Правила выстраивания отношений с собственниками дорогой недвижимости

Когда я говорил о том, что вы должны стать мастером общения, я упомянул о том, что необходимо искать общение.

Это могут быть старые знакомые, имеющие большую сферу общения и влияния. Не стесняйтесь, просите их познакомить вас с новыми людьми, которые интересны.

Новые увлечения способны дать вам не только освоение чего-то необычного для вас, но и контакты, деловые связи, дружбу.

Совместные обеды с теми, кто интересен вам как собеседник. Не теряйте времени даром – совместите полезное с приятным.

Деловые встречи на конференциях, форумах, семинарах. Обсуждение каких-то профессиональных вопросов. Тусовки с предпринимательским сообществом.

Случайные контакты в поездке, путешествиях, на торжественных мероприятиях. Ищите людей, с которыми интересно, контактируйте.

Встречи со старыми друзьями. Если это позитивные люди, стремящиеся к развитию, общайтесь. Многие, возможно, решили измениться, и также движутся вперед в своем развитии.

Анализируйте полученную информацию, старайтесь улучшить свою жизнь и профессиональную деятельность на основе полученных данных. Только делайте все осмысленно, подводя регулярно итоги такого внедрения, проводя ревизию. Опыт других и теоретические знания сделают свое дело. Но в любом случае все это проходит через вас, применять все это придется только вам. Ошибки будут, но не нужно их бояться. Лучше делать и ошибаться, чем не делать ничего. Главное, стараться не совершать одну и ту же ошибку. Тогда ошибки становятся вашей лесенкой на пути в развитии.

Регулярно меняйте что-то в своей жизни. Это полезно. Новые увлечения, путешествия, новые блюда, новые книги, новые люди, новая музыка – все это держит вас в тонусе. Привычные вещи делать легко, когда же начинаешь что-тот непривычное, чувствуешь себя некомфортно. Именно это нам и необходимо. Мозг начинает мобилизовываться, появляются новые извилины, мы остаемся молодыми и активными. Старость – это не возраст, это когда вы не пытаетесь делать ничего нового.

Применение технологий для продвижения объектов. За годы работы в сегменте дорогой недвижимости я убедился, что продвижение подобных объектов только в открытых источниках рекламы, таких как АВИТО, ЦИАН и другие, малоэффективно. Конечно, применять такую рекламу можно и нужно, но упор делается на совсем иные инструменты. Когда мне в работу поступает дорогой объект, я сначала определяю целевую аудиторию – кому этот объект может быть интересен. Как правило, у меня уже имеется несколько вариантов потенциальных покупателей: инвесторов, либо тех, кому недвижимость подойдет для развития бизнеса. Если вы работаете в таком сегменте, то первая ваша задача собрать в собственную базу всех, кто продает, собирается продавать, только подумывает о продаже, и тех, кто интересуется покупкой, кого могла бы заинтересовать такая покупка. Это кропотливая работа, но она стоит того, чтобы уделить ей время. Также необходимо выстроить партнерские отношения с теми компаниями, кто, как и вы, работает в сегменте дорогой недвижимости. Партнерские сделки проходят в 80% случаев из 100%. Без применения СРМ-системы для работы с базой собственников и покупателей не обойтись. Сейчас на рынке большой выбор таких инструментов, причем есть созданные специально для риэлторского бизнеса.

Для качественной работы в СРМ я придерживаюсь базово-кустового метода. Что это такое? У вас имеется эксклюзивный объект в продаже, например, небольшой торговый центр. Вы проводите анализ и определяете целевую аудиторию. Инвесторы, которых вы можете заинтересовать хорошо просчитанным инвестиционным предложением (но для этого нужно будет, к примеру, произвести перепланировку помещения), банк, страховая компания, крупный и известный ресторан, что-то еще… Вы начинаете выходить на таких потенциальных покупателей, искать с ними контакт, кто-то из них выходит на вас сам по открытым источникам рекламы. Так у вас появляется пул интересантов, которым, возможно, по каким-либо причинам не интересно ваше предложение. Но они с удовольствием рассмотрят другие варианты. Кого-то из них, исходя из вашей подготовки, как переговорщика, сможете «зацепить» для эксклюзивной работы по подбору варианта. Кто-то просто оставит вам заявку и готов будет рассматривать прочие варианты. Другие вообще пока ничего не ищут и не рассматривают. Но у вас появляется огромная база собственников бизнеса, постоянно что-либо приобретающая и продающая на рынке недвижимости. Все они должны попасть в вашу базу с подробными комментариями и в определенные категории, с ними вы уже можете контактировать. Далее отправляетесь на поиски соответствующих объектов, имея за плечами готовых к диалогу покупателей. Всегда легче выстраивать контакт с собственниками, когда вы ищете вариант для конкретного клиента. Всегда проще выйти на договор, представить себя, как грамотного и компетентного специалиста, чем, скажем, делать это, не имея никакой информации о потенциальных клиентах, так сказать, только с целью заключить договор.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «