Страница 15 из 23
3. Инвариантность.
Третья черта МОД проистекает из конструкции предпринимательского проекта. Основным признаком, характеризующим генеральную идею, является ее доминирование над всеми прочими идеями, присутствующими в проекте, что проявляется в инвариантности генерального решения по отношению к прочим частным решениям.
Например, если исследуется возможность реализации на рынке России нового стирального порошка зарубежной фирмы, то в областях локальных решений, таких, как ценообразование, постановка рекламно-информационной кампании, стратегия продвижения товара и т. д., возможны варианты, но только это будет связано с данным стиральным порошком данной фирмы.
Почему следует выделять МОД из общего бизнес-плана или функционирующего дела? Попробуйте проанализировать известные вам лопнувшие проекты, и вы убедитесь, что очень часто причиной их несостоятельности явилось невнимательное отношение к проработке стартовой идеи. У тех, кто игнорирует правило “зри в корень”, рано или поздно начинаются проблемы.
Экспертиза МОД нужна в первую очередь там, где возникают любые посягательства на собственность, где инвестора бомбардируют всевозможными предложениями и необходима выработка оперативных решений. С точки зрения предпринимателя, экспертиза МОД – это обследование сердца затеи на предмет его вероятной остановки или наличия врожденных пороков. Такие убийственные вещи, как показывает практика, по большей части закладываются на этапе задумки идеи.
Рассмотрим ключевые характеристики МОД, отличающие плохой бизнес от очень плохого:
1. Автономность.
Автономность – степень социализации проекта: насколько механика прибыли зависит от выполнения операций сторонними силами. В идеале в наших сегодняшних условиях лучшим проектом будет такой, при котором всю необходимую прибыль можно создать собственными силами. Натурализация хозяйства вчера, сегодня и, наверное, завтра еще останется одним из ключевых показателей надежности дела. С этих позиций хорошей будет та идея, при которой основная масса прибыли рождается в недрах предприятия – инвестора проекта. Исходя из этих соображений стартовая идея может быть поправлена.
2. Пластичность.
Пластичность – возможности, заложенные в самой идее “делания денег”. Насколько механика дохода нацелена на один-единственный вид деятельности, один-единственный продукт. Например, мини-завод по производству детских колясок по своей пластичности уступает набору модулей для того же производства. Что, если придется резко перенастраивать производство? Насколько идея учитывает этот фактор?
3. Системность идеи.
При рассмотрении идеи нового дела необходимо оценить его с позиции системности, включая возможность наращивания оборотов и развития дела, воспроизведения и тиражирования полезного эффекта.
Уникальная разовая технология для принятия ее к воплощению должна обладать редкой финансовой мощью. Однако такой ограниченный подход отметает сильные системные ходы. Именно среди них, как показывает зарубежный, да и наш отечественный опыт, как раз и находится все самое стоящее, что достойно усилий и вкладов и что не зазорно оставить потомкам.
Кроме количественных показателей, индустриализация идеи МОД несет и качественные характеристики, в числе которых лидирует такая, как пригодность дела к работе без непосредственного участия инициаторов.
Нежизнеспособна идея, ориентированная на реализацию только при условии участия неких конкретных лиц. (Так же обстоит дело и в области полулегального бизнеса.) “Белоснежный бизнес”, ориентированный на “человека-торпеду”, также имеет низкие показатели устойчивости и надежности. С ростом зависимости дела от конкретных фигур оно рано или поздно обрушивается.
Есть очень простой прием проверки объективности идеи: просто поменяйте фамилии исполнителей местами в функциональнооперационном списке и посмотрите, что получится в итоге. Если результат неизменен, планируемое дело объективно. Чем более ощутимы проблемы, вызванные заменой хоть одного исполнителя, – тем менее объективно дело.
4. Временные показатели.
При оценке временных параметров обычно выделяют следующие ключевые позиции:
• жизненный срок МОД. Как нетрудно видеть, есть дела-однодневки, есть дела на несколько лет, а есть – вечные. С ростом уровня инвесторов, с формированием инвестиционных принципов и политики жизненный срок МОД выдвигается в ряд первостатейных проектных признаков. Далеко не всегда “однодневка”, даже сулящая баснословные прибыли, получает приоритет в инвестиционном портфеле. Серьезные предприниматели также приходят к пониманию этого подхода;
• время реализации МОД. Отражает продолжительность воплощения идеи, включая время на раскрутку проекта и настройку дела до вывода в оптимальный режим. Это – вторая по значимости временная характеристика. Сама по себе она мало о чем говорит. Ценность ее в том, что она позволяет инвестору сориентироваться в отношении возможных сроков движения денежных потоков.
5. Место зарождения дохода.
Анализ места зарождения дохода может отражать врожденную слабость проекта. Часто интуитивно нащупанное направление имеет не самые сильные конечные решения. Ориентиром вполне может служить место зарождения дохода.
6. Экономическая мощность.
Следует еще раз подчеркнуть, что сейчас рассматривается МОД проекта исключительно в целях качественного поиска слабых мест, снижающих или лимитирующих его экономическую мощь.
Мощность МОД может быть оценена приблизительно по принципу эффективности вложений: сколько можно получить на единицу вложенных средств? Исходя из этого, можно приблизительно оценить такие критерии, как “запас хода” – пластичность вероятного дохода, возможность снижения себестоимости, наличие люфтов-подвижек для принятия в долю необходимых участников. Если всего этого нет, проект автоматически попадает в разряд неблагополучных.
Отчасти при оценке экономической мощи МОД нелишне рассмотреть его с точки зрения маркетинга. Иногда именно МОД определяет такие качества, как, например, потребность и расходимость товара, жизненный срок, узнаваемость и готовность к покупке вероятными потребителями. Продукция массового спроса без труда “побьет” единичные уникальные изделия.
Примерно так же среди массовой продукции предмет длительного потребления уступает изделиям с коротким жизненным сроком. Среди краткосрочных продуктов проект, связанный с импортом продуктов питания первой необходимости, будет иметь больше шансов быть инвестированным, нежели, скажем, импорт роскошных вин.
Среди продуктов питания какие-нибудь крупы и макароны могут представлять гораздо больший интерес для инвестора, чем растворимые витаминизированные каши мгновенного приготовления. На чем стоит заострить внимание?
На распространенной оплошности, допускаемой почти всегда: на этапе экспертизы МОД часто приходится слышать некие обобщающие маркетинговые выводы типа “пролетарский продукт всегда уходит со свистом” или “пили, пьют и будут пить”. Такая бизнес-демагогия чревата неприятностями.
Сам маркетинг еще только предстоит, а выводы уже сделаны, высказаны и оказывают психологическое давление. Неудивительно, что подобные скоропалительные и умозрительные выводы приводят как минимум к потере объективности.
7. Масштаб.
В этом месте экспертизы необходимо определить, насколько “размыт” МОД географически. Каков его масштаб? Будет ли идти речь о точечной локализации дохода, например, для случая организации ломбарда, или механизм предполагает разброс в пределах всей страны, как это имеет место для газеты бесплатных рекламных объявлений.
В последнем случае винтики МОД рассредоточены, что неизменно приведет к росту накладных расходов и может способствовать различным негативным проектным тенденциям, таким, как утрата централизованного управления, финансовые сложности, слабая контролируемость и проч.