Страница 9 из 12
– Я точно не луна. Луна холодная, а я – солнце. Да, личное солнце.
Название должно было быть наполнено светом и красотой. В описании бренда на сайте было указано, что здесь можно найти красивые вещи с теплом внутри. Спустя пару лет я добавила слоган: «Дари тепло не всем, а только тем, кого выберешь ты».
Через некоторое время я получила готовый интернет-магазин. Он выглядел в точности как я мечтала! Я с восторгом показала его Леше. Он расхохотался и сказал, что это сайт компании Apple. Оказывается, наш горе-программист просто купил шаблон.
Но выбора не было – сайт надо было запускать как есть. Я попросила Лешу научить меня наполнять сайт информацией. Все это оказалось довольно похоже на работу в 1С.
Я загрузила логотип, который нарисовала для меня художница, – такой женственный, немного старомодный, французский. Затем добавила картинки, категории, карточки товаров. Постепенно сайт становился все более «моим». Он оживал, и я тоже словно оживала. Когда информации стало достаточно, я взяла ноутбук и поехала к родителям, чтобы показать им свою работу.
Папа был приятно удивлен. Я с раннего детства научилась различать все оттенки его эмоций, и его одобрение мне показалось очень хорошим знаком. К тому моменту мы несколько лет почти не общались из-за того, что я, вопреки его запрету, уехала в командировку в Нижний Новгород, а потом жила с бабушкой. Сейчас я почувствовала, что возвращаю его доверие.
– А заказы уже есть?
Меня словно молнией ударило.
– Пока нет, но скоро будут, – ответила я.
Когда все было сделано, я написала в Живом Журнале: «Ура! Наконец мой сайт готов! Это то, над чем я работала, и надеюсь, он вам очень-очень понравится».
Профиль в ЖЖ появился у меня еще во время учебы в институте. Писала я редко и, что называется, для себя. Меня больше интересовала фотография. После того как я застряла дома после неудавшейся карьеры бухгалтера, ЖЖ стал моим маленьким миром или окном в мир. Я стала больше писать, фотографировать и делиться мыслями о том, что меня волновало, – косметике, одежде, философии повседневности. Я шила себе платья из тканей, которые находила у бабушки, и показывала целые образы. Спустя какое-то время у меня появился «Инстаграм», и он подошел мне гораздо больше, потому что не требовал длинных текстов, которые всегда были для меня повинностью – фото можно было выкладывать совсем без подписи.
Именно читатели моего ЖЖ больше всего поддержали меня в самом начале. Оставалось одно «но»: первой продажи все еще не было. Несмотря на настоящий сайт и мои ежедневные старания.
Когда август стал клониться к сентябрю, я задумалась о том, что, возможно, заказов вообще не появится и мне придется закрыть не открывшийся бизнес. Такое бывает. Люди годами готовят свои проекты, которые могут не выстрелить, или не доделывают их из-за нехватки времени. Это обычная практика. Но мне страшно не хотелось, чтобы мой бизнес без единого заказа погиб в первые шесть месяцев!
Только одно имело смысл – чтобы моя идея жила. На это мне не было жаль ни сил, ни времени.
В тот день мы с Лешей поехали на дачу, чтобы сфотографировать новое платье, сшитое мною из ткани для постельного белья, и новые серьги. Фотографировать меня Леше не очень нравилось – процесс занимал огромное количество времени. Я это чувствовала, но мне очень нужны были снимки, а Леша был единственным, кто мог с ними помочь. Мы сделали так много кадров, что даже за обеденным столом я продолжала просматривать их и выбирать лучшие.
– Отложи фотоаппарат хотя бы за столом, – ворчал Леша. – Как-никак выходной.
– У меня не бывает выходных и не выходных.
Я начала есть вместе со всеми, но свое занятие не оставила. Оно казалось мне единственным, что имело значение. С поездки в Париж идея создания своего дела была для меня реальнее, чем родственники Леши за столом, сам Леша, и я, и все вокруг. Только одно имело смысл – чтобы моя идея жила. На это мне не было жаль ни сил, ни времени. Я засыпала и просыпалась с этой мыслью. Так какого черта я должна перестать отбирать фото за столом?
– Маш, расскажи про ваш сайт. Есть заказы? – попросил брат мужа Сережа.
Сережа был для меня примером. Как и я, он отучился в Финансовой Академии, рано стал финансовым директором, после обучения в Китае и США открыл собственную строительную компанию и взял на работу своих родителей. Я всегда пыталась поговорить с ним про бизнес. Тема оживления Франкенштейна. Так, наверное, в моей голове выглядят все стартапы.
– Заказов пока нет.
Тут Леша достал телефон и начал что-то искать.
– Маш, ты только не пугайся, – сказал он, – но заказ есть. Один нюанс: он поступил неделю назад.
Заказ был, а я его не увидела. Я не знала, как проверять заказы на сайте, и вот уже пару недель ждала, что они появятся «из воздуха».
Это был самый настоящий позор.
Я выдернула Лешу из его выходного, чтобы вернуться в Москву и отдать заказ. Он состоял из одних сережек с розовым кварцем, но они составляли весь мой мир, а человек, сделавший заказ, казался богом. И это было волшебством. Дед Мороз, Снегурочка, ведьмы и вампиры – это так себе. Первый заказ – вот настоящее волшебство!
Несмотря на страх и стыд, я набрала номер клиента.
– Добрый день, меня зовут Мария, я – создатель Private Sun. На прошлой неделе вы сделали заказ, но он, к сожалению, попал в спам. Я очень извиняюсь, прошу простить мою невнимательность. Если это еще актуально, буду рада доставить его бесплатно и с компенсацией.
Не осознавая, что мир вокруг меня разверзся, девушка на другом конце трубки просто и спокойно ответила:
– Они по-прежнему мне нравятся, и я их очень жду.
Да! И снова да! Много раз да! Как когда мяч попадает в ворота или ребенок делает первый шаг. А ведь я могла постесняться ей позвонить. Испугаться того, что она обо мне подумает. Что было бы тогда?
Сразу после разговора я принялась собирать заказ. Упаковка – мой конек. У меня была черная матовая коробочка. Я положила в нее серьги, посыпала их серебряными звездочками, а в качестве бонуса добавила еще одни сережки.
Пусть этот заказ будет в ноль, но он будет.
Глава 8
Подготовка к первому маркету
Минус: оформлять стенд приходится с минимальным бюджетом;
Плюс: с трудом, но я нахожу все, что мне нужно;
Музыка: Nick Cave&Bad Seeds – O Children.
Все заработанные деньги я тратила на развитие дела. Несмотря на то, что финансов у меня из-за этого не прибавлялось, жизнь все больше обретала смысл. Я была бухгалтером и начинающим предпринимателем. Мне очень хотелось быть дизайнером, но назвать себя так язык не поворачивался. Я была просто девчонкой, проводившей свой день в однокомнатной темной квартире с парой заказов на украшения в неделю и бухучетом, который я вела для других.
Бывали дни, когда я делала украшения, не выходя из дома, или ездила с утра за камнями и фурнитурой, а потом, сидя, отсчитывала бусины на браслеты или закрепляла дужки для сережек плоскогубцами. Заказов приходило меньше, чем я успевала производить. Но это было неважно. Я просто продолжала работать, упорная и собранная, как спортсмен на тренировке.
Цикл был таким: закупка фурнитуры и камней, изготовление украшений, фотографирование украшений, выкладывание на сайт. Потом анонс в ЖЖ и «Инстаграме», появление заказа, его обработка. Я сама созванивалась или списывалась с клиентом. Потом я упаковывала и доставляла покупку до метро или отправляла ее по почте. Потом все повторялось. Иногда мне казалось, что дел настолько много, что я вот-вот ничего не успею. Но я успевала.