Страница 13 из 15
Да, Меньшиков разговаривал с позиции силы и имел на то определенные основания, но ведь это он пришел в чужой дом. И какой бы ослабленной не была Османская Империя, прямых оскорблений восточная душа стерпеть не сможет.
В чужой монастырь со своим уставом не ходят.
Но вернемся к ситуации с кандидатом. Если вы слышите в ответ осознанные цифры, пусть и высокие (даже более высокие, чем вы надеялись услышать), ваши позиции нисколько не становятся хуже. Если кто-то что-то хочет, то это исключительно проблемы его завышенных ожиданий, вы лишь поинтересовались ничего более. Я бы даже советовал вообще не комментировать ответ собеседника, если озвучены не устраивающие вас цифры. Вежливый переход на другую тему, а окончание разговора делается без любых итогов. Если человек действительно знает себе цену и является профессионалом своего дела, то он будет уверен в свои позициях, ожидая ответа уже после встречи. Если же кандидат стесняется, решает взять нас «на понт» и приукрасить себя, то он абсолютно точно хотя бы под конец спросит, как вы относитесь к озвученной им сумме. На детском прямолинейном языке это звучит как: «Ну, я не слишком сильно наврал? Если перегнул, то ты меня извиняй, я больше так не буду. Подскажи, сколько надо было соврать, чтобы никто не обиделся».
Ключевая мысль подобной позиционной игры: если ты не знаешь себе цену, то никто и никогда не заплатит тебе больше. Пока ты сам не назначишь себе достойную цену, никто тебе не укажет ту цифру, которая полностью тебя удовлетворит.
Безусловно, если вы самовлюбленный наглый бездарь и называете заоблачные ожидания, не моргнув глазом, то никто вам их просто так не одобрит. Условие обязательного осознания своей цены, оплаты часа своей жизни недостаточное, но необходимое.
Реально богатые люди знают себе цену. Они просто не будут даже читать что-либо, если этот вопрос решает меньше, чем определенная, немалая для простого смертного сумма. Если ты не можешь назвать себе цену, то есть риск реально работать за доллар.
Что удивительно, как показывает мой личный опыт, все люди, которые называли зарплаты существенно выше моих ожиданий, оказывались первоклассными профессионалами, дважды стоящими своих денег. Как вы поняли, я в итоге брал их на работу. Платил им больше, чем закладывалось изначально. Моральное любопытство не давало покоя и подстегивало проверить: действительно ли он такой крутой, что я ожидал от него одну сумму, а он назвал в два раза больше? Как я мог так недооценить человека? Моя ли это ошибка, или я прав, а он лишь набивает цену? В итоге я оказывался очень приятно неправ: люди работали настолько титанически, что уже через пару месяцев я с радостью платил им уже выше их собственных ожиданий. Win-Win.
Узнав желания человека, получив ответ на вопрос «Что ты хочешь?», любые переговоры проводить гораздо проще. Они становятся стратегическими, а не позиционными. Если бы мужчины имели смелость прямо спрашивать женщин «Что ты хочешь?», а те искренне говорили бы о своих желаниях, то жизнь всех людей на планете была бы проще. На порядок. Сейчас же одна часть не имеет смелости и умения сказать «Хочу тебя», вынуждая себя ныть, якобы желая «проводить вместе время», а вторая… просто не знает, чего же она на самом деле хочет. Почему бы не сделать свою жизнь проще, хотя бы в одной из сфер, например, в работе? Возможно, и личная жизнь после этого станет счастливее.
Приоритеты
В университете закончились пары, и студенты неспешно расходятся по своим делам. Мало кто спешит домой или в общежитие. На первых курсах хочется побольше потусить с друзьями, погулять по столице, скоротать вечер в парке или в баре. Однако не везде все так радужно и безмятежно. В техническом университете учебный день может завершиться лишь поздним вечером, но не в пивной, а в ожидании огромной общей очереди на консультацию по чертежу или курсовой. Антитайм-менеджмент от преподавателей на корню убивает желание делать вообще что-либо, будь то учеба или жизнь. Вот и сегодня из полсотни студентов неторопливый педагог примет работы от силы у десяти. То есть остальные сорок убивают день жизни зря. Просто ему так захотелось. Типичная картина: преподаватель опоздал на час, сказал «сейчас приду» и ушел еще на час. Вернувшись, буркнул: «Давайте побыстрее, мне через двадцать минут надо бежать», пятнадцать из которых он будет задавать самому отважному первому ботанику все что угодно, кроме вопросов по теме предмета. Не понаслышке знаю это, шесть лет я был тем самым Tough Guy, т.е. ботаником.
Вот и сегодня мне вновь пришлось принимать удар первым, никто не хочет идти на сдачу в самом начале. Отстрелявшись, я понимаю, что сейчас уходить из университета мне и неинтересно: бары и тусовки не особо прельщают, да и все друзья собрались вот в этом душном коридоре у аудитории. Я остаюсь, чтобы помочь решить уже варианты моих друзей, но успеваю выручить лишь одного. Педагог действительно убегает, мол «вас много, а я один, все равно все сегодня сдать не успеют». Все расходятся по домам. Голодные, уставшие, озлобленные…
Я тоже порядком устал, хочется прийти домой и расслабиться. Тупо сесть на диван и протянуть ноги. Ехать до дома полчаса и мыслями я уже на том самом диване. В тесном коридоре передо мной стоит товарищ, живущий в шестидесяти километрах от Москвы. Ему сейчас до заветного дивана ехать два с половиной часа. Это время только в один конец, стало быть, за сутки он тратит почти пять часов только на дорогу. А приехал он в университет только ради этой самой консультации.
Нет, он ни разу не держит на меня зла за то, что я успел сдать курсовую, а он без результата потерял день жизни. Наоборот, он даже рад, что кто-то вместо него пошел сдавать первым и теперь может ему подсказать, к каким вопросам стоит заранее подготовиться, когда придет уже его черед. Первым он бы и не сдал, да он туда вперед совсем и не рвался, парень свыкся, что время уходит впустую. Иной раз можно приехать на одно лишь занятие и узнать, что его в последний момент отменили. Без причин, просто педагог сегодня так захотел. А ведь он ехал на то самое занятие два с лишним часа. Просто так у него украли самое драгоценное день его молодости, а он воспринимает это как должное!
В тот момент я осознал, что иной раз мы вовсе не ценим многие вещи, которые есть у нас в жизни по умолчанию. Какая же банальная идея, но знать ее и осознавать это два разных мира. Пока я полчаса непринужденно добираюсь до учебы, кто-то рвет зубами гранит науки из последних сил, тратя на дорогу по пять часов. Цель одна, а средства совершенно разные. Пожимая руку товарищу, понимая, что через полчаса я буду в приятнейшей горячей ванной, в то время как он будет два часа трястись на морозе в электричке, я внезапно задаюсь вопросом: что будет с нами через шесть лет? Я получу диплом магистра, и мой товарищ тоже его получит. Мы оба выйдем на рынок труда. В чем будут различия между нами? Не считая коэффициента удачи, по объективным критериям мы абсолютно идентичны и будем претендовать на одинаковую зарплату. Но при этом в течение пяти лет у меня было каждый день по пять часов преимущества. Кажется, будто всего лишь один час из двадцати четырех, имеющихся в сутках, это не так уж много. Но на самом деле около семи часов мы спим, тратим час-другой на дорогу, еду, уход за собой, минус восемь часов работы, и в итоге времени почти не остается!
Я осознаю, что пять часов это колоссальный разрыв, вечность, возможность прожить еще одну жизнь! Даже один лишний час в сутки это просто подарок судьбы. Один лишний час это возможность за пару месяцев сотворить настоящую книгу, скажу я вам!
И в момент рукопожатия я сам себе задаю бескомпромиссный вопрос: готов ли ты сравняться по уровню жизни с этим парнем лишь только потому, что пробездельничал пять лет жизни? Неужели ты упустишь свое преимущество?