Страница 12 из 12
Я понимаю, что это ложное чувство, но с недавнего времени решила, что менять нужно то, что ты способен изменить. Например, найти предназначение в работе. Через работу в мою жизнь приходит та красота, которой мне до безумия не хватает.
В детстве бабушка говорила мне, что я особенная. Но в чем – не понимаю. Самое важное, о чем я мечтаю, меня еще не посетило – любовь. Похоже, я просто не умею любить. Даже выражать чувства к немногим близким мне людям и то не могу. Какая мне любовь! Существует ли она вообще?.. Есть ли любовь к себе и любовь между мужчиной и женщиной – взаимная, когда я – часть тебя, а ты – меня?.. Время лечит все, как и настоящее самовыражение, которое возможно найти только в действии и труде.
Сегодня я не умный бухгалтер и не сдаю экзамен по анализу. Сегодня я сдаю экзамен по красоте своего дела. В нем есть моя внутренняя и внешняя подготовка. И если я смогу создать красоту здесь, и мои украшения будут покупать, и сюда приедут люди, читающие меня в ЖЖ, чтобы обнять меня и поддержать, значит, во всем этом есть гармония.
Первые посетители подходили с одним и тем же вопросом: «А что это?» Вдохновившись их неведением – слава Богу, это не профессиональные покупатели! – я отвечала:
– Маркет «Ламбада», на котором русские дизайнеры ближайшие два дня представляют и продают свои изделия. Обратите внимание на мои украшения – они вам очень понравятся и станут отличным подарком на Новый год.
Тем, кто спешил, я давала визитку и добавляла: «Заходите на сайт и в Инстаграм». Во мне словно нажали кнопку «работай и сияй». Я все делала четко и дружелюбно – именно так, как боялась, что не получится.
Но получилось! Люди подходили и окружали стол. Уровень общения почти превышал мои возможности, но со стороны, надеюсь, этого не было видно. Когда я поняла, что одного зеркала для примерки мало, позвала Лешу и попросила найти еще одно. С десяти утра я провела кучу примерок, упаковывала коробки, обильно посыпая их звездами, и улыбалась, должно быть, миллион раз. Пора было немного отдохнуть. Я поднялась на эскалаторе на второй этаж и впервые с начала рабочего дня увидела себя в зеркале. Лицо разрумянилось, я показалась себе очень живой и бесстрашной. А ведь совсем недавно мечтала удрать обратно в свое болото, и вот я уже хороший продавец, который отлично общается с покупателями! Еще и удовольствие от этого получает!
В такие моменты кажется: надо будет сесть на шпагат или пройтись колесом – смогу! Когда я вернулась на место, на столе меня поджидало зеркало. Его привезли из дома мои родители. Сейчас они стояли в стороне, не желая меня смущать – вдруг я испугаюсь продавать при них?
«Так странно, – подумала я, – мне страшнее не продавать, чем продавать. Страшнее не участвовать в маркете, чем участвовать».
– У вас очень красивый цвет волос, – говорила я очередной покупательнице. – Обратите внимание на украшение с серебряной фурнитурой.
– А почему?
– Хочется, чтобы колье подчеркивало холодный оттенок волос.
Мы примерили тот вариант, который понравился ей, а потом тот, что посоветовала я, и она со мной согласилась. Для меня это было наивысшим счастьем. Все мои колье стоили одинаково. Главное – радость клиента. Она должна появляться каждый раз, когда он надевает вещь!
То же касается сомнений. Если кто-то сомневался, я говорила: «Значит, это украшение вам не нужно. Возьмите визитку и заходите на сайт – вдруг найдете что-то свое?» Меня никто этому не учил. Я говорила людям то, что хотела бы услышать сама. Это и называется «сервис».
Теплых встреч было так много, что я не заметила, как проголодалась. Родители и Леша все это время стояли неподалеку и снимали меня на телефон.
– Пап, иди сюда, пока никого нет!
– Марусь, не хотел мешать. Так неожиданно: здесь много людей, и они останавливаются именно у тебя!
Я опешила. Можно подумать, магазин у меня дурацкий и сама я – идиотка. Ведь я хорошо подготовилась, и, конечно, у меня есть мой блог. К чему это удивление?
Папа протянул мне пакет с кофе и бутербродом. Счастье – в деталях. Настоящая близость состоит не в том, сколько раз в день вы созваниваетесь, а в таких вот маленьких, но очень важных событиях. Они знали, какой сегодня важный день, и пришли. Я называю это «держать энергию».
На следующий день я чувствовала себя уверенно, только в голове звенело от усталости. К концу второго дня стенд был опустошен, браслеты с некоторыми знаками зодиака закончились, несмотря на частое недовольство покупателей дороговизной. Но я не могла объяснить каждому, что мое здесь присутствие стоит 16 000 рублей, стенд – 12 000, бензин и еда – еще 2000, и это не говоря о себестоимости украшений, упаковки и прочего. Чтобы просто выйти в ноль, мне нужно было продать товаров на 60 000 рублей. В ноль – это даже не плюс, это так, как если бы я вообще не приезжала. Нет, всего этого я, разумеется, не говорила, а только с улыбкой поясняла:
– Это натуральные камни, ручная работа, – что было истинной правдой…
Утром после маркета, совершенно уставшая, я впервые поехала завтракать одна. В кафе «Волконский» в универмаге «Цветной». Ничего не соображая, я достала телефон и едва не заплакала от счастья: вся первая страница – заказы! «Спасибо за ваш заказ, – отвечала я каждому, вытирая слезы. – Мы свяжемся с вами, как только уточним наличие».
Так странно, – подумала я, – мне страшнее не продавать, чем продавать. Страшнее не участвовать в маркете, чем участвовать.
А себе говорила: «Маша, ты молодец. Сейчас ты доешь завтрак, поедешь домой проверять наличие и поймешь, что ты – большая умница. Ведь ты продала почти все, а это примерно двести единиц за два дня!»
Глава 10
Маркеты
Минус: тяжелое продвижение бренда в соцсетях;
Плюс: мои украшения продаются в «Цветном»;
Музыка: Lana Del Rey – Big Eyes.
Самое сложное в любом деле – найти «педальку», на которую нужно нажать, чтобы все поехало. В моем случае такой «педалькой» стали маркеты, и как только я это осознала – это произошло ровно на следующий день после моего предновогоднего триумфа, – то поняла, что мне не надо останавливаться.
Я стала искать маркеты, узнавать цены и записываться на все более или менее подходящие. Жизнь превратилась в забег на короткую дистанцию. Маркеты проводились в разных, порой неожиданных местах. Самыми понятными были торговые центры. Все, что от меня требовалось, – получить место поближе к эскалатору, общей примерочной и дополнительным зеркалам. Это решалось до начала мероприятия, на стадии утверждения мест участников, но могло измениться в любой момент.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.