Страница 2 из 6
Также вы слышали о принципе «10 000 часов». Чтобы стать профессионалом в каком-либо деле, необходимо 10 000 часов потратить на отработку навыка. Это тот же самый принцип минимального преимущества. Я вот уже более 30 лет занимаюсь боевыми искусствами, а последние 15 лет делаю это ежедневно не менее 60 минут. Готов подтвердить, что количество проведенных тренировок несомненно выливается в качество. Если вы бизнес-тренер, то чем больше будете выступать в самом начале своей карьеры, тем лучше станете это делать, тем быстрее добьетесь успеха. Один мой знакомый рассказывал: когда он только начинал карьеру бизнес-тренера, то жутко стеснялся. Поэтому намеренно искал любую возможность выступать – среди друзей, бесплатно на различных мероприятиях. И это дало ему опыт, возможность тренировки, возможность избежать дальнейших ошибок на более серьезных выступлениях. Мой собственный сын играет на фортепиано, и чем больше он это делает, тем лучше у него получается. Я просто поражаюсь, как быстро идет у него прогресс. Но я хочу задать вам вопрос! Как можно следовать принципу минимального преимущества, либо набрать эти 10 000 часов, если ваша задача всего лишь заработать деньги? Или стать известным! Нет, такое не пройдет! Вы не сможете проявить постоянство, если не любите то, чем занимаетесь. Поэтому я заметил, что успех не приходит к тем, кто не любит своего дела, то есть занимается этим в силу необходимости. Моя супруга, риэлтор с 25-летним стажем, безумно любит свою работу. Ей нравится решать вопросы клиентов, связанные с покупкой и продажей недвижимости, и чем сложнее эти вопросы, тем больше она это любит. У нее это получается настолько виртуозно, что удивляются бывалые коллеги. Любую сложную ситуацию она в состоянии решить не тем, так другим путем. Я сам руководитель компании, но когда я вижу, какие у нее по сделкам «заморочки», понимаю – нет, это не мое, это надо любить! Причем, для нее не столь важны в каждой конкретной ситуации деньги, сколько сам процесс и достижение результата. Деньги приходят потом, подтягиваясь к результату практическому. Мой младший сын, которому 12 лет и который любит фортепиано, живет по принципу экономии энергии. Люди делятся на два типа – одни экономят энергию, опасаясь рисковать, тратить время на вещи, не сулящие 100-процентной выгоды, а другие рискуют и стараются все успеть. Обычно дети всегда любопытны и стремятся познавать мир. Так вот, мой младший, похоже, относится к первому типу людей. Он не любит надевать новую одежду, пробовать новую еду. Придя на тренировки по борьбе по моему настоянию, он, прозанимавшись две недели, решил оставить этот вид спорта, сказав, что все приемы уже изучил. Когда Саша задумал пойти на музыку в 11 лет, я также подумал, что с этим увлечением станет примерно то же самое. Тем более, что 11 лет – достаточно поздновато. Но, к моему удивлению, год занятий на фортепиано его нисколько не утомил. Напротив, он готов заниматься этим каждую минуту. Теперь меня иногда утомляет регулярная игра на инструменте дома. Я понял, что сыну это нравится, и он ни за что не бросит играть. И те самые 10 000 часов, возможно, наберутся достаточно быстро. По крайней мере, я на это надеюсь.
Вообще, правильное распоряжение ресурсами очень важно в нашей жизни. Сколько людей жалеют, что потратили жизнь не на то, что действительно оказалось важным. В погоне за сиюминутными решениями, упускали жизнь, предавали себя и свое предназначение, делая нелюбимую работу, не уделяя времени семье и детям. «Как бы все вернуть? – думают некоторые из нас – Я бы больше общался со своими детьми, а не отдавал всего себя работе!» А сейчас дети выросли и не общаются со своим отцом. «В детстве я мечтал стать художником, – вспоминают другие – какие у меня хорошие работы получались! Но потратил себя на бизнес, который в результате не получился». Жизнь прошла, и остались мы, как у «разбитого корыта». Любила одного человека, а вышла замуж за другого, который казался успешнее, в результате и семья распалась, и любимый человек далеко.
Все это более фундаментальные вещи и не являются темой данной книги. Но я затронул вопрос предназначения человека не случайно. Ведь это отправная точка. Отсюда начинается ваш путь и каков он будет, успешен или не совсем, зависит от того направления, которое вы избрали.
За свои 15 лет работы руководителем, а также за 10 лет преподавательской практики я часто задавался вопросом: реально ли агенту, руководителю, да и предпринимателю вообще, оставаться успешным независимо от внешних обстоятельств. Когда я спрашивал себя об этом, то в голове сразу же возникал следующий вопрос: а что такое успех предпринимателя? Отличается ли успех предпринимателя от успеха обычного человека, не занимающегося коммерческой деятельностью. Например, возьмем для сравнения успешного спортсмена. Что для него является критерием успеха? Количество побед, количество наград, или что-то другое? Или, например, художник. Признание, слава – что является ключевым? А обыватель? Как ему измерить успешность? Что это – счастливая семья, здоровье, признание на работе? Особенно часто такие вопросы всплывают во времена перемен, трудностей. Но что интересно, и ответы чаще всего появляются именно в этот момент. Потому что в периоды сложных ситуаций мы, наконец, отделяем зерна от плевел. Мы понимаем: что важно, а что является второстепенным. Так вот, признание, слава, награды, а для предпринимателя деньги – это всего лишь внешние признаки успешности, которые сами по себе не являются успехом. Мало того, они могут быть обманчивыми, незаслуженными, временными. Настоящий успех внутри человека! В его душе. Причем, и это мое глубокое убеждение, истинная успешность невозможна только в профессиональной деятельности. Как правило, она связана с личным успехом человека, успехом как личности. Я думаю, что успех – это возможность заниматься любимым делом, и заниматься им профессионально. Если профессия и любимое дело – это одно и то же, то внешние признаки придут сами по себе. Когда мы говорим о предпринимателе, то предполагаем, раз он работает с деньгами, то количество этих самых денег и является мерилом успеха. Ан нет! Ведь деньги в данном случае всего лишь средство, инструмент. А настоящей целью является нечто другое. По-моему, целью успешного человека является возможность делать любимое дело при любых обстоятельствах. Обстоятельства меняются, а человек продолжает качественно и с любовью делать свое дело. И он счастлив. Ему наплевать на обстоятельства – есть у него деньги или нет, имеет он признание или не имеет. Я хочу, чтобы вы задумались об этом. Поэтому в самом начале важно задать себе главный вопрос – любите ли вы то, чем занимаетесь? А потом двигаться дальше! Если ответ утвердительный, то моя книга принесет вам пользу. Если нет, сильно сомневаюсь. Если ответ отрицательный, то вообще вряд ли какой-то гуру сможет дать вам лекарство. Ведь у вас все и так имеется для успешности. Но если ошибка в самом начале пути, и вы выбрали неправильное направление, то дорога не выведет вас к цели. Вы просто сели не на тот трамвай. Но я не призываю сейчас принимать скоропалительных решений, откладывать книгу и идти в поисках другой работы. Я вспоминаю, как сам пришел в профессию, а пришел я в нее не по призванию, прямо скажем… Это были лихие 90-е, и нужно было как-то зарабатывать… Но со временем понял, что мне нравится то, чем занимаюсь, и я могу достичь здесь нечто большее, чем просто деньги. Так бывает, поверьте!
Поэтому мне хотелось бы прежде всего поговорить о выборе направления, специализации, если хотите. И коль вы читаете эту книгу, стало быть сегмент коммерческой и элитной недвижимости привлекает вас. Настало время понять, ваше это или нет, стоит ли тратить время на освоение такого непростого сегмента.
Сначала определитесь со своей стратегией
Шаг к цели лучше,
чем долгий путь в никуда.
В данном сегменте вам непременно предстоит вкладываться, как финансово, так и собственным временем, вкладываться в себя, саморазвиваясь, и остановки на этом пути не предвидится, ибо остановившись, вы рискуете остаться за бортом этого увлекательного путешествия. Причем результаты начнут приходить далеко не сразу, в данном случае я имею ввиду финансовые. Результаты же, выражающиеся в собственном развитии, расширении контактов, улучшении профессиональных навыков вы ощутите, напротив, очень быстро. И это даст вам хороший стимул для дальнейшего движения вперед. Когда я начинал осваивать сегмент работы с дорогой недвижимостью, то распланировал все очень правильно. Но на деле оказалось сложно следовать плану, так как он требовал больших временных и других ресурсных затрат с моей стороны. А у меня висело много других насущных вопросов, которые постоянно отвлекали, но все-таки приносили какой-то финансовый результат. Здесь же приходилось тратить время на то, что могло когда-то принести денежный доход, пусть даже гораздо более высокий. Но пресловутая «синица в руках» как правило и сбивает большинство людей с толку, возвращая их на старую колею. Пока вы не достигнете первых результатов в новом сегменте работы, вам будет очень сложно следовать плану, вы будете нервничать и сомневаться. Первая рекомендация с моей стороны – это начинать движение постепенно, не загружая себя большим количеством задач, ибо вы не в состоянии резко сбросить всю рутину и аврал. Это может вас подкосить с финансовой точки зрения. Да и нагружать себя неподъемным количеством стратегически правильных действий опасно с точки зрения выгорания. Важна постепенность и последовательность. То есть соблюдение принципа минимального преимущества. Ставьте себе небольшое количество задач на неделю, но старайтесь делать, что запланировали. Вторая рекомендация – это научиться осознавать, что, двигаясь по разработанному плану, выполняя действия (чтение определенной литературы, обучение, общение с новыми людьми, нетворкинг, выступления перед аудиторией), вы инвестируете в себя, а такие инвестиции – самые выгодные. Я «трачу» свое драгоценное время на чтение специальной литературы, касающейся саморазвития и получаю настоящий кайф, когда узнаю что-то новое, или вижу проблему под другим углом. Я записываю важные вещи, стараясь зафиксировать их на бумаге и у себя в голове, а затем ищу им практическое применение. И пусть я не получаю дохода сейчас и сегодня, но прекрасно понимаю, что усвоенный материал обязательно пригодится мне в недалеком будущем. Необходимо научиться это осознавать. Тогда ваш энтузиазм не иссякнет, и вы не сойдете с выбранного пути.