и собрать команду проекта, но и оценить, насколько вам действительно необходимо сейчас создание своего стартапа.

«С большинством моих идей, которые кончились ничем, так случилось не потому, что у них не было рынка или у нас не получалось продавать, а потому, что короткие понятные деньги всегда съедают длинные и непонятные.

И еще я следую правилу: если у тебя нет директора для нового бизнеса, не делай новый бизнес. Правда, до меня не с первого раза дошло, что нельзя нанять директора: это директор тебя нанимает, а не ты нанимаешь директора в стартап. Стартапу нужен предприниматель, а не регулярный менеджер. Нанять предпринимателя делать твою идею – нереально. Это для меня было проблемой: чтобы я стал директором, мне нужно верить в новое начинание настолько сильно, что я окажусь готов оставить свое текущее любимое дело. Во всяком случае хотя бы на половину времени, лучше – больше».

«Если вы не гений, который в 18 лет точно знает, что будет делать, имеет смысл сначала поработать в стартапе рядом с основателем, у которого можно поучиться».

Как собрать команду основателей?

Принципы

• Команда основателей должна состоять из нескольких человек, в идеале 2–3, закрывающих своими компетенциями технологическую и бизнесовую части проекта. Формат участия может быть разным.

• Главные роли, которые должны закрывать в проекте основатели, это:

► человек-продукт (тот, кто отвечает за построение объекта бизнеса);

► человек-продажи (тот, кто строит маркетинг, пиар и продажи);

► человек-система (тот, кто отвечает за функционирование всей административной, финансовой, организационной инфраструктуры компании – главный по тылу).

• У любого стартапа должен быть конечный руководитель, ответственный за прогресс проекта.

• Основатели должны заранее предусмотреть привлечение будущих инвесторов с соответствующей необходимостью предоставления им доли в компании.

• Новый партнер имеет смысл, только если вместе вы сможете расти намного быстрее и масштабнее.

• Основателям желательно заключить между собой письменное партнерское соглашение, описывающее все ключевые договоренности по вопросу общего дела.

Практика

Начать формирование команды лучше с понимания себя: своих целей создания стартапа, своих ценностей, своих компетенций, своего вклада в проект и своих личных особенностей.

После этого появится более четкое понимание того, какие сооснователи будут:

1) соответствовать вашим целям, ценностям и особенностям общения;

2) дополнять ваши компетенции и особенности характера.

В идеале команда основателей должна быть сформирована еще до окончательного формулирования бизнес-идеи.

Говорите другим, что вы хотите как-то изменить мир через создание своего проекта, четко обозначьте свои сферы и отрасли интересов, ходите на профильные мероприятия и сами участвуйте в их организации, будьте «в теме», пишите интересным вам людям, вовлеченно рассказывайте про свое погружение в тему через социальные сети.

«Я понял, что делать с нуля что-то свое гораздо более весело и прекрасно, чем консультировать крупные компании о том, как им больше зарабатывать. И начал всем друзьям говорить, что, если увидите какой-то хороший стартап, идею, или кто-то из ваших знакомых ищет сооснователя, рассказывайте мне. После нескольких месяцев таких разговоров ко мне на почту прилетел очень базовый deck, просто черный текст на белом фоне. Это был стартап Doc+, хотя он тогда даже так не назывался. Была просто идея сделать вызов врача на дом классным, быстрым и качественным. Я познакомился с моим партнером и через неделю уволился».

Если вы не можете найти сооснователя и «продать ему свою идею», то сможете ли вы найти клиента и продать ему свой продукт?

Выбор сооснователей почти так же важен, как выбор супруга. Нужно относиться к этому шагу со всей серьезностью.