Страница 7 из 11
псевдонаук»…
Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого».
«Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера, который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам тест, чтобы по результатам тестирования предоставить им анализ их личности. Однако вместо настоящего анализа он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, – средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял, в том числе, и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз». Подобные описания … в англоязычной литературе часто называют Barnum statements (формулировки Барнума), и они входят в стандартный репертуар мошенников в сфере астрологии, хиромантии, парапсихологии и т. д.».
Надо отметить, что Финеас Барнум явно обскакал Бертрама Форера по части популярности и народной памяти: в Интернете, даже если набирать фамилию Форера, получишь фотографии Барнума, некоторые даже с подписью «Б. Форер». От Бертрама же Форера остался его ставший классикой текст, который приведу и я, как приводят его все, кто доказывает, что астрология – это шарлатанство. Тогда у читателей будет возможность для начала с интересом убедиться, что это просто их портрет, или может портрет каких-то их знакомых или героев сериалов или персонажей художественной литературы. А затем можно будет сравнить «текст Форера» с приведенной мною ниже краткой письменной настоящей консультацией по теме – описание личности и ее возможностей и перспектив, заказанной мне одним юношей.
Текст Форера
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми – не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же – интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей – стабильность». (Forer, 1949)
Относительно того, что текст, подходящий для многих, составить можно без труда, не поспоришь. Как и с фразой мошенника Барнума, что «у нас что-нибудь есть для каждого» – ведь гороскоп есть у каждого рожденного, следовательно, каждый человек – потенциальный клиент, и у нас, астрологов, можно сказать, «для каждого есть» его гороскоп. Другой вопрос, что те, кто считают этот текст Форера обличением сути астрологии, просто не осведомлены, каким образом происходит консультация у астролога, и что на ней делают астролог и его клиент.
На консультацию приходит далеко не «каждый», а тот человек, у кого есть достаточно серьезный вопрос по поводу его жизненной ситуации. Приходят образованные люди, как правило, зрелых лет, и «описание их личности» интересует этих людей, так скажем, далеко не в первую очередь: подавляющее большинство взрослых людей сами себе могут описать свою личность и за это специалисту денег платить не станут. Любому консультанту задаются конкретные вопросы, от него требуется анализ конкретной ситуации, разумные и аргументированные рекомендации. О том, какие вопросы можно разрешать, будет рассказано в соответствующем разделе книги.
Отдельной строкой стоит упомянуть, что именно потому, что на консультацию приходят – по крайней мере ко мне – люди зрелые, взрослые и с серьезным вопросом, шутки Барнума бы не прошли. Пока не очень-то принято обращаться к любому консультанту: по-прежнему сильно мнение, что более достойный и почетный путь – «решать самому». Так что вопрос несерьезный, или простое любопытство ни за что не подвигло бы большинство из них отправиться на прием к астрологу, ко мне, то есть. Ведь сам пассаж – визит к какой-то «гадалке» как к советчику в серьезных делах, – весьма сомнителен, ведь формировались мои клиенты в тех же реалиях, что и я сама – в Стране Советов, где предрассудкам был дан решительный бой, да и любая консультация не приветствовалась: человек должен справляться сам, а если что – посоветоваться со старшими товарищами (не с гадалкой же, – в самом деле, помилуйте, право).
По сути, такой визит, даже сам первый звонок, чтобы договориться о такой встрече с астрологом, судя по интонациям, которые слышу поначалу в трубке, подтверждает моим будущим клиентам, что они, оказывается, способны на странные поступки и просто-таки авантюристы. Отчасти меняет дело тот факт, что они не сорвали объявление с забора – что и правда рискованно, – а пришли по рекомендации от кого-то из своих хороших знакомых, кто уже у меня был и остался вполне доволен. (Я всегда очень тронута и признательна за доверие и за эти рекомендации.) Потом голос в трубке меняется: это человек понимает, что говорит со вменяемой женщиной (то есть со мной). Затем уже лучше, человек отвечает мне на мои вопросы – тут опять настороженность: не ясно, зачем я всё это выспрашиваю. А потом происходит встреча. Для меня интрига: так ли выглядит владелец гороскопа, как мне казалось из карты, а я сама всегда наблюдаю с интересом за его взглядом – «как же выглядит астролог???». И немного жаль, хотелось бы не разочаровывать – колпак бы мне со звездами, мантию, взгляд магнетический… Но нет, всё это в нашей ситуации будет большим-пребольшим перебором. Я, наоборот, стараюсь всегда выглядеть по мере сил буднично, чтобы не вызывать у клиента чувства опасности, к которому все мы в целом склонны в той или иной степени. А зачастую, уже после приёма, я слышу нечто вроде «спасибо, это было интересно, я не ожидал/а, я думал/а, что астролог делает что-то другое. Теперь мне надо подумать».
Это я к тому, что при таком настороженном начале отношений хозяин собственного цирка Финеас Барнум не смог бы оставить впечатления качественной консультации. Он, очевидно, вывернулся бы каким-нибудь способом, если бы ему пришлось изображать консультанта, астролога, тем более, как я уже сказала, мало кто представляет верно, как устроена консультация, и каков из себя астролог. Наверное, шутки ради, Финеас придумал бы какую-нибудь штуку, ведь он говаривал, что «ежеминутно на Земле рождается простофиля». Только если не испытываешь интереса и уважения к окружающим тебя людям, считая их простофилями, они не пойдут к тебе за помощью: такого пренебрежительного отношения не утаить под маской любезности или наигранным интересом. Когда разумного человека держат за дурака, ему это заметно.
Хитроумный исследователь-экспериментатор Бертрам Форер, очевидно, тоже ухитрился бы составить текст, подходящий всем и каждому в качестве руководства к действию или описания личности, но клиент, которому он выдал бы такое изделие в качестве рекомендации, скорее всего стал бы его последним клиентом: какой смысл ходить на консультацию к тому, кто видит в тебе объект для собственного эксперимента, отделывается общими фразами, и зачем рекомендовать такого консультанта знакомым? Разве что для шутки во вкусе Барнума – отправить друга на ненужную ему консультацию, а потом забавляться, как он серьезно отнесется к сказанному на таком дурацком приеме? На деле таких ситуаций не бывает, рекомендация – это серьезная вещь и просто так не дается.14