Страница 10 из 12
Один мой день
7.00 – 7.30 – подъем и завтрак;
9.00–12.00 – Леша уходит на работу, я фотографирую украшения, обрабатываю снимки и создаю карточки товаров;
12.00–16.00 – работа с бухгалтерией, встречи с клиентами;
16.00–19.00 – я делаю украшения и пишу посты в соцсетях;
19.00–20.00 – передача заказов у метро;
20.00 – ужин с Лешей, обсуждение дел и планов.
В те дни мой мир состоял из меня и моего магазина. Микробизнес приносил примерно 15 000 рублей в месяц, которые я сразу тратила на новые закупки фурнитуры и камней. Часть денег я откладывала на участие в предновогоднем маркете «Ламбада», который должен был пройти в «Охотном ряду».
Что такое маркет и зачем он нужен?
Маркет – это мероприятие, в котором участвуют дизайнеры украшений или одежды и небольшие производители домашнего декора. Для меня это был шанс выйти на новый уровень, не ограничиваться продажами в интернете, а сделать что-то красивое и похожее на мой будущий настоящий магазин.
Больше всего на свете мне нравилось сидеть дома, перебирать украшения и тихо вести бухучет. Но так не будет развития.
– Леш, понимаешь, я хочу зарабатывать настоящие деньги, чтобы покупать ягоды, цветы и платья. Чтобы мы могли переехать в большую квартиру.
– Думаешь, маркет поможет? – спросил он грустно.
– Это единственный вариант изменить все.
Да, я знаю, что постоянно драматизирую. Оказавшись в одном месте, вижу уже другое.
– Мне кажется, что я вижу свой магазин! Он существует! Леш, взгляни, это наша квартира, это кровать, это письменный стол, это угол, где я храню свои инструменты…
Иногда мне казалось, что дел настолько много, что я вот-вот ничего не успею. Но я успевала.
Он окинул взглядом комнату, в каждом предмете которой были видны попытки украсить их подручными средствами. Написанные мной картины маслом, вышитые салфетки, старый холодильник, декупажированный салфетками.
– Но на те деньги, что есть, мне не снять помещение под шоурум. Пока все существует только на сайте – там красиво. В реальности же ничего красивого нет. А я хочу, чтобы красивым у меня было все.
– Маш, да что ты за человек такой? Опять чего-то хочешь…
– Хочу. Очень. И очень боюсь, что не получится. Боюсь идти на маркет, где мне придется самой стоять у стола и торговать. А вокруг будут люди. Я боюсь, что потрачу время и деньги за участие и ничего не продам! Но я не могу не попробовать.
Да, было страшно. А еще у меня было очень мало продукции. Место на маркете стоило 16 000 рублей. Я подтвердила участие и оплатила его.
Примерно тогда я осознала, что если не усилю продажи, денег на подготовку не будет. Я стала чаще выкладывать фото украшений и сразу указывала цены. Это сработало. Мои браслеты стоили 300 рублей. Я упаковывала их в пакетики с бабочкой, посыпала серебряными звездочками и по одной штуке привозила к метро. Девушки-заказчицы были в восторге, и их радость придавала мне сил.
Каждый новый шаг – это развитие. Развитие не всегда проходит безболезненно. С одной стороны, нужно делать то, что по душе. И тогда все получится. С другой – выходить из «зоны комфорта». Только так можно получить новый результат.
Чтобы справиться со страхом, я решила тщательно подготовиться. Для начала посмотрела фото с предыдущих мероприятий. Участники на них были одинаковые. Одинаково хорошие, одинаково светлые и одинаково красивые. Меня осенило. Я должна выделиться!
Главный цвет декора – черный. Сама продукция – яркая. Сквозящая тема космоса и я, как Анна Каренина, – в черных драматичных кружевах.
Я взяла лист А4 и стала записывать.
1. Стол (уточнить размеры и цвет, стол дают бесплатно).
2. Моя продукция (пересчитать).
3. Упаковка.
С упаковкой было туго. Красивые коробочки заканчивались, а крафт-конверты, на которые я наносила печать со своим логотипом и бабочкой, не подходили для некоторых товаров. Я решила переписать всю продукцию и подумать, какой вид упаковки нужен, а потом добавить все это в список.
4. Украшение стола – то, что должно выделить меня на фоне других (странные космические цветы).
5. Черная скатерть.
Так как я хотела, чтобы все, включая стул, было черным, мне пришлось отвергнуть многое из предложенного организаторами маркета. Они выслали мне фотографию стула – обычный белый, складной. В мою концепцию он не вписывался. У меня дома был один подходящий – старый, но очень красивый, с изогнутой спинкой и узорной сидушкой. Я решила его покрасить.
6. Продавец (то есть я).
Моя одежда должна была гармонировать с товаром и столом. У меня как раз нашлось подходящее черное кружевное платье, сшитое мамой, и удобные балетки, в которых я смогу провести на ногах три дня.
Затем я разложила на полу украшения и стала их пересчитывать. Помимо упаковки мне понадобятся красивые подставки. Серьги, например, не могут лежать, как браслеты и кольца – никто не увидит, какие они длинные и необычные. Все, что я нашла в интернете, стоило немалых денег. Я внимательно посмотрела по сторонам, потом еще раз, но ничего подходящего не появилось. Но, как говорится, «голь на выдумки хитра». Вы часто покупаете рамки в «Икее» и не вставляете в них фото? В ящике моего стола нашлось сразу несколько. Я поставила одну на стол и сочла ее неплохой подставкой для сережек, – вот только просто сделать в ней отверстия для дужек не догадалась. Вместо этого я обтянула бархатом картонку, пропитанную в клее, и расположила на ней три лески, которые обычно использовала для бус.
В процессе я напрочь измазала руки клеем, но мне было не привыкать. Я постоянно умудрялась испачкать большой и указательный пальцы какой-нибудь едкой дрянью, пока заклеивала узелок браслета, пряча его внутрь. Такой была моя методика, которую я придумала сама. От клея пальцы сильно деревенели, но в перчатках я работать не могла – руки теряли нужную чувствительность.
Браслеты и кольца я собиралась разложить на тарелочках. А колье?..
Воображение нарисовало картину: я стою на фоне чужих рейлов с одеждой, а передо мной стол, заваленный украшениями. Фу, нет. Так некрасиво.
Для колье нужен был стенд. После получасовых поисков подходящего в интернете я поняла, что покупку не осилю. К тому же, все фабричные стенды были ужасно убогими. Неоправданно дорогие железяки. И тут мне мог помочь только один человек – мой папа, инженер по образованию.
Я боюсь, что потрачу время и деньги за участие и ничего не продам! Но я не могу не попробовать.
Я редко звонила родителям, а просить не умела совершенно. Собравшись с силами, набрала папин номер. Вкратце рассказав про маркет, я попыталась выведать, как можно сделать сборный стенд для колье размером 1,5×2 метра. И он предложил мне свою помощь.