Страница 6 из 10
В тот момент, когда карьера «Фокина» решалась и на чашах весов взвешивали его достижения и ошибки, именно мнение Президента «Кагановича» оказалось решающим. Можно предполагать, по каким мотивам и под чьим влиянием «Каганович» принял решение лоббировать увольнение «Фокина». Очевидно, что «Фокин» не установил связи влияния и роли «Кагановича» в данной конфигурации взаимоотношений участников игры. «Фокин» не просчитал возможные варианты и не подготовился. Слишком доверился «Галееву» в период своего вхождения в должность. Допустил первую ошибку. Не просчитал все фигуры, их связи и интересы, поэтому не учитывал «Кагановича» как активного игрока в данной ситуации. Допустил вторую роковую ошибку. За спиной «Галеева» стояли «драконы» «Андреев», «Шихов», «Мосин» и «Каганович». Они далеко не всегда действовали совместно, но в данный момент времени в данной игре их интересы совпали. Поэтому сила этого временного союза «драконов» была существенно выше силы «Фокина». К чести «Фокина» необходимо отметить, что он был весьма опытным игроком, поэтому с момента открытого конфликта действовал стремительно, решительно и умело. Именно поэтому ему удалось получить фактические доказательства и добиться увольнения «Галеева» и «Шихова». Если бы «Фокин» промедлил или не сумел добыть доказательства, то его бы просто и быстро с позором уволили. «Фокин» добился «почти» победы. Но мы с вами знаем с детства, что «почти» не считается. Можно сказать, что «Фокин» победил тех своих врагов, которых видел перед собой. И эта победа была неожиданна и оглушительна для побежденных. «Как танком проехали», говорили они. Однако «Фокин» не увидел засады и других врагов – «снайперов», которые не ввязывались в открытый бой, но тем не менее одержали победу. И эта победа была полной и безоговорочной. «Фокин» был повержен и морально раздавлен.
На этом примере вы можете увидеть и оценить важность вопроса установления всех лиц, которые могут быть заинтересованы в вашем увольнении, и их связей между собой. «Драконы» постоянно взаимодействуют, образуют союзы, конфликтуют, в том числе между собой. Вчерашние враги могут легко завтра стать друзьями, если их цели совпадают и им это выгодно. А сегодняшние бизнес-партнеры и друзья могут завтра рассориться из-за денег или личных обид и превратиться в кровных врагов.
Когда вы строите карьеру и выходите на уровень принятия решений, то вы неизбежно своими решениями кого-то радуете и кого-то огорчаете. Из-за ваших решений кто-то теряет деньги, утрачивает власть, лишается авторитета или репутации. Будьте готовы к ответным действиям в ваш адрес. Знайте своих врагов в лицо. Избавьтесь от иллюзий как можно раньше. «Бизнес – это война. Все законы войны распространяются на искусство ведения бизнеса», сказал Коносуке Мацусита, основатель компании Matsushita Electric. Карьера – это ваш бизнес. Люди, которые хотят вас уволить – это ваши враги.
Каким же образом установить всех «драконов»? Как понять, кто из руководителей твой друг, а кто враг?
Есть два вида вашего статуса, которые определяют способы получения информации:
Статус № 1. Вы являетесь членом властной группировки в компании.
Властная группировка – это группа людей, объединенных общей целью получения власти в компании и контроля над ресурсами. Властные группировки не соответствуют штатному расписанию и сохраняют свою деятельность в тайне. В компании, как правило, имеется властная группировка, которая контролирует деятельность и замыкается на главного лидера – генерального директора или главного акционера. В крупных компаниях могут существовать и конкурировать 2-3 властных группировки, которые замкнуты на различные центры силы, но в итоге подчиняются главному акционеру. До открытого и неразрешимого конфликта конкурирующие группировки доходят редко. Потому что в итоге Главный акционер может в целях урегулирования конфликта зачистить все конфликтующие группировки и передать контроль новым игрокам. Если вы действительно являетесь членом властной группировки, то вы, как вассал, имеете своего сюзерена, который может и не быть вашим непосредственным руководителем. В этом случае вы получаете от сюзерена информацию о реальной ситуации в компании, центрах силы, влиянии и реальном статусе «драконов». Эта инсайдерская информация может позволить вам принимать верные решения, придерживаться правильного поведения и понимать, кто из «драконов» и почему может угрожать вашей карьере. Однако вам нельзя расслабляться, потому что гарантии успеха и благополучия вы не получили. В таком сложном деле, как карьера, информации никогда не бывает много, ее всегда недостаточно. Вам необходимо научиться самостоятельно добывать информацию.
Статус № 2. Вы являетесь обычным служащим с карьерными амбициями.
Вы не являетесь членом властной группировки и поэтому вынуждены самостоятельно добывать всю необходимую информацию для обеспечения безопасности вашей карьеры. Доступ к инсайдерской достоверной информации у вас отсутствует. Не надо путать членство во властной группировке и доступ к инсайдерской информации с занятием, возможно, даже высокой должности в штатном расписании и с ежедневным обсуждением слухов и сплетен о руководстве компании. Слухи и сплетни зачастую специально распускаются с целью дезинформации, клеветы, проверки каналов утечки информации. В любом подобном случае информация будет недостоверна и сфальсифицирована. Строить планы и действовать на основании недостоверной информации – это прямая дорога к поражению. Любую информацию необходимо проверять из разных источников. На сбор, проверку и анализ информации у вас будет уходить намного больше времени и сил, чем у члена властной группировки. В этом и заключается преимущество властной группировки, все члены которой постоянно занимаются сбором информации. Организованная группа всегда сильнее любого индивида или разобщенной толпы. «Кто владеет информацией, тот владеет миром», сказал Натан Ротшильд, основатель огромной банковской династии Ротшильдов.
Рассмотрим способы самостоятельного получения и проверки информации:
1. Анализ официальных документов (приказы, распоряжения, презентации к докладам, отчеты).
2. Анализ информации из открытых источников (СМИ, Интернет, социальные сети, публичные выступления).
3. Беседа и опрос осведомленных лиц о различных событиях и сотрудниках.
4. Наблюдение в ходе рабочего и бытового взаимодействия за поведением лица, находящегося в орбите интересов.
5. Изучение и анализ структуры компании, штатной расстановки, должностных и функциональных обязанностей лица, находящегося в орбите интересов.
6. Анализ доступных публичных выступлений, интервью, фотографий, сделанных на совещаниях, замечаний и возражений лица, находящегося в орбите интересов.
7. Изучение и анализ участия лица, находящегося в орбите интересов, в различных комиссиях, рабочих группах, комитетах, президиумах.
8. Составление психологического портрета лица на основе личных качеств, биографии, привычек, интересов и увлечений.
9. Анализ доступных сигналов с технических, информационных систем (время ответа по электронной почте, профили и лайки в социальных сетях, время прихода и ухода с работы, график и места командировок и отпусков).
10. Анализ ближайшего окружения лица (выявление дружеских связей, предпочтения в стиле поведения и руководства, взаимоотношения с семьей).
11. Анализ и сопоставление биографий взаимосвязанных лиц, находящихся в орбите интересов (совместная учеба и работа, совместный бизнес).
12. Личная беседа с лицом, находящимся в орбите интересов.
13. Предоставление лицу тщательно подготовленного документа, доклада о ситуации, подарка или презента для фиксации и анализа реакции и реагирования. (подготовка документа предполагает возможность лица принять 2-3 возможных варианта решения. Анализ выбранного решения может позволить сделать вывод о целях, предпочтениях и связях лица, находящегося в орбите интересов).