Страница 16 из 23
8. Легитимность.
Обычно проверка сводится к выводу о допустимости подобного занятия в рамках принятых фирмой норм и признаваемых ею требований уголовного законодательства. Если предлагается МОД, связанный с импортом табачных изделий, “минуя таможенные формальности”, – ваше право решать, стоит ли этим заниматься. Но вы должны знать наверняка, что согласно ст. 194 УК РФ уклонение от уплаты таможенных платежей, взимаемых с организации или физического лица, наказывается штрафом, либо обязательными (принудительными) работами, либо лишением свободы.
9. Сложность механики (технологический аспект).
Почти технический термин, характеризующий сложность внутреннего устройства МОД. Подразумевает наличие в механизме “делания денег” разрозненных переделов.
Оценивается общее количество операций и их содержание. Предмет самого пристального внимания – наличие уникальных операций. С этих позиций понятно, почему сегодня индустриальная бизнес-механика уступает трейдерской.
10. Защищенность.
МОД должен быть устойчив к воздействию агрессивных внешних факторов. Можно построить редкой красоты проект, но малейшее возмущение окружающей среды разрушит его. Поэтому относительная независимость от внешних факторов – качество хорошего механизма дохода. Наличие внутренней защитной механики – признак высокого качества оригинальной идеи.
11. Совместимость.
Проблема совместимости МОД с требованиями окружающей среды – одна из главных. Насколько механика дохода пригодна для существующего объективного окружения?
Большое количество инициативных импортных МОД “сыпятся” на проверке совместимости. Следует предусматривать это до того, как будут затрачены существенные интеллектуальные и имущественные ресурсы на изначально обреченный проект.
12. Критерий “Ответ”.
Здесь подразумевается исследование МОД на предмет вероятности, степени и форм возможной ответственности. Для отбраковки несостоятельных проектов достаточным может оказаться исследование негативных черт, свойственных одной лишь генеральной идее. Не стоит забывать, что намерение заработать – это фактически намерение отнять деньги. Последнее может встретить сопротивление или вызвать противодействие.
Предстоит дать ответы на такой вопрос, как “что будет, если…”
Если в плане полулегальных, пограничных и откровенно криминальных проектов ситуация проясняется беседой с адвокатом, “авторитетом” или даже простым перелистыванием УК РФ, то для легальных проектов она может оказаться не столь явной.
13. Серверная механика.
Серверная механика – это система стимулирования продаж, схема организации дистрибуции товара, создание различных управленческих звеньев и т. д. Это могут быть и не очень афишируемые конструкции, например, такие, как организация прикрытия деятельности, легализация или сокрытие дохода, минимизирующие налоговые выплаты. На этапе экспертизы генеральной идеи дохода в обязательном порядке требуется учет серверной механики, так как очень часто серверами оказываются весьма сложные вещи.
Итак, рассмотрено проведение блиц-экспертизы состоятельности главной предпринимательской идеи – дохода планируемого дела. Даже подобный поверхностный анализ служит хорошим фильтром для отбраковки слабых инициатив.
Кратко сформулируем основные выводы:
1. Надежность проекта увеличивается с ростом автономности.
2. Монопродуктные проекты, специализированные под выпуск ограниченной товарной номенклатуры, опасны.
3. Ориентация на “человеческий фактор” – признак слабости идеи.
4. Признак сильного МОД: место образования прибыли максимально приближено к местам образования ее основной массы.
5. Чем меньше масштаб МОД – тем лучше. Даже если дело разбросано, основная часть прибыли должна централизованно рождаться, а не только аккумулироваться.
6. Можно не уважать закон, но нельзя его не учитывать.
7. Чем проще МОД – тем ближе к деньгам.
8. Зашита МОД – чисто внутреннее свойство идеи доходной механики.
9. Несовместимость МОД видна, если смотреть хорошо.
10. “Ответная” часть МОД должна быть скрупулезно исследована. Если она слабовата, т. е. изобилует всевозможной ответственностью, – проект должен быть если и не отбракован совсем, то хотя бы серьезно доработан.
1.3.4. Маркетинг
Маркетинг в наибольшей мере соответствует технологиям безопасности. Поиск, анализ информации, пресечение инвестиционных провалов – эти основы экономической безопасности в полной мере соответствуют основным характеристикам маркетинга.
Само понятие маркетинга многообразно, простирается от стратегического планирования деятельности до рабочих приемов технологических операций. В принципе весь бизнес и предпринимательство можно свести к проблемам маркетинга: от маркетинга идей до маркетинга реинвестирования прибылей.
Такая размытость и многоаспектность понятия снижает эффективность применения знаний, накопленных в условиях нашей действительности. То, что оказалось пригодным для одного, может быть вредно другому.
Учитывая вышесказанное, введем искусственные ограничения: внимание будет нацелено на главное – проверку рыночной состоятельности генеральной идеи проекта и его вспомогательной серверной механики.
Маркетинговые исследования проводятся сразу же после качественного анализа МОД. Цель работы – убедиться, что предлагаемый механизм образования дохода имеет основания. Это соответствует всей бизнес-практике, где любые провалы сводятся к простой формуле: “товар не нашел сбыта”.
В настоящем разделе рассмотрим, как СБ работает над уточнением надежности оценок механизма возможного дохода. “Что”, “где” и “как” можно и нужно смотреть и анализировать, применяя специальные методы экономической разведки, для того чтобы избежать провала на старте. Выполнение специального маркетинга, осуществляемое поэтапно, предохранит от ошибок, поможет выработать эффективное, возможно, уникальное, решение.
В качестве основы для демонстрации маркетингового подхода СБ разберем наиболее трудный вариант маркетинга – пионерный проект продвижения нового розничного товара.
При исследовании реальности МОД пионерного проекта проверяется потенциальная готовность рынка к принятию нового продукта. Признаки такой готовности достаточно понятны, непонятным является их недосмотр.
Рыночная ниша
Характеристика, наиболее свойственная проектам продвижения новых товаров. В качестве агрегированного показателя характеризует потенциальную готовность рынка к принятию товара или услуги. Условное западное деление покупателей на всевозможных “первопроходцев”, “ранних усыновителей” и т. д., равно как и такие находки маркетинговой мысли, как пресловутая “матрица Бостонской группы” с ее “собаками” и “дойными коровами”, представляются малопригодными на таком диком рынке, как наш. Эти подходы не только ничего не предсказывают, но и мало что объясняют из текущих наблюдений.
Ключевые позиции разведки рынка должны иметь совершенно четкие характеристики, позволяющие принимать инвестиционные решения и прогнозировать денежные потоки.
Рассмотрим механику наиболее распространенных ценовых ошибок, приводящих к провалам торговых программ. Каковы причины неправильного выбора цен?
1. Недооценка двойственной роли сознания в решении о покупке.
Ключевой фактор рыночного приживания или отторжения любого товара – баланс между наличием в товаре позитивных и негативных характеристик, отражающихся в сознании покупателя. Поскольку сознание российского покупателя специфично, его нужно прежде изучить, а уже затем определять цены.
Атака на покупателя должна строиться на тех же принципах, что и любое психологическое воздействие. То, что называется “психологией покупателя”, можно назвать знаниями, используемыми при воздействии на человека. С этих позиций и проведем дальнейшее рассмотрение маркетинговых проблем.