Страница 11 из 19
На самом деле экспортер не выбирает ту или иную отрасль, как не выбирает их и сам продукт, он (владелец), что бы он не производил, ему нужно сосредоточить свое внимание на развивающихся секторах в стране отличной от стран в которые он обычно экспортирует или дожидаться изменения в экономике.
Экспорт имеет уникальное обязательное условие – иметь готовый продукт, то есть формы для разделения затрат, одни из самых известных – это кластеры или консорциумы.
Речь идет о том, что если какой-то сектор экономики является развивающимся в стране, русский экспортер должен сосредоточить на нем свое внимание, особенно если речь идет о каком-то конкретном месте или о развитой экономике.
Швейцария, Соединенные Штаты, Европейский союз
Маленькие страны с умеренным ростом в 2%, такие как Швейцария, сумели в течение долгого времени оставаться на плаву без изменений своих условий благосостояния. И если на каком-то форуме снова и снова прогнозировалось ее поглощение, можно было лишь видеть, что они имеют завидную прочность.
Соединенные Штаты стабильно развиваются на 2,8% в 2014 году, основательность их учреждений помогает им адаптироваться с необычайной легкостью к социальным аватарам.
Власть Соединенных Штатов на уровне экономики основывается на постулатах свободы, которые не изменялись в течение долгого времени и похоже, так и будут оставаться ориентиром еще долгое время. Свобода в прессе дает нам довольно резкое представление о нищете этой страны, но с другой стороны это один из постулатов свободы выражения. Учреждения с каждым разом становятся все более сильными по сравнению с прошлым.
В этом коллективе Европе отведена незначительная роль в будущем, долгосрочные анализы являются предвзятыми и содержат корыстные интересы. Но индексы человеческого достоинства, которых достигают граждане этой области, одни из самых высоких в мире. Многие страны выстроились у ворот старой Европы, с мирными просьбами об интеграции, последней была Украина, перед ней Турция, Азербайджан. Профсоюз страдает в больше степени от нерешительности крупных стран, которые пока не нашли себе места, такие как Норвегия, Швейцария, частично Великобритания, которые не входят в Евросоюз или угрожают уйти из него.
Ультралиберальные теории капитализма в развитых странах находятся в упадке, главной темой является капитализм как двигатель распределения богатства, но с одной важной поправкой от государства через учреждения, которые его поддерживают, дорога в этом направлении проходит рядом с Соединенными Штатами и Европой, нежели в других странах с развивающейся экономикой, таких как Китай или Индия, Россия, Южная Африка или Бразилия.
Как привлечь инвестиции в Россию. Куда экспортировать из России
Многие ищут и сравнивают возможности в странах с развивающейся экономикой, можно с уверенностью сказать, что страны начинают соревноваться между собой, но когда экспортер анализирует мировую карту, он ориентируется на определенные факторы, которые выходят за рамки макроэкономических показателей роста.
Давайте назовем 12 факторов – используем волшебное число. Если бы нам пришлось назвать всего один – это была бы конкурентоспособность.
В самом широком смысле, суть не в том, чтобы много работать, но в том, чтобы работать в адекватных условиях, чтобы с легкостью достигнуть поставленных целей.
1. Макроэкономическая ситуация в каждой стране и в каждой зоне страны. Например, Мексика (3%) продолжает расти, а Бразилия (2,3%) замедляет развитие.
2. Отдаленность или близость. Соседи у России такие, какие есть, нужно только взглянуть на карту мира, чтобы понять, откуда будет приходить больше проектов.
3. Покупательная способность выбранных стран.
4. Уровень защиты рынка.
5. Размеры рынка.
6. Уровень коррупции.
7. Наличие некоторых природных ресурсов.
8. Трудоспособность населения.
9. Совпадения и случайности.
10. Желание обеих стран работать друг с другом.
11. Риски при экспорте.
12. Имидж страны, в данном случае России.
Глава 2
Экспортные отделы мелких и средних компаний
B этой главе вы узнаете, что необходимо предпринять для правильной кадровой политики для начала экспортной деятельности, учитывая при этом производственные возможности и размер компании. Bы также ознакомитесь с деятельностью сотрудников отдела экспорта.
2.1. Экспортный отдел компании
Отдел экспорта это группа людей, целью которых является выполнение всех задач, направленных на организацию международной торговли.
Учитывая тот факт, что торговля это всего лишь результат маркетинговой политики, можно сказать, что отдел экспорта должен заниматься ценовой политикой, товаром, его размещением и продвижением на рынок. Комплекс продвижения: 4Р, для международного рынка.
Размер отдела, который должен выполнять задачи по осуществлению экспортной деятельности, определяется финансовыми возможностями компании.
Компания может нанять отдельного человека для каждого вида деятельности, однако это может оказаться трудным в начале международной торговой деятельности. Поэтому на этом этапе мы можем говорить о временных структурах организации или об обращении за помощью к консалтинговым и другим внешним организациям, специализирующимся на данном виде деятельности.
Мы считаем, что было бы более понятно начать анализ с самой развернутой структуры организации, где у каждого сотрудника есть свои задачи. Конечно, такая структура требует больших финансовых затрат, но при ее рассмотрении мы можем попытаться найти более экономичные варианты организации отдела экспорта. Такой способ изучения данной проблемы кажется нам наиболее наглядным.
2.2. Конечная структура организации: задачи экспортного отдела
Конечная структура организации должна отвечать всем требованиям международного рынка, иметь развернутую структуру и выполнять широкий круг задач.
Я не религиозный пацифист, но я за реалистичный пацифизм, потому что в данных обстоятельствах, это меньшее из двух зол (Martin Luther Кing «The Strength of Love» / Мартин Лютер Кинг «Сила любви»)
Когда нас одолевает страх, мы ищем любовь других людей как способ защититься (Sigmund Freud «The Psychology of the Masses» / Зигмунд Фрейд «Психология масс и анализ человеческого “Я”»)
Когда компании нанимают сотрудников в международные отделы, они, как правило, делают это из-за необходимости уменьшить объем работы своих сотрудников.
Можно четко определить все задания экспортного отдела, тогда полученная схема работы персонала будет служить моделью.
Мы проанализировали компании, экспорт которых составляет 30–40% от общего объема продаж.
2.2.1. Группа сбыта
2.2.1.1. Менеджер по экспорту
Менеджер по экспорту осуществляет свою деятельность в той географической зоне, где компания занимает наиболее уверенные позиции, где количество новых клиентов незначительно, по сравнению с установленными связями, а уровень продаж довольно высок.
Было бы ошибкой предположить, что менеджер по экспорту, учитывая его опыт, должен работать на новых рынках с высоким потенциалом роста.